Pitäisikö myyntijoukkueiden blogata?

myyntiblogi

Sain nähdä kyselyn tuloksen SellingPower ja juuri oli aivohalvaus, kun näin tuloksen. Kysymys on Pitäisikö myyntitiimien blogi? Tässä ovat tulokset:

myyntivoiman tulokset

Oletko tosissasi? 55.11% yrityksistä kielletäänkö heidän myyntihenkilöstään blogi? Ensinnäkin ... jos näin on yrityksessä, jonka kanssa ajattelen liiketoimintaa, riittää muuttamaan mieltäni. Tästä syystä:

  • Rehellisyys - Luonnollisesti tämä tarkoittaa, että myyjiä ei voida luottaa verkkoviestintään. Ja jos näin on, he eivät todennäköisesti kommunikoi rehellisesti offline-tilassa.
  • paikannus - Jos organisaatiossasi olisi joukko ihmisiä, jotka on rakennettu blogiin, se on myyjiäsi. Myyntihenkilöstö ymmärtää tuotteesi sijainnin, kilpailun, vahvuudet, heikkoudet - ja ymmärtää, miten käsitellä negatiivista palautetta.
  • yleisö - Blogisi yleisösi on samat mahdollisuudet, joihin myyntihenkilöstö kommunikoi päivittäin!

Blogisi on myyjä. Mahdollisuudet vierailevat blogissasi ja etsivät samoja vastauksia ja tutkivat samoja asioita kuin he soittavat myyjällesi puhelimitse. Niiden kieltäminen on aivan naurettavaa. Jos et voi luottaa myyjään kirjoittamaan blogiviestiä, sinun ei pitäisi luottaa siihen, että hän puhuu potentiaaliselle asiakkaalle.

En ole epärealistinen, vai mitä? Jos markkinointitiimisi kehittää viestiä ja työntää tuotemerkkiä, seuraavat myyjät ovat kaupan päättäjät. En ole naiivi, tiedän, että on joitain asioita, joita et halua myyjän sanovan blogissasi ... kuten badmouthing-kilpailu tai seuraavan suuren ominaisuuden myyminen, joka on käynnissä ... mutta se vie vain vähän ohjeita markkinointiviestintätiimiltäsi .

Tämä on toinen suuri syy siihen, miksi myynnin ja markkinoinnin välinen muuri on murtettava. Päästetään eroon CMO: sta ja myyntijohtajasta ja siirrytään a Tulojen pääjohtaja missä strategioita kehitetään ja käytetään - ja päätöksentekijät ovat vastuussa taloudellisista tuloksista.

Yksi kommentti

  1. 1

    Vastaukseni siitä, pitäisikö myyntihenkilöiden olla blogia, vastaukseni on innoittanut Meg Ryan teoksessa ”Kun Harry tapasi Sallya”. JOO! JOO! JOO!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.