Ole aina kiinni: 10 tilastoa, jotka johtavat myynnin muutokseen

myydä aina Microsoftia

Microsoftin tiimi on laatinut upean valkoisen kirjan myyntiorganisaatioiden haasteista ja menestyksistä, niiden tuottavuudesta ja kyvystä sopeutua tekniikkaan. Tapaamme usein yrityksiä, jotka mainostavat vaikuttavia myyntituloksia suusta suuhun ja soittamisesta. En koskaan epäile, että kumpikin näistä strategioista toimii - tietysti ne toimivat.

Monien yritysten myyntistrategiat eivät ole muuttuneet yli vuosikymmenen ajan. Se on valitettavaa, koska muutos on ostajan matka ja miten sekä kuluttajat että yritykset tutkivat seuraavaa ostopäätöstä. Vaikka yritys saisi hyvän viittauksen kumppanilta tai asiakkaalta, kyseinen potentiaali tutkii yritystäsi ja viranomaisiasi verkossa. Kysymys on Kuinka hyvin yrityksesi on edustettuna missä he etsivät?

Vahvat myyjät eivät vain suorita päivittäisiä tehtäviään hyvin ... he luottavat kollektiivisiin taitoihin tavoilla, jotka eivät olleet mahdollisia vain muutama vuosi sitten. Harvard Business Review.

Microsoftin valkopaperi, Aina olla kiinni: myynnin ABC: t nykyaikana, on loistava resurssi organisaation kuljettamiseen muutosten läpi sekä neuvoja upeilta resursseilta, kuten ystäväni Jason Miller LinkedInistä ja tusina muuta asiantuntijaa, jotka ohjaavat myyntiäsi tuulen suuntaan sen sijaan, että taistelisivat sen kanssa.

Tässä on 10 keskeistä tilastotietoa julkaisusta, jotka tarjoavat vakuuttavia todisteita resursseista, joiden mukaan sinun on käytettävä tekniikkaa, jos haluat nopeuttaa ja lisätä myynnin tehokkuutta.

  1. Mukaan Tahti TuottavuusMyyntiedustajat viettävät vain 22% viikosta tosiasiallisesta myynnistä. A Sirius-päätösten tutkimus paljasti, että 65% yritysten myyntiedustajista viettää liian monta tuntia muuhun kuin myyntitoimintaan, mukaan lukien resurssien kaivaminen ja esitysmateriaalien räätälöinti.
  2. SBI: n mukaan ostajat ovat 57% ostosyklin matkasta ennen kuin he ottavat yhteyttä myyntiin. Monimutkaisissa ostoksissa tämä numero hyppää 70%: iin.
  3. Mukaan IBM: n mieltymystutkimus, kylmäpuhelu on vain 3% tehokas.
  4. LinkedIn Inmailin avulla vastaanottajat todennäköisesti vastaavat niihin tavoittaa 67% ajasta
  5. Mukaan Yritysvisiot, 74% ostajista valitsee yrityksen, joka oli ENSIMMÄINEN lisäarvon tuottamiseksi
  6. Kiintiön saavuttaneista myyntihenkilöistä 79% käytti sosiaalisen myynnin tekniikoita. Vain 15% sosiaalista myyntiä käyttämättömistä saavutti kiintiön SBI.
  7. Sosiaalinen myynti oli myyntiedustajien paras tapa luoda omia liidejä SBI.
  8. Mukaan Microsoft, asiaankuuluvat tiedot mahdollisista näkymistä voivat lyhentää puhelua edeltävään tutkimukseen käytettyä aikaa yli 70%.
  9. - Miller Heiman -myyntitutkimus havaitsi, että 91% maailmanluokan organisaatioista tekee yhteistyötä kaikkien osastojen kanssa suurten kauppojen sulkemiseksi, kun taas vain 53% kaikista organisaatioista teki yhteistyötä suurten kauppojen kanssa.
  10. Yritysten sosiaalisia verkostoja käyttävien yritysten liiketoiminnan tuottavuus kasvoi jopa 30% McKinsey Global Institute.

Adoptio on ehdottomasti avain. Suuret myyntiorganisaatiot etsivät työkaluja ja palveluja, joiden avulla heidän myyntiedustajansa voivat myydä nopeammin ja suuremmalla tavalla. Kamppailevat myyntiorganisaatiot toteuttavat ratkaisuja, jotka hidastavat tiimien prosessia ja tuottavuutta.

Edistykselliset yritykset muuttavat liiketoimintaprosesseja sopeutuakseen uuteen työskentelytapaan, johon mobiililaitteet, yhteistyövälineet ja sosiaaliset tekniikat vaikuttavat.… Yritykset muuttavat prosesseja omaksumaan uuden liiketoiminnan ostajan ... Avanade.

Etsikää tulevaa infografiikkaa, valkolehtisiä ja myyntikoulutussarjoja, joita tarjoamme sosiaalisessa myynnissä. Tämä on valtava aukko teollisuudessa, jonka päätimme täyttää. Keräsimme yhteen brändäysasiantuntijoita, sosiaalisen median ja sisältöstrategioita sekä myyntijohtajia tarjoamaan todistettu menetelmä sosiaalisen myynnin hyödyntämiseksi. Sillä välin, muista ladata tämä valtakirja ja katso mitä Microsoft Dynamics tarjoaa.

Aina olla kiinni: myynnin ABC: t nykyaikana

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.