Viisi askelta, jotka voit ottaa jo tänään lisätäksesi Amazon-myyntiäsi

Amazonin myynnin kasvu

Viimeiset ostoskaudet olivat varmasti epätyypillisiä. Historiallisen pandemian aikana ostajat hylkäsivät kivijalkakauppoja joukoittain, ja Black Friday kävi kävellen putoaa yli 50 % vuodesta toiseen. Sitä vastoin verkkomyynti kasvoi voimakkaasti, erityisesti Amazonissa. Vuonna 2020, verkkojätti kertoi että riippumattomat myyjät sen alustalla olivat siirtäneet tuotteitaan 4.8 miljoonalla dollarilla Black Fridayna ja Cyber ​​Mondayna – 60 % enemmän kuin edellisenä vuonna.

Vaikka elämä palautuu normaaliksi Yhdysvalloissa, mikään ei viittaa siihen, että ostajat palaisivat ostoskeskuksiin ja vähittäiskauppoihin vain kokemuksen vuoksi. On todennäköisempää, että kuluttajien tottumukset ovat muuttuneet pysyvästi, ja he kääntyvät jälleen Amazonin puoleen suuren osan ostoksistaan. Koska markkinoijat kaikkialla alkavat suunnitella tämän vuoden strategioita, tällä alustalla on oltava keskeinen rooli.

Myynti Amazonissa on kriittistä

Viime vuonna yli puolet kaikesta verkkokaupan myynnistä meni Amazonin kautta.

PYMNTS, Amazon ja Walmart ovat lähes sidottu koko vuoden osuuteen vähittäismyynnistä

Tämä määräävä markkina-asema tarkoittaa, että verkkomyyjien on säilytettävä läsnäolonsa alustalla saadakseen takaisin osan liikenteestä (ja tuloista), jonka he muuten menettäisivät. Amazon-myyntiin liittyy kuitenkin kustannuksia ja ainutlaatuista päänsärkyä, mikä estää monia myyjiä näkemästä haluamiaan tuloksia. Yritysten tulee saada pelisuunnitelmansa valmiiksi hyvissä ajoin voidakseen kilpailla Amazon-markkinoilla. Onneksi tänään voit tehdä konkreettisia toimenpiteitä, jotka lisäävät Amazon-myyntiäsi:

Vaihe 1: Paranna läsnäoloasi

Hyvä paikka aloittaa tämä projekti on antaa tuotteidesi loistaa. Jos et ole vielä perustanut Amazon-kauppaasi, tämä on tärkeä ensimmäinen askel. Amazon-kauppasi on pohjimmiltaan pieni verkkosivusto Amazonin laajemmassa ekosysteemissä, jossa voit esitellä koko tuotevalikoimasi ja saada uusia ristiinmyynti- ja lisämyyntimahdollisuuksia käyttäjien kanssa, jotka löytävät brändisi. Kun rakennat Amazon-sivustosi, olet myös valmis hyödyntämään uusia tuotteita ja ominaisuuksia niiden käyttöönoton yhteydessä.

Samanaikaisesti sinun tulee keskittyä A+-sisällön päivittämiseen tai käyttöönottoon kaikille Amazon-listauksillesi, jotka ovat tuotetietosivujen kuva-aiheisia ominaisuuksia. Tuotteesi ovat silmiinpistäviä, kun A+-sisältö on paikallaan, ja niillä on yhtenäisempi bränditunnelma. Näet myös konversioprosentin nousun, mikä tekee ylimääräisestä vaivannäöstä aikasi arvokasta. 

Vaihe 2: Tee tuotteistasi ostettavia

Vaikka tuotteidesi näyttäminen houkuttelevilta on varmasti tärkeää, haluat myös varmistaa, että tuotteesi ovat Amazon-käyttäjien ostettavia. Voit tehdä tämän tarkistamalla, miten olet ryhmitellyt tuotteesi.

Jotkut Amazon-myyjät päättävät listata tuotteet, joilla on erilaisia ​​ominaisuuksia (esimerkiksi väri tai koko) yksittäisinä tuotteina. Joten myymäsi pieni vihreä toppi olisi toinen tuote kuin sama toppi suuressa koossa tai punaisena. Tällä lähestymistavalla on etuja, mutta se ei ole kovin käyttäjäystävällinen. Kokeile sen sijaan käyttää vanhemman ja lapsen välistä suhdeominaisuutta tuotteiden ryhmittelyyn, jotta ne ovat selattavissa. Siten, kun käyttäjä löytää toppisi, hän voi helposti vaihtaa saatavilla olevien värien ja koon välillä samalla sivulla, kunnes hän löytää juuri haluamansa.

Voit myös tarkastaa tuoteluettelosi optimoidaksesi niiden näkymisen hakutuloksissa. Amazon ei näytä tuotetta, ellei siinä ole kaikkia hakusanoja jossain tuoteluettelossa. Tämä mielessä pitäen sinun tulee sisällyttää kaikki mitä tiedät tuotteistasi ja niiden ominaisuuksista sekä asiaankuuluvat hakutermit, jotta voit optimoida tuotenimikkeesi, tausta-avainsanasi, kuvaukset ja luettelomerkit. Tällä tavalla tuotteesi näkyvät paljon todennäköisemmin hauissa. Tässä on sisäpiirin vinkki: se, miten ihmiset etsivät tuotettasi, muuttuu sesongin mukaan. Muista siis päivittää tietosi hyödyntääksesi kausitrendejä.

Vaihe 3: Aloita uusien mainontatyökalujen testaaminen

Kun olet optimoinut tuotteesi, ala testata uusia mainontatuotteita ja -ominaisuuksia, jotta voit tuoda ne asianmukaisten ostajien nähtäville. Voit nyt esimerkiksi käyttää sponsoroituja näyttömainoksia kohdistaaksesi yleisöt heidän ostotietojensa perusteella. Nämä mainokset näkyvät tuotetietosivuilla, jotta voit kilpailla suoraan vastaavien tuotteiden kanssa, ja ne voivat näkyä myös Amazonin kotisivulla. Suuri bonus näille mainoksille on, että ne näkyvät Amazon Display -verkostossa, jotka ovat mainoksia, jotka seuraavat käyttäjiä kaikkialla Internetissä.

Amazon julkaisi äskettäin myös sponsoroidut brändivideomainokset. Tämä uusi mainosryhmä on erityisen jännittävä, koska useimmat Amazonin käyttäjät eivät ole koskaan ennen nähneet ponnahdusikkunaa, mikä tekee niistä erittäin huomiota herättäviä. Ne tarjoavat myös sijoittelun ensimmäiselle sivulle, mikä on kriittistä tätä harkitessa 40 % ostajista ei koskaan mene ensimmäisen sivun ohi he avaavat. Tällä hetkellä harvemmat ihmiset käyttävät näitä mainoksia, joten napsautuskohtainen hinta on erittäin alhainen. 

Vaihe 4: Päätä kausitarjouksistasi

Oikea mainoskampanja voi olla ero mainosten tuottaman liikenteen muuttamisessa tuloksiksi. Jos aiot tarjota kampanjaa, on tärkeää lukita nämä tiedot ajoissa, koska Amazon tarvitsee ennakkoilmoituksen asettaakseen ne ajoissa… erityisesti Black Fridayn ja Cyber ​​5:n osalta. Kampanjat ovat hankala asia, eivätkä ne toimi kaikille yritystä tai tuotetta. Yksi tehokas Amazon-promootiostrategia on kuitenkin luoda virtuaalisia nippuja, jotka sitovat toisiinsa liittyviä tuotteita. Tämä strategia ei ainoastaan ​​auta ristiin- ja lisämyyntiä samankaltaisille tuotteille, vaan voit myös käyttää sitä lisäämään näkyvyyttä uudemmille tuotteille, jotka eivät sijoittunut hyvin.

Vaihe 5: Tutustu Amazon Postsiin

Viimeinen askel, jonka voit ottaa Amazon-myynnin kasvattamiseksi, on rakentaa omasi Amazon-viestit läsnäolo. Yritys etsii jatkuvasti uusia tapoja pitää käyttäjät sivustolla pidempään, joten se on alkanut kokeilla shoppailun sosiaalista puolta. Brändit rakentavat sivuja ja julkaisevat paljon samalla tavalla kuin muilla sosiaalisen median alustoilla. Käyttäjät voivat myös seurata suosikkibrändejään.

Amazon Postsista tekee niin jännittävän, että ne näkyvät tuotetietosivuilla ja kilpailijoiden tuotesivuilla. Tämä näkyvyys tekee niistä loistavan työkalun saada lisää näkyvyyttä brändillesi ja tuotteillesi. Kokeile kampanjoitasi edeltävien kuukausien aikana testata erilaisia ​​kuvia ja viestejä nähdäksesi, mikä resonoi. Voit aloittaa tämän prosessin nopeasti ja tehokkaasti kierrättämällä Instagramissa ja Facebookissa jo käyttämäsi viestit.

Menestyä Amazonissa

Toivottavasti me kaikki nautimme tästä vuodesta ilman viime vuonna koettuamme ahdistusta ja epävarmuutta. Tapahtuipa mitä tahansa, tiedämme kuitenkin, että kuluttajat kääntyvät yhä useammin Amazonin puoleen ostotarpeissaan. Siksi sinun tulee asettaa tämä alusta etusijalle, kun alat kehittää promootiostrategiaasi. Suorittamalla strategista työtä nyt, olet loistavassa paikassa nähdäksesi menestynein kausi Amazonissa tähän mennessä.