Jopa kuolleet kalat kelluvat

kala

Kasvoin optimistinen ja pessimistinen kasvatti minua, äitini oli luultavasti onnellisin hauskin ystävällisin henkilö, jonka voit koskaan tavata. Hän varmisti, että minua kasvatettiin runsaalla ajattelutavalla, joka ei halunnut muuta kuin hyvää kaikille ja tekisin parhaani auttaakseni ihmisiä ulos. Kun aloin oppia ja kypsyä, kysyin häneltä, miksi hän auttoi joitain ihmisiä, joista hän ei todellakaan pidä, ja hänen vastauksensa oli yksinkertainen.

Matt kaikilla voi olla paremmin ja auttaa heitä auttaa yhteisöä. Muista, että "nouseva vuorovesi nostaa kaikki veneet". En tiennyt, että hänen sanomansa oli iso viesti, jonka jatkaisin taloustieteen opiskeluun myöhemmin opiskellessani yliopistoa. Jälleen kerran opin, että kun on kyse taloudesta, kun asiat ovat hyviä, "nouseva vuorovesi nostaa kaikki veneet".

90-luvun nousuvuodet todistivat, että äitini ja talousprofessorini olivat molemmat neroja. Yli 15 vuoden ajan (vuoteen 2008 asti) nouseva taloudellinen aallokko todella nosti kaikkien veneitä. Suurimmalle osalle pienyrityksiä nuo vuodet olivat erinomaisia, ostajia oli runsaasti, voitot olivat mukavia ja jonkin verran vaivalla oli melko yksinkertaista päästä ulos ja löytää valmiita halukkaita ja kykeneviä mahdollisuuksia kasvattaa tulojasi.

kala-out.jpgVuonna 2008 vanhempani viestin toinen puoli alkoi olla järkevää. Isäni on hieno kaveri, mutta toisin kuin äitini, hän oli melko hyvä pitämään mielensä keskittyneenä siihen, mitä todella tapahtui. Hänen viestinsä minulle oli hieman erilainen. Hän kertoi minulle Jopa kuolleet kalat kelluvat. Mitä hän tarkoitti oli, kun vuorovesi nousee, kaikki liikkuu ylöspäin, mutta kaikki ei ole vene. Hänen mielipiteensä oli todella yksinkertainen, huono talous ei luo heikkoutta, huono talous paljastaa heikkouden.

Viime vuosina olemme oppineet elämään isäni viestin kanssa. Ja WE: llä tarkoitan Amerikan taloutta. Olemme nähneet valtavan määrän yrityksiä, jotka tekivät huonoja päätöksiä. Ja kun ajat olivat helppoja, nuo päätökset näyttivät hyviltä, ​​huonojen valintojen suhteen ei ollut todellisia ongelmia tai seurauksia. Mutta heti kun törmäämme tielle, nämä seuraukset paljastettiin ja aivan liian usein tämä altistuminen on johtanut katastrofaaliseen epäonnistumiseen.

Myyntikouluttajana vietän päiväni työskennellessäni yritysten omistajien kanssa, jotka näkevät liiketoimintansa kokonaan uuden puolen. Myyjät, jotka he pitivät suurina, osoittautuivat tekevän vain muutaman kasvavan avainasiakkaan vuorovesiä. Myyjät, jotka olivat halukkaita alentamaan hintaa hyvinä aikoina, tapetaan nyt, kun heillä ei ole mitään muuta pudota kuin hintojen leikkaaminen.

Ne myyjät, jotka eivät aina odottaneet mahdollisuutta odottaa, ovat katsoneet myyntimääränsä romahtavan nyt, kun kilpailijat salametsästävät tilinsä. Kaksi vuotta sitten näillä heikkouksilla ei ehkä ollut merkitystä, talous oli vahva, ostajia runsaasti ja katteet terveet. Talous kasvoi, ja myyntiprosessit olivat heikot ja väärät myyntitiimit olivat ongelmia, mutta ne eivät vain olleet riittävän suuria korjattavia ongelmia.

Nykyään se on erilainen, yrityksesi on panttivankina. Myyntitiimisi hallitsee tulevaisuuttasi, ja ellet tiedä, että he työskentelevät oikealla strategialla, oikeassa rakenteessa ja heillä on oikeat taidot, jopa elpyminen on haaste.

Yksi kommentti

  1. 1

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.