Tämä yksittäinen myynnin näkökohta voi menettää yrityksellesi 4 miljoonaa dollaria vuodessa

kustannusten epäonnistuminen johtaja

Meillä on tapana puhua myynnistä tuotettujen tulojen perusteella, mutta ei tappioiden perusteella, kun se ei mene hyvin. Myynti on veriurheilulaji useimmissa yrityksissä, ja nykyään näyttää olevan vähän kärsivällisyyttä myyntialan ammattilaisille perustaa, luoda suhteita ja kääntää asiakkaita. myyntipäällikkö hänellä on jopa kadehdittamaton asema motivoida ja ohjata henkilöstöä tavoitteiden saavuttamiseen ja ylittämiseen. Hanki väärä johtaja sisään ja koko myyntihenkilöstö pääsee suistumaan. Olen nähnyt sen omakohtaisesti tarkkaillen myynnin johtamisen keskittymistä ehdotuksiin, tietojen syöttämiseen tai myynnissä mahtavan henkilön mainostamiseen heidän bailiwickin ulkopuolelle.

Myynnin käyttöönottotekniikka on työkalu, joka auttaa myyntihenkilöstöäsi ja mahdollistaa heidän kykynsä liikkua tehokkaammin. Sen ei pitäisi aiheuttaa esteitä, vaan poistaa ne. Se on yksi syy miksi rakastamme Myynnin arvo foorumi (sponsori) niin paljon. Heidän kojelautansa Salesforcelle sekä myyntihenkilöstölle että johdolle vähentää merkittävästi aikaa myyntitoimintojen kirjaamiseen, seuraamiseen ja raportointiin.

Monet myyntipäälliköt saavat organisaatioiltaan vain vähän tai ei lainkaan kehitystukea. Pikemminkin heidän odotetaan voittavan haasteet, jotka johtuvat sekä siirtymisestä johtamiseen että kehityksestä tuotteiden myymisestä kaupallisen näkemyksen tarjoamiseen yksin. Niistä organisaatioista, jotka sijoittavat johtajiinsa, useimmat eivät sijoita strategisesti kehittääksesi taitoja, joita tarvitaan johtajien tehostamiseksi mahdollisimman tehokkaasti. Tällä ei ole vain suurta vaikutusta johtajiin itse, vaan se tekee myös myyjistä vähemmän tehokkaita ja viime kädessä vahingoittaa yrityksen tulosta. Jessica Cash, johtaja, ratkaisujen kehitys ja innovaatiot CEB Globalille.

Tärkeintä on, että yksi epäonnistunut johtaja voi menettää yrityksen yli 4 miljoonaa dollaria menettämällä tuottavuutta, heikkoa tiiminhallintaa, heikkoa asiakaskokemusta, rekrytointia, palkkaa ja koulutusta. Tässä on erittely miten myyntipäälliköt epäonnistuvat.

kustannukset epäonnistuneet-myyntipäällikkö

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.