Minulla on ollut hyvä maine ja olen aina työskennellyt sivustollani, puhumalla, kirjoittaessani, haastatteluissani ja yrityksissäni ... vastausten ja jatkotoimien määrä, jotka minun on tehtävä, liukastuu usein halkeamien läpi. Minulla ei ole epäilystäkään siitä, että olen menettänyt suuria mahdollisuuksia yksinkertaisesti siksi, etten seurannut mahdollisuutta ajoissa. Kyse on kuitenkin siitä, että kosketusten suhde minun on käytävä läpi löytääksesi laadun
Rakennus ja osto -dilema: 7 näkökohtaa päättääksesi, mikä on yrityksellesi parasta
Kysymys ohjelmistojen rakentamisesta tai ostamisesta on pitkä keskustelu asiantuntijoiden välillä, joilla on erilaisia mielipiteitä Internetissä. Mahdollisuus rakentaa oma talon ohjelmisto tai ostaa markkinavalmiita räätälöityjä ratkaisuja pitää monet päättäjät edelleen hämmentyneinä. Kun SaaS-markkinat kukoistavat täydellä loistollaan, jossa markkinoiden koon ennustetaan nousevan 307.3 miljardiin dollariin vuoteen 2026 mennessä, se helpottaa tuotemerkkien tilata palveluja ilman tarvetta
Smarketing: Kohdista B2B-myynti- ja markkinointitiimisi
Koska tieto ja tekniikka ovat ulottuvillamme, ostomatka on muuttunut valtavasti. Ostajat tekevät nyt tutkimusta kauan ennen kuin koskaan puhuivat myyntiedustajalle, mikä tarkoittaa, että markkinoinnilla on suurempi rooli kuin koskaan ennen. Lue lisää "markkinoinnin" merkityksestä yrityksellesi ja siitä, miksi sinun pitäisi sovittaa myynti- ja markkinointitiimisi. Mikä on "Smarketing"? Smarketing yhdistää myynti- ja markkinointitiimisi. Se keskittyy tavoitteiden ja tehtävien yhdenmukaistamiseen
Scratchpad-komento: Tämä Chrome-laajennus tarjoaa nopeimman tavan käyttää ja päivittää Salesforcea mistä tahansa verkkosovelluksesta
Lähes kaikkien myyntiorganisaatioiden tilinpäälliköt ovat täynnä liikaa CRM: stä hajautettuja myyntityökaluja. Tämä pakottaa myyjät aikaa vievään ja uuvuttavaan työnkulkuun, jonka avulla navigoidaan edestakaisin työkalujen välillä, hallitaan kymmeniä selaimen välilehtiä, yksitoikkoisia napsautuksia sekä tylsiä kopiointia ja liittämistä samalla kun yritetään päivittää Salesforce. Tämän seurauksena päivittäinen tehokkuus, tuottavuus ja loppujen lopuksi aika, jonka myyjät voivat tehdä työnsä - myydä. Scratchpad-komento
Mikä on MarTech? Markkinointitekniikka: menneisyys, nykyisyys ja tulevaisuus
Saatat saada naurun siitä, että kirjoitin artikkelin MarTechistä, kun olet julkaissut yli 6,000 markkinointitekniikkaa koskevaa artikkelia yli 16 vuoden ajan (tämän blogin iän jälkeen ... Olin bloggaajan edellisenä). Uskon, että on syytä julkaista ja auttaa liike-elämän ammattilaisia ymmärtämään paremmin, mikä MarTech oli, mikä on ja mikä se on. Ensinnäkin on tietysti se, että MarTech on markkinoinnin ja tekniikan portaikko. Kaipasin suurta
Loop & Tie: B2B Outreach Gifting on nyt Salesforce-sovellus AppExchange Marketplacessa
Opetus, jota opetan edelleen B2B-markkinoinnissa, on se, että ostaminen on edelleen henkilökohtaista, myös työskenneltäessä suurten organisaatioiden kanssa. Päättäjät ovat huolissaan urastaan, stressitasostaan, työn määrästä ja jopa päivittäisestä nautinnosta työstään. B2B-palvelun tai tuottajana kokemus organisaatiosi kanssa työskentelystä on usein suurempi kuin todelliset tuotokset. Kun aloitin liiketoimintani ensimmäisen kerran, olin siitä järkyttynyt. Minä
UpLead: Luo tarkka B2B-luettelo kampanjoiden käynnistämiseksi ja myynnin lopettamiseksi
On olemassa monia markkinoinnin ammattilaisia, jotka vastustavat kiivaasti etsinnän ostolistoja. Ja tietysti on erittäin hyviä syitä: Lupa - nämä mahdollisuudet eivät ole valinneet sinulta pyyntöjä, joten vaarannat maineesi roskapostittaen niitä. Ei-toivotun sähköpostin lähettäminen ei riko CAN-SPAM-määräyksiä Yhdysvalloissa, kunhan sinulla on opt-out-mekanismi ... mutta sitä pidetään silti hämäränä käytäntönä. Laatu - on
Viittaustehdas: Käynnistä ja suorita oma viittausmarkkinointiohjelma
Yritykset, joilla on rajoitetut mainonta- ja markkinointibudjetit, kertovat sinulle, että viittaukset ovat heidän kannattavin kanava uusien asiakkaiden hankkimisessa. Rakastan viittauksia, koska työskentelemäni yritykset ymmärtävät vahvuuteni ja voivat tunnistaa kollegoidensa kanssa tarvitsevani apua. Puhumattakaan siitä, että minuun viittaavaan henkilöön on jo luotettu ja hänen suosituksellaan on tonnia painoa. Ei ole ihme, että viittaavat asiakkaat ostavat nopeammin, käyttävät enemmän,