Myynti ja markkinointi: Alkuperäinen valtaistuinpeli
Tämä on Pardot-tiimin loistava infografiikka organisaatioista, joissa myynti ja markkinointi kamppailevat tasaantumisestaan. Kuten a markkinointikonsultti, olemme kamppailleet myös myyntivetoisten organisaatioiden kanssa. Yksi avainkysymys on, että myyntivetoiset organisaatiot soveltavat usein samoja odotuksia myyntitiimiltään markkinointitiimille.
Meidät palkataan myyntivetoisilla organisaatioilla, koska he ymmärtävät, että heidän tuotemerkkinsä ei ole rakentanut tietoisuutta, auktoriteettia ja luottamusta verkossa ja että heidän myyntitiiminsä tuhoavat kilpailijat. Mutta sitten kun investointi on tehty tämän tietoisuuden, auktoriteetin ja luottamuksen rakentamiseen - myyntimies alkaa hieroa lyijyn laatua, lyijyn määrää, sulkemisen nopeutta ja sitoutumisen arvoa. Se on hyvin outo odotus soveltaa lyhyellä aikavälillä. Haluamme mitata markkinoinnin vauhtia.
Haluamme varmistaa loistavalla markkinointistrategialla, että jatkamme tietoisuuden lisäämistä, auktoriteetin rakentamista ja luottamuksen saamista. Kommunikoimalla myyntiorganisaation kanssa haluamme varmistaa, että tuotamme oikeita korppujauhoja, jotka auttavat myyjää lopettamaan myynnin. Ajan myötä haluamme seurata liidien laadun paranemista, liidien määrän kasvua, liidinkustannusten tasaantumista, nopeuttaa sulkemista ja sitoutumisen arvoa. Meidän pitäisi tarkkailla tätä pitkään ... kuukausia ja vuosia, ei heti.
Eri tavoitteiden, motivaatioiden ja työkalujen avulla yrityksen myynti- ja markkinointiosastojen mukauttaminen voi olla päivittäinen haaste. Kun jokainen tiimi kiinnittää huomiota liiketoimintaprosessin eri osa-alueisiin, voi olla vaikeaa löytää yhteistä pohjaa heidän yhdistämiselle. Kuitenkin, kun myynti ja markkinointi yhdessä tuottavat viitteitä, vaalivat suhteita ja tekevät läheisiä sopimuksia, yritys voi menestyä.
Matt Wesson, anteeksi.
Attribuutio on hankalampi. En usko, että myynnin pitäisi johtua pelkästään joko tai. Myyjäsi pitäisi pystyä astumaan eteenpäin ja kiittää markkinointitiimiä tiedottamisesta ja johdon ohjaamisesta kohti loppua. Markkinointitiimisi pitäisi pystyä antamaan kokonaisanalyysi siitä, kuinka heidän ponnistelunsa auttavat myyntiedustajaa. Siksi arvostan tämän infografian johtopäätöstä – viittaa siihen miten markkinoinnin automaatio - lyijyn luokittelu / pisteytys, johtava hoito ja raportointi auttaa myyntitiimiä ja ohjaa markkinointitiimiä parantamaan yleisiä hankintastrategioita.
Sivuhuomautus: Markkinointisotilaana laitoin CMS: n laskeutumissivuilla ja toimintakehotuksiin Twitterin ja jopa Adwordsin edessä. Sisällön (jolla on vakiintunut tuotemerkki) on oltava kaiken saapuvan markkinointistrategian perusta.