Voisiko snap olla seuraava askel ostajan matkalla?

Voisiko snap olla seuraava askel ostajan matkalla?

Monin tavoin kaikki riippuu asiakkaastasi ja heidän matkastaan.

Kaikki tietävät Snapchatista tässä vaiheessa, eikö? Onko kukaan vielä pimeässä tällä? Jos näin on, tässä on kaikki mitä sinun tarvitsee tietää ... Se on yksi suosituimmista sosiaalisista verkostoista 16-25-vuotiaiden keskuudessa, se on arvoltaan 5 miljardin dollarin arvoinen, ja tuntuu siltä, ​​ettei kukaan ansaitse rahaa siitä.

Osa tästä on suunniteltu. On vain muutama alue, jota voit itse mainostaa Snapchatessa, ja ne kaikki ovat melko kauhistuttavia. Voit maksaa mainoksista Live-tarinoissa ja saada lähinnä 10 sekunnin videota edeltävä paikka, jonka käyttäjät voivat vain napsauttaa läpi odottamatta lainkaan. Voit mainostaa heidän uudessa "Discover" -ominaisuudessaan, joka on valmis häiritsemään tapaa, jolla uutiset ja viihdesivustot vaihtelevat CNN: stä Comedy Centraliin. Molemmat näistä vaihtoehdoista ovat melko huonoja, ellet halua todella kallista ja arvaamatonta bränditietoisuuden kasvua.

Kysymys, jota kukaan ei kuitenkaan kysy, on, kuinka voimme sisällyttää Snapchatin siihen, mitä me tietää jo toimii? Monet ihmiset kirjoittavat sosiaalisen verkoston trendiksi (virheeksi) ja monet muut ovat peloissaan verkossa pelaamisesta, koska he eivät ymmärrä sitä (suurempi virhe). Siksi ihmiset maksavat minun kaltaisilleni tyhmille lapsille tulla sisään pelaamaan näiden uusien tekniikoiden kanssa, ja minä olen pöyristynyt että useammat ihmiset eivät ole selvittäneet, mitä heillä on käden ulottuvilla - kirjaimellisesti.

Voin ajatella noin tusinaa alaa - mukaan lukien yöelämä, ravintolat ja paikallinen vähittäiskauppa -, jotka voisivat hyötyä valtavasti sisällyttämällä ilmaisia ​​elementtejä Snapchatin markkinointistrategiaansa, ja se kaikki taittuu Raamattuun, jota useimmat digitaaliset markkinoijat noudattavat ... ostajan matka.

Perinteinen ostajan matka

Jos olet tarpeeksi taitava lukemaan Martech Zone, Tiedät varmasti kaiken perinteisestä ostajan matkasta. Koko asiakaskokemus kuvataan tässä mallissa järkevänä, loogisena päätöksenä, jonka tekee järkevä päätöksentekijä. Ensinnäkin asiakas tajuaa, että heillä on ongelma, sitten he alkavat tutkia ratkaisuja, sitten oppivat lisää ratkaisustasi, sitten ostavat sen, sitten heistä tulee sen puolustajia. Se näyttää niin puhtaalta, niin yksinkertaiselta. Melkein liian puhdas ja liian yksinkertainen…

Se johtuu siitä. B2B-tilassa se on hyvin merkityksellisiä. B2C-tilassa se on joskus asiaankuuluva, mutta se muistuttaa enemmän nyrkkisääntöä kuin varsinaista kaavaa. Joten miten voit säätää tätä nyrkkisääntöä sopimaan Snapchatin prosessiin?

Matkan säätäminen seuraavaa sukupolvea varten

Aloitetaan sukupolvien asiasta. En ole täällä kirjoittamassa toista trendikappaletta markkinoinnista vuosituhannille. Ne ovat kirjoittaneet pääasiassa ihmiset, jotka ovat liian vanhoja ymmärtämään meitä tai liian nuoret ymmärtämään liiketoimintaa, enkä ole kiinnostunut siitä. Tästä huolimatta on suuri ero sen välillä, kuinka nuoremmat ihmiset käyttävät tietoa ja miten markkinoijien mallit olettaa he kuluttavat tietoja.

Esimerkiksi vuosituhannet vuosittain ovat tunnettuja siitä, että he eivät luota mainontaan. Se on suuri yksinkertaistaminen, ja monet ihmiset pysähtyvät siihen. Mitä kukaan ei kysy, on minkä tuhatvuotisten kanssa puhumme?

Älykkäimmät, joilla on eniten rahaa epäluottamusmainonnassa, mutta he rakastavat tutkia ja todella rakastavat tuotemerkit, jotka yrittävät resonoida heidän kanssaan. He varttuivat ihmisinformaation summalla heidän ulottuvillaan ja käyttävät sitä baarivetojen ratkaisemiseen, kurkkukipujen diagnosointiin ja rahan käyttämiseen. Tälle ryhmälle sosiaalinen todiste on kuningas, ja kaikki, mikä näyttää liian kaupalliselta, menettää vetovoimansa.

Joten tämä herättää erittäin tärkeän kysymyksen, kuinka voin hyödyntää alustaa, joka ei tue mainostajia markkinoinnissa väestöryhmään, joka ei halua markkinointia?

Snapchat-löytö menee paljon pidemmälle kuin Snapchat-Discover

Viime viikkojen aikana tiimini Miles Designilla on ollut kokeilemalla Snapchat-markkinointia, ja olemme löytäneet alustalta todella hienoja mahdollisuuksia, jotka ovat täysin ilmaisia ​​ja joilla on potentiaalia kasvattaa liiketoimintaa, ei pelkästään tuotemerkin tunnustamista.

Kuvittele esimerkiksi, että olet baari, joka kamppailee saamaan nuoria 20-vuotiaita tulemaan oviin. Tähän ongelmaan on paljon kokeiltuja ratkaisuja, mukaan lukien upeat juomatarjoukset, triviaillat, elävä musiikki jne., Mutta monet näistä kannustimista riippuvat enemmän sijaintisi ulkopuolella olevista merkeistä kuin mikään muu mainontamuoto. Entä jos sinun on ajettava ihmisiä massaan sijaintisi, jotta kannustimesi kannustavat ostamaan?

Anna Snapchat.

Muutama asia on ainutlaatuista Snapchatin sosiaalisessa verkostossa, mukaan lukien geosuodattimet. Nyt Snapchat ei anna sinun luoda geosuodatinta yrityksellesi, mutta ne tulee voit luoda geosuodattimen alueellesi. Tämä prosessi on täysin ilmainen ja kestää loputtomiin, mikä tarkoittaa, että aina, kun joku tulee metsän kaulaan, hän voi käyttää geosuodatinta, kun napsautat ystäviäsi, mikä johtaa lopulta enemmän liikennettä naapurustoon ja toivottavasti baariin. Yhdistä tämä kampanjoihin (Napsauta meille kuva geosuodattimella ja ilmoittaudu voittamaan ilmainen juoma jne.), Ja sinusta voi tulla sosiaalisen median juggernaut ihanteellisen väestötietosi kanssa muutamassa kuukaudessa.

En myöskään ole yksin tässä. Snapchat on todella käytti geosuodattimia varastamaan insinöörejä Uberilta, ja luulen, että he eivät pysähdy siihen. Tähän tekniikkaan on paljon sovelluksia, sinun on vain oltava valmis kokeilemaan sitä.

Tämä kaikki kiehuu todella sitoutumiseen. Snapchat ei ole erilainen, se on vain uusi. Jos tarjoat käyttäjille erinomaisen kokemuksen ja upean tavan olla yhteydessä ja sitoutua, voitat. Monille B2C-tuotemerkeille, jotka haluavat saada nuoremman väkijoukon, tämä on loistava vaihtoehto ... Miksi he kaikki pelkäävät sitä?

Jos haluat keskustella markkinoinnista, tekniikasta tai heidän esikoisistaan, markkinointitekniikasta, rakastan puhumista. Pidä keskustelu menee Twitterissä ja kerro minulle, mistä muusta haluat lukea!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.