Pitäisikö myyntijoukkueiden blogata?

myyntiblogi

Sain nähdä kyselyn tuloksen Myyntivoimaa ja juuri oli aivohalvaus, kun näin tuloksen. Kysymys on Pitäisikö myyntitiimien blogi? Tässä ovat tulokset:

myyntivoiman tulokset

Oletko tosissasi? 55.11% yrityksistä estää myyjiä kirjoittamasta blogia? Ensinnäkin… jos näin on yrityksen kanssa, jonka kanssa aion tehdä liiketoimintaa, se riittää muuttamaan mieleni. Tässä syy:

  • Rehellisyys - Tämä tarkoittaa luonnostaan ​​sitä, että myyjien ei voida luottaa kommunikoimaan verkossa. Ja jos näin on, he eivät todennäköisesti kommunikoi rehellisesti offline -tilassa.
  • paikannus - Jos organisaatiossasi oli ryhmä ihmisiä, jotka ovat rakentaneet blogia, ne ovat myyjiäsi. Myyjäsi ymmärtää tuotteesi aseman, kilpailusi, vahvuutesi ja heikkoutesi - ja ymmärtää, miten käsitellä negatiivista palautetta.
  • yleisö - Blogisi yleisösi on samat mahdollisuudet, joihin myyntihenkilöstö kommunikoi päivittäin!

Blogisi on myyjä. Mahdolliset vierailijat blogissasi etsivät samoja vastauksia ja tutkivat samoja asioita kuin he soittivat myyjälle puhelimessa. Niiden kieltäminen on aivan naurettavaa. Jos et voi luottaa myyjään kirjoittamaan blogikirjoitusta, sinun ei pitäisi luottaa siihen, että hän puhuu mahdolliselle asiakkaalle.

En ole epärealistinen, vai mitä? Jos markkinointitiimisi laatii viestin ja painostaa brändiä, seuraavat ihmiset, jotka päättävät sopimuksen, ovat myyjäsi. En ole naiivi, tiedän, että on joitain asioita, joita et halua myyjän sanovan blogissasi… kuten huonosti kilpailu tai seuraavan suuren ominaisuuden myyminen… mutta se vain ottaa hieman ohjeita markkinointiviestintätiimiltäsi .

Tämä on toinen suuri syy, miksi myynnin ja markkinoinnin välinen seinä on purettava. Päästä eroon yhteisistä markkinajärjestelyistä ja myynnin varapuheenjohtajista ja siirry a Tulojen pääjohtaja missä strategioita kehitetään ja käytetään - ja päätöksentekijät ovat vastuussa taloudellisista tuloksista.

Yksi kommentti

  1. 1

    Vastaukseni siitä, pitäisikö myyntihenkilöiden olla blogia, vastaukseni on innoittanut Meg Ryan teoksessa ”Kun Harry tapasi Sallya”. JOO! JOO! JOO!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.