Sisältö Markkinointi

Lumihiutale kuvaa, miten he muuttivat myyntiään tilipohjaisella markkinoinnilla #CONEX

Olen Torontossa läsnä Uberflipin Content Experience -konferenssi. Tänään vietämme päivän Uberflipin kauniissa päämajassa ja kuuntelimme hienoja puhujia. Yksi istunto, jolla oli varsin suuri vaikutus minuun, oli Lumihiutaleet Toimintojohtaja, Daniel G.Päivä, puhuessaan kuinka hän oli kehittänyt ABM-ohjelman, joka ylitti Snowflake-myynnin tulokset.

#CONEX: n ylivuoto-osa @uberfliphq hyppää! Kaunis päämaja täällä #Toronto #torontotech

Yhteinen viesti Douglas Karr (@dknewmedia) päällä

Kaiken kaikkiaan lumihiutale on kasvanut 10 kertaa. Daniel lisäsi, että tämä ei ollut kaikki tilipohjaisen markkinoinnin tulos, mutta sillä on ollut dramaattinen vaikutus. Daniel huomautti myös, että ero vanhan koulun strategisen myynnin kohdistamisen välillä ABM: lle on ollut heissä kyky skaalata minimaalisilla resursseilla ja tehokkaalla tekniikan käytöllä. Yritys kypsyi keskittymisestä vertikaaleihin, firmografian soveltamiseen tietyntyyppisiin yrityksiin ja tarjoamaan nyt ajantasaisia ​​ja asiaankuuluvia henkilökohtaisia ​​sisältökokemuksia kohdennettujen tilien houkuttelemiseksi.

Lumihiutaleen käyttämä ABM-prosessi:

  1. Kohde - hyödyntäminen Everstring ja Bombora, Lumihiutale ei valitse käsin kohdeyrityksiä ... se löytää yrityksiä, jotka vastaavat parhaita asiakkaitaan ja ovat osoittaneet aikomustaan ​​ostaa.
  2. Päästä - hyödyntäminen Pääteasema, Sigstrja LinkedIn, Snowflake kokoaa räätälöityjä sisältökokemuksia, jotka koskettavat potentiaalisia ostajia, ennen kuin he saattavat edes olla tietoisia ratkaisustaan. Itse asiassa Daniel ilmoitti, että heillä oli yksi asiakas 450 koskettaa ennen asiakas on koskaan lähettänyt pyynnön!
  3. Sitoutua - hyödyntäminen Uberflip, Lumihiutaleella on sisältökokemuksia, jotka ovat omistuksessa myyntitilipäällikkö, mutta ABM-tiimi on tuottanut tarkasti kohdennettua sisältöä, joka ohjaa ostajan asiakkaan matkalle.
  4. Mitata - hyödyntäminen Engagio, Kuvaelmaja looker, Daniel on kehittänyt patentoidun tavan lyödä pisteitä ja tarjota myyntitilien johtajille tarvittavaa myyntitietoa auttamaan heitä sopimuksessa.

Tulokset ovat melko vaikuttavia. Napsautussuhteet in kasvoi 149X 1: 1 ABM-mainoksissa. Eikä vain se, puolet kaikesta sisällöstä Lumihiutaleen tuottamat kulutetaan ABM: n kohteena olevissa organisaatioissa.

Yksi avain, jonka Daniel toisti yhä uudelleen, oli se, että myynnin ja markkinoinnin suhde on ehdottoman kriittinen. Teknologia on auttanut Danielia nopeuttamaan kohdennetun sisällön käyttöönottoprosessia, mutta hänen tiiminsä on edelleen työskenneltävä parhaan mahdollisuuden parissa.

Tämä edellyttää myyntiä antamaan palautetta ja syöttämään älykkyyttä. Danielin tiimin tehtävänä on pyrkiä lisäämään myyntimahdollisuuksia, ei kehittää subjektiivista MQL (Marketing Qualified Lead) -laskentaa.

Vau, se oli vasta konferenssia edeltävä päivä! Ei voi odottaa huomenna.

Douglas Karr

Douglas Karr on Martech Zone ja tunnustettu digitaalisen transformaation asiantuntija. Douglas on auttanut käynnistämään useita menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja jatkaa omien alustojensa ja palveluidensa käynnistämistä. Hän on yksi perustajista Highbridge, digitaalisen muutoksen konsulttiyritys. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.

Aiheeseen liittyvät artikkelit