Pitäisikö myyntijoukkueiden blogata?

myyntiblogi

Sain nähdä kyselyn tuloksen SellingPower ja juuri oli aivohalvaus, kun näin tuloksen. Kysymys on Pitäisikö myyntitiimien blogi? Tässä ovat tulokset:

myyntivoiman tulokset

Oletko tosissasi? 55.11% yrityksistä forbid their sales people to blog? First of all… if that’s the case with a company I’m thinking of doing business with, that’s enough to change my mind. Here’s why:

  • Rehellisyys – Inherently, this means that the salespeople can’t be trusted to communicate online. And if that’s the case, they probably aren’t communicating honestly offline.
  • paikannus – If there were a group of people within your organization built to blog, it’s your salespeople. Your sales staff understands the positioning of your product, your competition, your strengths, your weaknesses – and understands how to deal with negative feedback.
  • yleisö - Blogisi yleisösi on samat mahdollisuudet, joihin myyntihenkilöstö kommunikoi päivittäin!

Blogisi on myyjä. Prospects are visiting your blog looking for the same answers and the researching the same issues they would as when they called your salesperson on the phone. Forbidding them is absolutely ridiculous. If you can’t trust a salesperson to write a blog post, you shouldn’t trust them to talk to a prospect.

I’m not being unrealistic, am I? If your marketing team is crafting the message and pushing the brand, the next folks in line to close the deal are your salespeople. I’m not naive, I know there are somethings you don’t want a salesperson to say on your blog… like badmouthing competition or selling the next big feature that’s rolling out… but that just takes a bit of direction from your marketing communications team.

This is another great reason why the wall between sales and marketing needs to be broken down. Let’s get rid of CMOs and VPs of Sales and move to a Tulojen pääjohtaja missä strategioita kehitetään ja käytetään - ja päätöksentekijät ovat vastuussa taloudellisista tuloksista.

Yksi kommentti

  1. 1

    Vastaukseni siitä, pitäisikö myyntihenkilöiden olla blogia, vastaukseni on innoittanut Meg Ryan teoksessa ”Kun Harry tapasi Sallya”. JOO! JOO! JOO!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.