5 askelta voittavan sisältömarkkinointistrategian luomiseen

Voittava sisältömarkkinointistrategia

Sisältömarkkinointi on nopeimmin kasvava ja tehokkain tapa markkinoida yritystäsi, mutta voittavan strategian luominen voi olla vaikeaa. Useimmat sisältömarkkinoijat kamppailevat strategiansa kanssa, koska heillä ei ole selkeää prosessia sen luomiseksi. He tuhlaavat aikaa taktiikoihin, jotka eivät toimi, sen sijaan että keskittyisivät toimiviin strategioihin. 

Tässä oppaassa hahmotellaan 5 vaihetta, jotka sinun tulee luoda oman voittoisa sisältömarkkinointistrategiasi luomiseen, jotta voit kasvattaa liiketoimintaasi verkossa. 

Vaiheittainen opas tehokkaan sisältömarkkinointistrategian luomiseen brändillesi

Vaihe 1: Aseta tehtäväsi ja tavoitteesi

Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on selventää tehtäväsi ja kirjoittaa ylös tavoitteesi. 

Tämä auttaa ohjaamaan paitsi tätä strategiaa myös kaikkia muita strategioita, joita kehität tulevaisuudessa.

Ajattele sitä tällä tavalla, asiantuntijat täyden palvelun integroidut markkinointitoimistot samaa mieltä siitä, että tavoitteiden asettaminen on tärkein ensimmäinen askel sisältömarkkinointistrategiassasi.  

Et voi päättää, kuinka luoda kiinnostavaa sisältöä, jos et tiedä, mitä yrität saavuttaa.

Tavoitteesi eroavat tavoitteesi, koska ne keskittyvät tiettyihin toimiin ja tuloksiin, kuten asiakkaiden sitoutumisen lisäämiseen tai liikenteen lisäämiseen verkkosivustollesi.

Mitä tavoitteita sinun tulisi asettaa?

Tavoitteenasi voisi olla lisätä verkkosivustosi yleistä liikennettä, houkutella enemmän kävijöitä hakukoneista tai saada enemmän liidejä asiakkaiksi. 

Tai voit keskittyä tiettyihin toimiin, kuten tilaajamäärän lisäämiseen tai ihmisten saamiseen jakamaan sisältöäsi sosiaalisessa mediassa.

Hyvä strategia sisältää paitsi mission, myös tavoitteet, jotka ovat tarkkoja, mitattavia, saavutettavissa ja yrityksesi kannalta olennaisia.

Jos esimerkiksi asetat tehtäväksesi tulla alasi ykköspelaajaksi viiden vuoden sisällä, tämä voi aiheuttaa valtavan paineen sinulle ja kaikille muille yrityksesi jäsenille. 

Tämä tavoite on niin suuri, että sen saavuttaminen on lähes mahdotonta. 

Sen sijaan sinun kannattaa asettaa pienemmät tavoitteet ensimmäiselle vuodelle, kuten kaksinkertaistaa asiakasmääräsi vuodessa tai saavuttaa miljoona dollaria tuloja.

Vaihe 2: Ymmärrä yleisösi ja heidän sijaintinsa

Et voi luoda tehokasta markkinointistrategiaa, jos et ymmärrä ketä yrität tavoittaa ja miksi he välittävät siitä, mitä sinulla on sanottavana.

Yleisön ymmärtäminen ei tarkoita vain sitä, että tietää kuinka monta ihmistä siinä on ja miltä heidän väestöprofiilinsa näyttävät. 

Tämä on hyvä lähtökohta, mutta sinun tulee myös miettiä, mikä muu tekee jokaisesta kohderyhmäsi jäsenestä ainutlaatuisen.

Paras tapa tehdä tämä on tutkia heidän päivittäin kohtaamiaan ongelmia ja kysymyksiä, joihin he yrittävät vastata.

  • Mitä kysymyksiä kohderyhmäsi esittää?  
  • Mitä ongelmia sinä ratkaiset heille? 
  • Millaista sisältöä he pitävät hyödyllisenä ja mikä tieto olisi heidän ajanhukkaa?

Kuinka voit luoda sisältöä, joka ei vain tarjoa heidän etsimiinsä vastauksia, vaan antaa heille myös jotain ylimääräistä, kuten arvokkaan oivalluksen tai hyödyllisen vinkin?

Vaihe 3: Ota kaikki irti tiimistäsi

Kun ymmärrät hyvin yleisösi ja selkeästi asetetut tavoitteesi, on aika saada palautetta kaikilta organisaatiosi jäseniltä, ​​joilla on asiantuntemusta, joka auttaa sinua menestymään.

Muiden osastojen, kuten markkinoinnin tai suhdetoiminnan, ei pitäisi olla vain mukana, vaan myös asiakastuki ja myynti.

Kaikilla näillä ihmisillä on pääsy tarvitsemaasi tietoon. 

Myyjät tietävät asiakkailta heidän suurimmat ongelmansa ja huolensa. 

Asiakastukihenkilöstö osaa kertoa, mitä ominaisuuksia asiakkaat kysyvät useimmin.

Ajattele tätä aivoriihinä – kokoa kaikki ideat, oivallukset ja ehdotukset yhteen ja käytä aikaa niiden läpikäyntiin ennen lopullisten päätösten tekemistä. 

Aluksi hienolta näyttävä idea ei ehkä ole niin hyvä, jos käytät aikaa sen miettimiseen.

Vaihe 4: Tunne yleisösi ja kuinka tavoitat heidät

Kun olet ymmärtänyt, kuka yleisösi on tai ainakin mahdollinen kohderyhmä, sinun on selvitettävä, kuinka he haluavat kuluttaa tietoa verkossa – erityisesti kuinka he haluavat saada sisältöä yritykseltäsi.

Monilla yrityksillä on paljon enemmän verkkoliikennettä ja sosiaalisen median faneja kuin ne pystyvät pysymään perässä, koska ne luovat samanlaista sisältöä kaikille. 

Näin kilpailijoiden on helpompi tavoittaa ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita heidän tuotteistaan ​​tai palveluistaan ​​sinun sijaan.

Joten mitä sinun pitäisi tehdä sen sijaan?

Selvitä, mitä sosiaalisia kanavia kohdeyleisösi käyttää eniten ja mistä ne löytyvät. Tunnista ne, jotka ovat kilpailijoiden faneja, seuraajia ja asiakkaita.

Luo suunnitelma heidän kanssaan tekemiseen. Jos jokin sisältö on otettu erityisen hyvin vastaan, keskity luomaan lisää tämän tyyppistä sisältöä. 

Jos tiedät kohdeyleisösi olevan kiinnostunut tietystä aiheesta tai teemasta, keskity luomaan lisää sisältöä näiden teemojen ympärille.

Vaihe 5: Luo upeaa sisältöä

Yksi yrityksen omistajan suurimmista haasteista on osata luoda kiinnostavaa ja hyödyllistä sisältöä kuluttamatta liikaa aikaa tai rahaa.

 Kaikkien tarjolla olevien markkinointityökalujen ansiosta voit kiirehtiä ja kokeilla jokaista niistä.

Tämän lähestymistavan ongelmana on, että se ei toimi. 

Lopulta käytät aivan liian paljon aikaa yrittäessäsi hallita kaikkea luomaasi toimintaa, mutta hyvin vähän aikaa sellaisen sisällön luomiseen, joka auttaa yritystäsi kasvamaan.

Ratkaisu?

Luo sisältökalenteri, joka ottaa huomioon kaikki muut markkinointitoimesi, joihin olet osallistunut, kuten sähköpostikampanjat tai sosiaalisen median toiminta. 

Älä edes vaivaudu luomaan sisältöä, ellei se ole osa aikataulua – pysy sitten suunnitelmassa ja älä poikkea siitä, vaikka se olisi kuinka houkuttelevaa tehdä jotain muuta tilalle.

Voittava sisältöstrategia

On monia syitä, miksi sisältöstrategian luominen yrityksellesi voi olla uskomattoman hyödyllistä. 

Se ei vain anna sinulle selkeää kuvaa siitä, mitä sinun pitäisi tehdä ja kuinka saavuttaa tavoitteesi, vaan myös kuinka paljon aikaa ja vaivaa niiden saavuttamiseen kuluu.

On tärkeää muistaa, että prosessi ei lopu koskaan – kun yksi tavoite on saavutettu, on aika alkaa katsoa seuraavaa. 

Ja kun tämä tavoite on näkyvissä, käytä hetki aikaa katsoaksesi pidemmälle ja suunnitella, kuinka pidät yrityksesi kasvussa, kun tämä tavoite on saavutettu.