Jopa ammattilaiset palaavat harjoitusleirille

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgMiksi Colts mennä harjoitusleirille? Eivätkö he jo osaa pelata jalkapalloa?

Tämän vuoden 30. heinäkuuta Colts lähtee harjoitusleirille, mikä merkitsee neljän viikon intensiivisen harjoittelun alkamista. Pelit on pakko pakottaa pelaajat keskittymään siihen, mitä heidän on tehtävä parantaakseen kykyään pelata jalkapalloa. Mutta se tuntuu ajanhukalta, kun kaikki nämä pelaajat ovat viettäneet ainakin viimeiset 8 vuotta elämästään työskennellessään kovan kilpailun peleissä ja Colts on voittanut enemmän kuin mikään muu ammattitiimi tänä aikana. Mitä maan päällä nämä ihmiset voisivat ajatella oppivansa?

Ei ole yllättävää, että ensimmäisenä leiripäivänä he todennäköisesti kuulevat kuuluisan Vince Lombardin lainauksen, jota melkein kaikki valmentajat käyttävät aloittaakseen leirin. "Hyvät herrat, tämä on jalkapallo." Tämä alku osoittaa kaikille kentän pelaajille, että menestys jalkapallossa, aivan kuten myynnin menestys, on täydellinen ja yhden mielen keskittyminen pikkuasioiden tekemiseen oikein ja varmista, että toimeenpanet perustekijöitä.

Kun työskentelemme asiakkaidemme kanssa, ei ole mitään tyydyttävämpää kuin katsella heidän silmiensä loistamista, kun he ymmärtävät, että myynnin harjoittelu ei ole eroa kuin urheiluharjoittelu. He ymmärtävät, että järjestelmä, jonka he ovat alkaneet oppia, ei ole muuta kuin yksinkertainen sarja käyttäytymistä, asenteita ja tekniikoita - jotka oikein suoritettuina lisäävät dramaattisesti heidän mahdollisuuksiaan sulkea enemmän yrityksiä ja ansaita enemmän rahaa.

Ja he myös ymmärtävät miksi koulutus on jatkuva prosessi, tyypillinen asiakas työskentelee kanssamme 4-6 vuotta. Koska kuinka yksinkertaisia ​​käyttäytymismallit, asenteet ja tekniikat ovatkin, on pitkä tie tietämättömyydestä siihen, mitä sinun pitäisi tehdä, tekemällä automaattisesti.

En usko, että harjoittelu tekee täydellisestä, itse asiassa jalkapallossa ja myynnissä ei ole täydellistä. Kaikilla ammattialoilla tiedämme kuitenkin, että käytäntö etenee. Kun tarkastelet myyntihenkilöstöäsi, harjoittavatko he harjoittelua? Ja käytännössä tarkoitan, työskentelevätkö he todella parantaakseen järjestelmällisesti kykyään myydä jatkuvaa vahvistusta yhdistettynä toistamiseen ja tulosten mittaamiseen? Vai näkevätkö he niin paljon ihmisiä kuin pystyvät, toivoen, että heidän tekonsa ovat oikein?

Seuraavan kerran kun katsot Peyton Manningin heittävän näennäisen helppoa neljän jaardin kosketuspistoa, varmista, että keskeytät ja ymmärrät, että jokaisesta minuutista, jonka Peyton pelaa kentällä pelien aikana, hän viettää yli 15 minuuttia kentällä harjoitellen. Mikä johtaa minut takaisin kysymykseeni, kun tarkastelet myyntihenkilöstöäsi, harjoittavatko he harjoittelua?

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.