Mikä estää organisaatioita toteuttamasta sosiaalisen myynnin strategioita?

sosiaalinen myynti

Vuoden 2016 aikana organisaatiot kamppailevat edelleen niiden kanssa sosiaalinen myynti strategioita. Olemme jakaneet sosiaalisen myynnin perusta aiemmissa viesteissä, eikä voida kiistää sosiaalisen myynnin käytäntöjä omaksuvan tiimin etuja:

61% sosiaalista myyntiä harjoittavista organisaatioista kertoo positiivisen vaikutuksen tulojen kasvuun, mikä on yli 20% enemmän kuin ei-sosiaaliset myyjät!

Tällaisten tilastojen avulla luulisi, että jokainen organisaatio ottaisi sosiaalisen myynnin ydinstrategiaksi ... mutta se ei ole niin helppoa.

72% myynnin ammattilaisista kokee, että he eivät osaa sosiaalista myyntiä

Suurimmat haasteet sosiaalisen myynnin omaksumiselle on tunnistettu viimeaikaisista Sales for Life -tutkimustiedoista. Riittämätön koulutus, sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaamisen puute ja rajoitettu toteutus myyntistrategioissa ovat johtaneet yrityksiin vaikeuksissa toteuttaa ohjelmia. Suurimmalla osalla ei ole aktiivista koulutusohjelmaa ja paikkaa, ja lähes kolme neljäsosaa myyntiammattilaisista ei osaa hyödyntää strategiaa.

Aiemmin tänä vuonna jaoimme a Aloittelijan opas sosiaaliseen myyntiin infografiikka Salesforcesta. Strategioissasi tulisi tietysti olla paljon kapeampi kohdistus kohdeyleisön tarkentamiseksi, auktoriteettisi rakentamiseksi ja pätevämpiä liidejä varten.

Sosiaalisen myynnin tila vuonna 2016

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.