On aika laittaa sota-kasvosi

sodan kasvot

Myyntihenkilön ja läheisemmän välillä on ero. Uskon, että olen hieno myyntimies, mutta kauhea lähempänä. Tiedän, että olen myynyt monia suuria sitoumuksia, mutta en ollut koskaan kaveri, joka vaati muste (sopimuksen allekirjoittaminen). En pidä sopimuksen koon työntämisestä takaisin tai painostuksesta mahdollisuuteen allekirjoittaa aikaisemmin. Onneksi minua ympäröivät työssäni olevat kyvyt, jotka nauttivat näistä mahdollisuuksista.

Sulkijamme pystyvät nopeasti tunnistamaan asiakkaan mahdollisuudet, sovelluksemme edut ja käyttämään tarvittavaa painostusta myynnin loppuun saattamiseksi. Se saattaa kuulostaa manipuloinnilta - olisin samaa mieltä, jos en uskoisi, että muuttaisimme todella asiakkaidemme menestystä.

Olemme havainneet, että mitä suurempi sitoutuminen ja mitä nopeammin aloitamme, sitä nopeampi sijoitetun pääoman tuotto asiakkaallemme on, joten olemme molemmat onnellisia pitkällä aikavälillä. Olemme myös havainneet päinvastaisen - pienemmät asiakkaamme vaativat sekä suurinta huomiota että tulokset eivät tule heti. Suuri asiakas näkee arvon viikkoina, pieni asiakas voi viedä kuukausia.

Kun taantuma on täydessä vauhdissa, haastamme yritykset, joilla on dollareita sulkemaan vuosi, mutta jotka on todella pakotettava luottamaan investointeihin. Yritykset eivät mieluummin kuluta ollenkaan eivätkä vaadi kasvua kuin käyttävät rahaa mahdollisuuksien kanssa menettää ne.

Tällöin tarvitset lähempänä. Lähempi ei pilkkoa hinnat saadakseen myynnin he pukeutuivat sodan kasvot ja haasta mahdollisuus sulkea myynti.

Tällä viikolla näin sen toiminnassa. Olemme työskennelleet sellaisen potentiaalisen asiakkaan kanssa, joka hyötyisi ehdottomasti bloggausalustastamme, mutta he ovat vetäneet jalkojaan allekirjoittaessaan. Sopimuksen koko on murto-osa heidän kokonaisbudjetistaan, joten se ei ole järkevää. Sijoitetun pääoman tuotto on monta kertaa suurempi kuin heidän muut ponnistelunsa.

Meidän lähemmäs pukeutua hänen sodan kasvot ja lähti taisteluun. Hän tutki heidän nykyistä strategiaansa ja muistutti mahdollisuudesta, että he olivat jo sijoittaneet paljon aikaa ja energiaa strategiaan, joka ei ole tuonut heille tuloksia ... nada ... ja että me olimme ero. Lähempänä vasemmalle keskustelua oikealla kysymyksellä: "Haluatko jatkaa epäonnistunutta strategiasi vai sijoittaa voittotrategiaan kanssamme?". Kiinni!

Kuulostaa kovalta, mutta nämä ovat vaikeita aikoja. Yritykset tyhjentävät vuoden 2008 budjettiaan juuri nyt, joten saatat olla varma, että myynti on tulossa ja lama ei ole iso juttu.

Vuonna 2009 sinun on parempi laittaa sotasi kasvot, koska joudut taistelemaan budjettidollareista, joita ei ehkä edes ole olemassa! Varmista, että palkkaat sulkijoita - et myyjiä - ja saatat tulla vahingoittumattomana. Myyntihenkilöstömme lahjakkuus on suuri osa ennätyskasvumme eteenpäin vievää ja antaa meille jatkuvaa kasvua vuonna 2009.