Myynti ja markkinointi: Alkuperäinen valtaistuinpeli

myynti vs. markkinointi

Tämä on Pardot-tiimin loistava infografiikka organisaatioista, joissa myynti ja markkinointi kamppailevat tasaantumisestaan. Kuten a markkinointikonsultti, olemme kamppailleet myös myyntivetoisten organisaatioiden kanssa. Yksi avainkysymys on, että myyntivetoiset organisaatiot soveltavat usein samoja odotuksia myyntitiimiltään markkinointitiimille.

Meidät palkataan myyntivetoisilla organisaatioilla, koska he ymmärtävät, että heidän tuotemerkkinsä ei ole rakentanut tietoisuutta, auktoriteettia ja luottamusta verkossa ja että heidän myyntitiiminsä tuhoavat kilpailijat. Mutta sitten kun investointi on tehty tämän tietoisuuden, auktoriteetin ja luottamuksen rakentamiseen - myyntimies alkaa hieroa lyijyn laatua, lyijyn määrää, sulkemisen nopeutta ja sitoutumisen arvoa. Se on hyvin outo odotus soveltaa lyhyellä aikavälillä. Haluamme mitata markkinoinnin vauhtia.

Haluamme varmistaa loistavalla markkinointistrategialla, että jatkamme tietoisuuden lisäämistä, auktoriteetin rakentamista ja luottamuksen saamista. Kommunikoimalla myyntiorganisaation kanssa haluamme varmistaa, että tuotamme oikeita korppujauhoja, jotka auttavat myyjää lopettamaan myynnin. Ajan myötä haluamme seurata liidien laadun paranemista, liidien määrän kasvua, liidinkustannusten tasaantumista, nopeuttaa sulkemista ja sitoutumisen arvoa. Meidän pitäisi tarkkailla tätä pitkään ... kuukausia ja vuosia, ei heti.

Eri tavoitteiden, motivaatioiden ja työkalujen avulla yrityksen myynti- ja markkinointiosastojen mukauttaminen voi olla päivittäinen haaste. Kun jokainen tiimi kiinnittää huomiota liiketoimintaprosessin eri osa-alueisiin, voi olla vaikeaa löytää yhteistä pohjaa heidän yhdistämiselle. Kuitenkin, kun myynti ja markkinointi yhdessä tuottavat viitteitä, vaalivat suhteita ja tekevät läheisiä sopimuksia, yritys voi menestyä. Matt Wesson, anteeksi.

Nimeäminen on hankalampaa. En usko, että myyntiä pitäisi pitää yksinomaan joko tai. Myyjäsi pitäisi voida astua eteenpäin ja kiittää markkinointitiimiä siitä, että hän on ilmoittanut ja johtanut johtoa kohti loppua. Markkinointitiimisi pitäisi pystyä antamaan kokonaisanalyysi siitä, miten heidän pyrkimyksensä auttavat myyntiedustajaa. Siksi arvostan tämän infografian päätelmää - osoittaen miten markkinoinnin automaatio - lyijyn luokittelu / pisteytys, johtava hoito ja raportointi auttaa myyntitiimiä ja ohjaa markkinointitiimiä parantamaan yleisiä hankintastrategioita.

Sivuhuomautus: Markkinointisotilaana laitoin CMS: n laskeutumissivuilla ja toimintakehotuksiin Twitterin ja jopa Adwordsin edessä. Sisällön (jolla on vakiintunut tuotemerkki) on oltava kaiken saapuvan markkinointistrategian perusta.

Myynti vs. markkinointi ja valtaistuinpeli

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.