Myynti ja markkinointi: Alkuperäinen valtaistuinpeli

myynti vs. markkinointi

Tämä on Pardot-tiimin loistava infografiikka organisaatioista, joissa myynti ja markkinointi kamppailevat tasaantumisestaan. Kuten a markkinointikonsultti, olemme taistelleet myös myyntihakuisten organisaatioiden kanssa. Yksi avainkysymys on, että myyntivetoiset organisaatiot soveltavat markkinointitiimiin usein samoja odotuksia kuin myyntitiimillä.

Meidät palkataan myyntihakuisilla organisaatioilla, koska he ymmärtävät, että heidän tuotemerkkinsä ei ole rakentanut tietoisuutta, auktoriteettia ja luottamusta verkossa ja että kilpailijat, jotka tekevät, tuhoavat heidän myyntitiiminsä. Mutta sitten, kun investointi on tehty tietoisuuden, auktoriteetin ja luottamuksen rakentamiseen - myyntijohtaja alkaa hämmentää lyijyn laatua, lyijyn määrää, sulkemisen nopeutta ja sitoutumisen arvoa. Lyhyellä aikavälillä on hyvin outoa odottaa. Haluamme mitata markkinoinnin vauhtia.

Haluamme varmistaa loistavalla markkinointistrategialla, että jatkamme tietoisuuden kasvamista, auktoriteetin rakentamista ja luottamuksen saamista. Yhteydenpidossa myyntiorganisaation kanssa haluamme varmistaa, että tuotamme oikeat leivänmurut, jotka auttavat myyntihenkilöä sulkemaan myynnin. Ajan myötä haluamme tarkkailla lyijyn laatua, lyijymäärän kasvua, lyijykohtaista hintaa tasaantua, lisätä sulkemisen nopeutta ja sitoutumisen arvoa. Meidän pitäisi tarkkailla tätä pitkään ... kuukausia ja vuosia, ei hetkessä.

Eri tavoitteiden, motivaatioiden ja työkalujen avulla yrityksen myynti- ja markkinointiosastojen mukauttaminen voi olla päivittäinen haaste. Kun jokainen tiimi kiinnittää huomiota liiketoimintaprosessin eri osa-alueisiin, voi olla vaikeaa löytää yhteistä pohjaa heidän yhdistämiselle. Kuitenkin, kun myynti ja markkinointi yhdessä tuottavat viitteitä, vaalivat suhteita ja tekevät läheisiä sopimuksia, yritys voi menestyä. Matt Wesson, Pardot.

Nimeäminen on hankalampaa. En usko, että mitään myyntiä pitäisi osoittaa vain jommallekummalle tai. Myyntimiehesi pitäisi pystyä astumaan eteenpäin ja kiittämään markkinointitiimiä ilmoituksesta ja johdon johtamisesta lähelle. Markkinointitiimisi pitäisi pystyä tarjoamaan kokonaisanalyysi siitä, miten heidän ponnistelunsa auttavat myyntiedustajaa. Siksi arvostan tämän infografiikan päätelmää - viitaten siihen miten markkinoinnin automaatio - lyijyn luokittelu / pisteytys, johtava hoito että raportointi auttaa myyntitiimiä ja ohjaa markkinointitiimiä parantamaan yleisiä hankintastrategioita.

Sivuhuomautus: Markkinointisotilaana laitoin CMS: n laskeutumissivuilla ja toimintakehotuksiin Twitterin ja jopa Adwordsin edessä. Sisällön (jolla on vakiintunut tuotemerkki) on oltava kaiken saapuvan markkinointistrategian perusta.

Myynti vs. markkinointi ja valtaistuinpeli

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.