12 askelta uuden viraston kysynnän rakentamiseen

dknewmedian toimisto

Viime viikko oli hämmästyttävä viikko Social Media Marketing World missä puhuin aiheesta Influencer Marketing. Vaikka yleisö oli enimmäkseen suuryrityksiä, jotka etsivät neuvoja onnistuneen strategian toteuttamiseksi, palasin kotiin ja minulla oli hyvä kysymys yhdeltä osallistujista, joka oli utelias siitä, kuinka rakensin tarpeeksi vaikutusvaltaa ja vaatimusta oman viraston perustamiseksi.

Haluan tietää, miten voin saada asiakkaat (jotka maksavat) tarjoamaan minulle konsultointia ja valmennusta… arvioimalla heidän nykyistä tilannettaan ja tarjoamalla sitten strategioita, ratkaisuja, vinkkejä ja parhaita käytäntöjä. Tiedän, että bloggaaminen, kirjat, e-kirjat, verkkoseminaarit ja videot ovat hyviä paikkoja aloittaa. Mistä aloin olla soolo ja miten saan yritykseni kasvamaan tarpeeksi, jotta voin tehdä sen kokopäiväisesti?

Joten mitä tein aloittaaksesi toimistoni ja miten tekisin sen toisin?

  1. Verkkosi - Yrityksesi ei riipu Klout-pisteistäsi, seuraajasi määrästä tai hakusijoituksistasi. Yrityksesi menestyy viime kädessä sijoituksen perusteella, jonka teet laajentamiseen ja henkilökohtaisten suhteiden luomiseen fyysiseen verkkoosi. Tämä ei tarkoita, että sosiaalisella ei ole väliä, se tarkoittaa vain, että sosiaalisella ei ole väliä, ennen kuin voit olla henkilökohtaisesti yhteydessä näppäimistön toisessa päässä oleviin.
  2. Niche-blogi - Kaikki puhuivat verkkomediasta tuolloin, kun aloitin blogini, mutta kukaan ei puhunut nimenomaan markkinoijien käytettävissä olevista ratkaisuista. Se oli todella rakkauteni ... Koska olen työskennellyt ohjelmistossa palvelualana ja pyyhkinyt Internetiä seuraavaksi, minusta oli tullut verkkoni goto-työkalupoika. Siellä ei ollut toista blogia, joten aloitin omani. Jos voisin tehdä sen uudestaan, menisin jopa tiukemmin aiheeni, maantieteelleni tai teollisuudelleni.
  3. Yhteisö - Kävin, kommentoin, mainostin, jain ja annoin palautetta muille yhteisön johtajille. Joskus minulla oli myös kaikki keskustelut heidän kanssaan, mutta keskityin aina lisäämään arvoa heidän läsnäololleen samalla, kun sain nimeni tunnetuksi siellä. Hyvä tapa tehdä tämä on nykyään aloittaa podcast ja haastatella alan johtajia, joiden kanssa haluat työskennellä tai joiden puolesta haluat työskennellä.
  4. Puhuminen - Digitaalinen media ei riitä (henkäys!), Joten sinun täytyy mennä painamaan lihaa. Olen vapaaehtoinen puhumaan kaikkialla paikallisesti ja kansallisesti. Jatkoin puheen-, kirjoitusosaamiseni (voitte väittää niin) ja esitystaitoni parantamista. Kun puhun tapahtumassa, saan paljon enemmän viitteitä kuin vain bloggaaminen. Minun on kuitenkin jatkettava bloggaamista saadaksesi puhemahdollisuuden, joten se ei ole yksi tai toinen. Ja joka kerta kun puhuin, sain hieman paremman kuin viime kerralla. Puhu kaikkialle ja kaikille!
  5. kohdistaminen - On pari tusinaa yritystä, joiden kanssa haluan työskennellä ja tiedän keitä he ovat, kenen täytyy tavata, ja kehitän suunnitelmia siitä, miten aion tavata heidät. Joskus se tapahtuu kollegan kautta, jolla on yhteys LinkedInissä, joskus pyydän heitä suoraan kahviin, ja toisinaan pyydän haastattelemaan heitä podcastimme varten tai kutsun heitä kirjoittamaan yleisömme. En kutsuisi tätä myyntiä (ehkä vainoamiseksi), mutta se on heidän kanssaan kiinnostavaa nähdäksemme, voimmeko olla sopiva heidän organisaatioonsa ja päinvastoin.
  6. Auttaminen - Missä vain pystyin, autoin ihmisiä, joilla ei ollut odotuksia palkan saamisesta. Mainostin heitä, kuratoin sisältöä ja jaoin sitä, annoin palautetta ja annoin kaiken ilmaiseksi. Sinun on muistettava, että vaikka voin koskettaa 100,000 30 yksilöllistä kävijää, kuuntelijaa, katsojaa, piilevää, seuraajaa, fania jne. Kuukaudessa ... vain noin XNUMX on varsinaisia ​​maksavia asiakkaita. Tämä tarkoittaa, että sinun on rakennettava maine, sinulla on joitain tapaustutkimuksia ja ajettava tuloksia joillekin työn saamiseksi. Olemme rakentaneet maineen saapuvan markkinoinnin, mitattavien strategioiden, monimutkaisen hakukoneoptimoinnin ympärille suurille kustantajille ja sisältöviranomainen… Mutta osa alkoi vain auttamalla ihmisiä korjaamaan jotain tyhmää verkkosivustollaan.
  7. pyytäminen - Kertoa kaikille, missä olet hyvä, ei todellakaan toimi hyvin, kun myyt. Mutta kysyä kaikilta, missä he tarvitsevat apua, on paljon parempi tapa. Kirjaimellisesti muutama minuutti sitten otin yhteyttä yritykseen, jota olemme auttaneet ja jonka orgaaninen liikenne on 10 kertaa suurempi kuin 4 vuotta sitten, ja pyysin tapaamaan heitä nähdäkseen missä muualla voisimme olla apua. pyytäminen toimii. Kuuleminen, mitä potentiaalinen asiakas tai asiakas kamppailee, ja sitten selvittäminen, voitko löytää heille ratkaisuja, on täydellinen tapa päästä yritykseen. Aloita pienestä, todista itsesi, ja sitten tartut syvemmälle ja syvemmälle.
  8. Itsensä edistäminen - Se on ikävä ... mutta välttämätöntä. Jos sinut onnitellaan, jaetaan, seurataan, mainitaan tai jotain muuta, jota et tiedä - se on hieno vahvistus asiantuntemuksellesi. Olen täysin katumaton mainostamassa sitä, mitä muut sanovat minusta. En pyydä kaikkia aktiivisesti tekemään niin, mutta jos tilaisuus avautuu ja joku maksaa minulle kohteliaisuuden, voin pyytää heitä asettamaan sen verkkoon.
  9. Katso Professional - Oikea verkkotunnus, verkkotunnuksesi sähköpostiosoite (ei @gmail), toimisto-osoite, ammattivalokuvaus, moderni logo, kaunis verkkosivusto, erilliset käyntikortit ... kaikki nämä eivät ole vain yrityskuluja. Ne ovat kaikki markkinointikustannuksia ja merkkejä luotettavuudesta. Jos näen gmail-osoitteen, en ole varma, oletko tosissasi. Jos en näe osoitetta ja puhelinnumeroa, minulla ei ole aavistustakaan, aiotko toimia ensi viikolla. Palkkaaminen koskee luottamusta, ja jokainen ulkopuolisesti katsottu kulu on osa luottamusta.
  10. Kirjoita kirja - Vaikka ainoa myynti saatkin sinä ja äitisi, kirjan kirjoittaminen osoittaa, että riippumatta siitä, missä teollisuudessa olet, olet analysoinut sen perusteellisesti ja rakentanut oman strategian työskennellessäsi siinä. Ennen kuin olin kirjoittaja, en voinut saada kellonaikaa joistakin konferensseista tai asiakkailta. Kun olin kirjoittaja, ihmiset tarjosivat maksaa minulle, että tulisin puhumaan heidän kanssaan. Se näyttää typerältä, mutta se on toinen tekijä, jonka suhteen olet tosissasi toimialallasi.
  11. Aloita yrityksesi - Ei ole koskaan tarpeeksi rahaa eikä parempaa aikaa yrityksen perustamiseen kuin tällä hetkellä. Jokainen ajattelija ajattelee tarvitsevansa tätä, tarvitsevansa sitä, odottaa vain vielä yhtä asiaa, jne., Kunnes menet itse ulos ja tunnet sen kauhean tunteen vatsasi kuopassa, joka saa sinut tarpeeksi nälkäiseksi metsästämään - pysyt siellä missä olet. Poikani oli aloittamassa yliopistoa ja olin kuollut, kun aloitin Highbridge. Viikkoina olin nukahtanut pöydälläni tekemällä outoja töitä ihmisten toimeentuloon ... ja opin kuinka valmistautua paremmin, markkinoida paremmin, myydä paremmin, sulkea paremmin ja lopulta rakentaa yritystäni. Kipu on mahtava motivaattori muutoksille.
  12. Tehokas - Älä keskity siihen, mitä lataat tai kuinka paljon ansaitset, vaan keskity arvoon, jonka tuot muille. Katson, että jotkut ihmiset arvioivat tehtyjen tuntien perusteella ja menivät rikki. Katson, kuinka muut veloittavat, jotta he ryöstävät taalaa ja etsivät jatkuvasti uusia asiakkaita. Se ei ole täydellinen, mutta keskitymme asiakkaidemme tuomaan arvoon ja asetamme sitten budjetin, joka on sekä edullinen että kannattava heille. Joskus se tarkoittaa, että teemme pieniä muutoksia, jotka tuottavat paljon tuloja, toisinaan se tarkoittaa, että työskentelemme pyrstöillä korjaamaan virheemme ilman senttiäkään. Mutta kun asiakkaat ymmärtävät tuomasi arvon, he eivät ajattele, kuinka paljon sinä maksat heille.

Mikään näistä ei tietenkään ennusta menestystäsi. Meillä on ollut hyviä ja tuhoisia vuosia - mutta olen nauttinut kaikista niistä. Ajan myötä olemme kehittäneet käsityksen siitä, minkä tyyppisten asiakkaiden kanssa työskentelemme hyvin ja mihin muihin on viitattava. Teet valtavia virheitä - vain opi ja siirry eteenpäin.

Toivottavasti tämä auttaa!

Tietoa meistä Highbridge

Highbridge on uusi mediatoimisto, joka keskittyy ketterään saapuvaan markkinointiin markkinointi- ja teknologia-asiantuntijoiden tiimin kanssa. Omni-channel-asiantuntijoidensa kanssa kaikissa digitaalisissa välineissä, Highbridge Tavoitteena on käynnistää ja mullistaa asiakkaiden online-läsnäolo kasvaa markkinaosuutta, kasvattaa liidejä ja optimoida heidän keskustelujaan verkossa. DK on kasvattanut markkinaosuutta jokaiselle asiakkaalle, jonka kanssa hän on työskennellyt, ja on erityisen taitava työskenteleville markkinointiteknologiayrityksille, koska heillä on suuri yleisö tässä julkaisussa. Highbridge on ylpeä pääkonttori Indianapolisin sydämessä.

5 Kommentit

  1. 1

    Hei Doug,

    Kiitos paljon siitä, että käytit aikaa tämän artikkelin kirjoittamiseen. Tämä on juuri se, mitä jokaisen yrityksen omistajan on kuultava, vaikka hän olisi aloittanut yrityksen tai toiminut jo vuosia. Meillä kaikilla on kamppailuja ja haluamme neuvoja tavoitteidemme saavuttamiseksi. Nautin todella siitä, kuinka olit rehellinen ja kerroit todistuksesi. Jaan tämän artikkelin ja lukijasi jakavat sen.

    Kiitos vielä kerran,

    Justin Fuller
    Vain sinulle markkinointi

  2. 3
  3. 5

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.