He eivät koskaan opettaneet tätä markkinointiluokassa

Depositphotos 6777023 s

En usko, että se on salaisuus, mutta uskon, että menestyksekkäin strategia, jota usein ei oteta huomioon myynnissä ja markkinoinnissa, on verkon arvo. Ihmiset keskittyvät yleensä sijoitetun pääoman tuottoon, tilastoihin, tutkimukseen, brändäykseen, suunnitteluun, ominaisuuksiin, tehokkuuteen, tuottavuuteen jne. Se on kaikki hyvin ja hyvä, mutta jos tarkistat kaikki nuo asiat, mikään niistä ei tarjoa sinulle polkua rahalle, jonka yrityksesi tarvitsee selviytyäkseen ja kukoistamaan.

Markkinointi ei ole mitään ilman yleisöä tai yhteisöä. Uskon juuressa, että myynnin ja markkinoinnin tehtävä ei ole Myydään, se on luottamuksen kehittäminen ongelman kohteena olevan henkilön ja ratkaisun välillä. Olen tavannut uskomattoman innovatiivisia henkilöitä, jotka ovat kehittäneet hämmästyttäviä tuotteita ... mutta heiltä puuttui verkko myydä niitä. Ja… päinvastoin ... Olen nähnyt todella raakojen tuotteiden saattavan sen markkinoille ja kukoistavan. Ei siksi, että se oli loistava tuote, vaan koska siellä oli yleisö luotettu sitä myyvä yritys.

Henkilökohtaisesti en investoi niin paljon kuin aikaisemmin yrityksiin, tuotteisiin tai ominaisuuksiin. Sen sijaan investoin paljon ihmisiin. Annan aikaa tavata enemmän ihmisiä, auttaa useampia ihmisiä, kiinnittää huomiota ja myyntiä ansaitseville ja jopa sijoittaa aikaa ja energiaa mahdollisuuksiin, joista ei ole suoraa hyötyä minulle. Kaikki riippuu verkosta.

On joitain tuntemiani menestyviä liikemiehiä, jotka ovat polttaneet verkkonsa. Heidän ensimmäinen yritys tekee loistavaa ja korkeapainemyynnin kautta nousee pois ja pärjää hyvin. Mutta heidän seuraava yritys kaatuu. Miksi? Koska luottamus on kadonnut. Siksi loistavat yritykset eivät palkkaa kokemuksen tai kyvykkyyden perusteella, vaan he palkkaavat usein sen verkon perusteella, jonka tuot heille. Verkostosi on paljon arvokkaampi kuin sinä myynnin ja markkinoinnin suhteen. Sijoita verkkoosi ja huomaat, että olet arvostettu omaisuus työnantajallesi tai asiakkaallesi.

Etkö usko minua? Katso ympärilläsi menestyviä yrityksiä, seuraa tarkasti asiakkaiden ja myyjien verkostoja, joiden kanssa he työskentelevät. Tulot tulevat ihmisiltä - ei tuotteista, ominaisuuksista tai hienoista logoista. Vaikka meidän on investoitava ammattimaisiin henkilöihin verkossa, tavoitteena ei pitäisi olla myynti - sen pitäisi olla verkon rakentaminen ja ostopäätöksen ja myynnin välisen aukon täyttäminen sillalla luota.

Arvostetuimpia asiakkaitamme ovat ne, jotka ovat olleet kanssamme jonkin aikaa ja luottavat meihin. He ovat panostaneet paljon palveluihimme ja olemme varmistaneet niiden suorituskyvyn, jotta emme koskaan menetä heidän luottamustaan. Ne puolestaan ​​tuovat meille parhaat viittauksemme ... koska heidän verkostossaan on jo luottamusta. Sijoita verkkoosi.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.