On aika laittaa sota-kasvosi

sodan kasvot

Myyntihenkilön ja läheisemmän välillä on ero. Uskon, että olen hieno myyntimies, mutta kauhea lähempänä. Tiedän, että olen myynyt monia suuria sitoumuksia, mutta en ollut koskaan kaveri, joka vaati muste (sopimuksen allekirjoittaminen). En pidä sopimuksen koon työntämisestä takaisin tai painostuksesta mahdollisuuteen allekirjoittaa aikaisemmin. Onneksi minua ympäröivät työssäni olevat kyvyt, jotka nauttivat näistä mahdollisuuksista.

Sulkijamme pystyvät nopeasti tunnistamaan mahdollisuudet asiakkaan kanssa, sovelluksemme edut ja käyttämään tarvittavaa painostusta myynnin loppuun saattamiseksi. Se saattaa kuulostaa manipuloinnilta - olisin samaa mieltä, jos en uskoisi, että muuttaisimme todella asiakkaidemme menestystä.

Olemme havainneet, että mitä suurempi sitoutuminen ja mitä nopeammin aloitamme, sitä nopeampi sijoitetun pääoman tuotto asiakkaallemme on, joten olemme molemmat onnellisia pitkällä aikavälillä. Olemme myös havainneet päinvastaisen - pienemmät asiakkaamme vaativat sekä suurinta huomiota että tulokset eivät tule heti. Suuri asiakas näkee arvon viikkoina, pieni asiakas voi kestää kuukausia.

Kun taantuma on täydessä vauhdissa, haastamme yritykset, joilla on dollareita sulkemaan vuosi, mutta jotka on todella pakotettava luottamaan investointeihin. Yritykset eivät mieluummin kuluta ollenkaan eivätkä vaadi kasvua kuin käyttävät rahaa mahdollisuuksien kanssa menettää ne.

Tällöin tarvitset lähempänä. Lähempi ei pilkkoa hinnat saadakseen myynnin he pukeutuivat sodan kasvot ja haasta mahdollisuus sulkea myynti.

Tällä viikolla näin sen toiminnassa. Olemme työskennelleet sellaisen potentiaalisen asiakkaan kanssa, joka hyötyisi ehdottomasti bloggausalustastamme, mutta he ovat vetäneet jalkoja allekirjoittaessaan. Sopimuksen koko on murto-osa heidän kokonaisbudjetistaan, joten se ei ole järkevää. Sijoitetun pääoman tuotto on monta kertaa suurempi kuin heidän muut ponnistelut.

Meidän lähemmäs pukeutua hänen sodan kasvot ja lähti taisteluun. Hän tutki heidän nykyistä strategiaansa ja muistutti mahdollisuudesta, että he olivat jo sijoittaneet paljon aikaa ja energiaa strategiaan, joka ei ole tuonut heille tuloksia ... nada ... ja että me olimme ero. Lähempänä vasemmalle keskustelua oikealla kysymyksellä: "Haluatko jatkaa epäonnistunutta strategiasi vai sijoittaa voittotrategiaan kanssamme?". Kiinni!

Kuulostaa kovalta, mutta nämä ovat vaikeita aikoja. Yritykset tyhjentävät vuoden 2008 budjettiaan juuri nyt, joten saatat olla varma, että myynti on tulossa ja lama ei ole iso juttu.

Vuonna 2009 sinun on parempi laittaa sotasi kasvot, koska joudut taistelemaan budjettidollareista, joita ei ehkä edes ole! Varmista, että palkkaat sulkijoita - ei myyjiä - ja saatat tulla vahingoittumattomana. Myyntihenkilöstömme lahjakkuus on suuri osa siitä, mikä työntää ennätyksellistä kasvua tällä hetkellä, ja antaa meille jatkuvaa kasvua vuonna 2009.

6 Kommentit

  1. 1
    • 2

      Panssari ei auta sulkemaan myyntiä, SBM! En halua mahdollisuuden pelätä tai pelotella. Pelko on lamauttava tunne - etenkin yrityksissä.

      Päinvastoin, haluan heidän rauhoittuvan. Ongelma, jonka näemme tällä taloudella, on se, että yritykset pidättelevät - jopa silloin, kun on edun mukaista edetä. Myynnin on taisteltava tämän pelon läpi.

      Kiitos osallistumisesta keskusteluun.

  2. 3

    Hei, on hienoa kuulla jonkun puhuvan liiketoiminnasta todellisessa maailmassa. Kuulen vain Twitterin tämän ja FriendFeedin sekä markkinoinnin sosiaalisen median verkkosivustojen kautta. Anna minulle tauko, useimmat yritysten omistajat ovat liian kiireisiä Twitterille, sillä yrityksillä, joilla on myytävä tuote, sinun on ymmärrettävä myyntiprosessi päästä päähän toiseen, ja siihen sisältyy sulkeminen ja sulkeminen on taidetta, jossa voit ei voi pelätä. Muista, että pahin, mitä he voivat koskaan sanoa, on ei, ja se on vain yksi ei lähempänä KYLLÄ !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Kysymykseni kaikille markkinointiguruille, mukaan lukien Seth Godin, on, mitä voidaan tehdä tuotteesi markkinoimiseksi, joka tavoittaa pienen ja keskisuuren paikallisen yrityksen? Anna minun antaa sinulle hieman taustaa minusta. Olen työskennellyt rahoituspalvelualalla noin 17 vuotta NYC: ssä. Minun tehtäväni oli erityisesti kerätä rahaa ja hallita sitä. Keräsin hallittuja miljoonia kahdella tavalla: isännöimme seminaareja yksittäisille sijoittajille ja julkisesti noteerattujen yritysten johtajille. Suurin tilini oli 45 miljoonaa ... ei vitsailua. Minulla on web-suunnitteluyritys, joka suunnittelee sivustoja, jotka maksavat noin 3,000 dollaria tai enemmän. Mikä olisi neuvo, jonka avulla voisin tavata ja sulkea lisää yritysten omistajia? Olen yrittänyt maksaa napsautuksesta, turha. Sosiaalisen median verkostoituminen ... joo, niin kutsun G: tä G: lle (Gurulta Gurulle). Soittajat ovat tuoneet melkein kaikki asiakkaani paitsi suusanallisesti. Anna minulle uusi ja tuore kaltevuus….

  4. 6

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.