Miksi yritysvideot kaipaavat merkkiä ja mitä tehdä sen suhteen?

Vaiheet yrityksen videomarkkinoinnin parantamiseksi

Me kaikki tiedämme, mitä joku tarkoittaa sanoessaan "yritysvideo". Teoriassa termi koskee kaikkia yrityksen tekemiä videoita. Aikaisemmin se oli neutraali kuvaaja, mutta se ei ole enää. Nykyään monet meistä B2B-markkinoinnissa sanovat yritysvideo hieman pilkaten. 

Tämä johtuu siitä, että yritysvideot ovat lempeitä. Yritysvideo koostuu arkistokuvista liian houkuttelevista työtovereista yhteistyössä kokoushuoneessa. Yritysvideossa on hikinen toimitusjohtaja, joka lukee luodin, osoittaa puhelinprompetin. Yritysvideo on tapahtuman yhteenveto, joka alkaa siitä, että ihmiset löytävät nimimerkkinsä pöydältä ja päättyvät taputtavaan yleisöön. 

Lyhyesti sanottuna yritysvideot ovat tylsää, tehotonta ja tuhlaa markkinointibudjettiasi.

Yritykset eivät ole tuomittuja jatkamaan tekemistä yrityksen Videot. Markkinoijana voit tehdä videoita, jotka ovat kiinnostavia, tehokkaita ja tuovat todellisia tuloksia. 

Matkan aloittamiseksi poispäin on noudatettava kolmea keskeistä vaihetta yritysvideo ja osaksi tehokas videomarkkinointi:

  1. Aloita strategiasta.
  2. Sijoita luovuuteen.
  3. Luota yleisöösi.

Vaihe 1: Aloita strategiasta

bridge yrityksen videon suunnittelu alkaa neljällä yksinkertaisella sanalla: Tarvitsemme videon. Projekti alkaa siitä, että joukkue on jo päättänyt, että video on mitä tarvitaan ja että seuraava askel on tehdä asia.

Valitettavasti hyppääminen suoraan videotuotantoon ohittaa tärkeimmät vaiheet. Yritysvideot syntyvät selkeän, omistautuneen videostrategian puutteesta. Markkinointitiimisi ei hyppää uudelle sosiaaliselle alustalle tai tapahtuman sponsoroinnille ilman strategiaa ja selkeitä tavoitteita, joten miksi video eroaa toisistaan?

Esimerkki: Umault - loukussa yritysvideossa

Ennen kuin sukelat videotuotantoon, varaa aika videon strategian laatimiseen. Varmista ainakin, että pystyt vastaamaan seuraaviin kysymyksiin:

  • Mikä on tämän videon tarkoitus? Missä se sopii asiakkaan matkalle?  Yksi suurimmista virheistä, joka johtaa yrityksen video ei selvennä, missä video laskeutuu myyntisuppiloon. Video palvelee erilaisia ​​rooleja asiakasmatkan eri vaiheissa. Varhaisen vaiheen videon on innostettava yleisöä jatkamaan yhteydenpitoa brändiin. Myöhäisen vaiheen videon on vakuutettava asiakkaalle, että hän tekee oikean päätöksen. Kahden yrityksen yhdistäminen johtaa a epäsopiva sotku.
  • Kuka on tämän videon kohdeyleisö? Jos sinulla on useita ostaja personas, yritä valita vain yksi tavoittaa yhdellä videolla. Yritä puhua kaikille jättää sinut puhumatta kenellekään. Voit aina tehdä videosta useita versioita puhuaksesi hieman erilaisille yleisöille.
  • Missä tätä videota käytetään? Onko se aloitussivun ankkurointi, kylmissä sähköposteissa lähettäminen, myyntikokousten avaaminen? Video on suuri investointi, ja on ymmärrettävää, että sidosryhmät haluavat pystyä käyttämään sitä mahdollisimman monissa yhteyksissä. Videossa on kuitenkin sanottava ja tehtävä hyvin erilaisia ​​asioita tausta sitä käytetään. Sosiaalisen median videon on oltava lyhyt, suora ja saatava oikeaan pisteeseen, jotta katsojat sitoutuvat vierityksen lopettamiseen. Aloitussivuvideota ympäröi kopio, joka antaa kaikki yksityiskohdat, joita potentiaaliset asiakkaat haluavat. 
    Harkitse videon useiden versioiden tekemistä eri käyttötarkoituksiin. Suurin kustannustekijä videon luomisessa on tuotantopäivät. Eri version tai kohdennetun leikkauksen muokkaamiseen käytetty lisäaika on kustannustehokas tapa saada ylimääräinen mittarilukema paikastasi.

Käyttämällä aikaa strategian selventämiseen joko tiimisi tai toimistosi kanssa, selvennät, mitä videolla on sanottava ja tehtävä. Pelkästään se vie suurimman askeleen pois yritysalueelta, koska varmistat, että videolla on selkeä viesti, kohdeyleisö ja tavoite.

Vaihe 2: Sijoita luovuuteen

bridge yrityksen videoita toistetaan samoja väsyneitä troppeja uudestaan ​​ja uudestaan. Kuinka monta videota olet nähnyt, jotka alkavat auringon nousemisen maan päällä, ja sitten zoomaus vilkkaaseen risteykseen, jossa jalankulkijoiden solmut näkyvät liitettävyys? Joo. Näitä videoita on helppo tehdä ja helposti myydä päätöksentekoketju, koska voit viitata miljoonaan esimerkkiin niistä. Kaikki kilpailijasi ovat tehneet ne.

Ja juuri siksi he ovat tehottomia. Jos kaikilla kilpailijoillasi on video samankaltaisella tyylillä, kuinka voit odottaa mahdollisuuden muistaa, kumpi oli sinun? Nämä videot unohdetaan heti katselun jälkeen. Mahdollisuudet tekevät huolellisuuttaan ja tutkivat sinua ja kaikkia kilpailijasi. Se tarkoittaa videosi katsomista heti kilpailusi jälkeen. Sinun on luotava video, joka saa potentiaaliset ihmiset muistamaan sinut.

Jos olet tehnyt kotitehtäväsi ja luonut kattavan videostrategian, sinulla saattaa olla jo ajatus kiinnostavasta tavasta viedä viesti eteenpäin. Hienoa videostrategiassa on se poistaa luovia vaihtoehtoja kilpailusta. Esimerkiksi, kun tiedät, että haluat tehdä päätöksentekovideon CIO-yrityksille yritystason yrityksissä, voit suunnitella suosittelevan videon vakuuttamiseksi heidän olevan hyvässä seurassa. Voit eliminoida suunnitelmat tehdä tuote-esittelyvideo tai inspiroiva tuotemerkki. Nämä videot toimisivat parhaiten aikaisemmin asiakasmatkalla.

Esimerkki: Deloitte - komentokeskus

Luovan idean ei tarvitse olla jonkinlainen Christopher Nolan-tason loisto. Haluat löytää tavan puhua suoraan yleisösi mukaansatempaavalla ja mieleenpainuvalla tavalla. 

Investointi luovuuteen ylittää vain videon idean. Vahva B2B-markkinointivideo vaatii mielenkiintoisen käsikirjoituksen ja selkeän vision, joka on asetettu kuvakäsikirjoitusten kautta ennen tuotannon aloittamista. Yritysvideo on usein a) kirjoittamaton tai b) luettelo keskustelupisteistä, jotka on kopioitu ja liitetty komentosarjamuodoon. 

Kirjoitamattomat videot voivat olla tehokkaita, riippuen tarinasta, jonka haluat kertoa. Se toimii erinomaisesti suosittelussa tai tunnekertomuksessa. Kirjoitamaton ei ole niin suuri tuotteen lanseeraamiseen tai tuotemerkkipaikkaan. Kun videon idea on haastatella toimitusjohtajaa, sitten ulkoistat mainoksen toimitusjohtajalle ja videonmuokkaajalle, joiden on koottava se yhteen yhtenäiseksi. Tämä johtaa tyypillisesti pitkiin jälkituotantoaikoihin ja menetettyihin avainkohtiin.

Hyvä copywriter voi tehdä ihmeitä, kun käännät puhekohtaasi videoformaatiksi. Videoskriptin kirjoittaminen on erikoistunut taito, jota kaikilla copywritereillä ei ole. Useimmat copywriters ovat määritelmänsä mukaan erinomaisia ​​ilmaisemaan sisältöä kirjallisesti. Ne eivät välttämättä osaa ilmaista sisältöä ääni- / visuaalisessa mediassa. Vaikka markkinointitiimissäsi olisi yrityksen omia copywritereitä, harkitse asiantuntijoidesi käsikirjoittajan ottamista mukaan videoihisi. 

Vaihe 3: Luota yleisöösi.

Olen menettänyt lukumäärän siitä, kuinka monta kertaa olemme kuulleet version:

Myymme tietohallintojohtajille. Meidän on oltava kirjaimellisia, muuten he eivät saa sitä.

Anteeksi? Sanot, että suuryritysten tietohallintojohtajat tarvitsevat kaiken täsmällisesti? Seuraavaksi aiot sanoa, että ihmiset eivät pidä palapeleistä tai mysteeri-romaaneista.

Luottaa yleisöösi tarkoittaa uskoa, että he ovat älykkäitä. Että he ovat hyviä työpaikoillaan. Että he haluavat katsella sisältöä, joka viihdyttää heitä. Yleisö tietää, että se on kaupallinen. Mutta kun sinun on katsottava mainoksia, etkö pidä hauskasta GEICO-paikasta kuivan paikallisen autoliikkeen mainoksesta?

Jos yleisösi on varattu (ja kuka ei ole), anna heille syy viettää aikaa videosi katseluun. Jos se yksinkertaisesti hakee uudelleen luettelomerkit myyntiarkistasi, he voivat sen sijaan ohittaa sen. Vahva video antaa katsojille syytä viettää siihen 90 sekuntia päivästä. 

Vahva video on sellainen, joka kiinnostaa yleisösi, saa heidät ajattelemaan ja tuo heille lisäarvoa. Se tarjoaa jotain, jota ei voida poimia myyntiarkista tai infografiikasta. B2B-videoita ei pitäisi voida korvata PowerPointilla.

Esimerkki: Nuance - Me, Asiakkaat

Yritysvideot kasvoivat hyvältä paikalta. Kun videoista tuli entistä helpommin käytettävissä mediana, yritykset halusivat siirtyä suuntaukseen. Nyt kun video on vaatimus nykyaikaiselle markkinoinnille, varmista, että luot videoita, jotka kasvattavat myyntiä ja tuovat merkittävää sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Yrityksen video ei vie sinne. Video, jolla on selkeä strategia, älykäs luovuus ja joka luottaa yleisöönsä mahtavasti.

Lataa täydellinen oppaamme, niin saat lisää vinkkejä yrityksen videonloukkuun pääsemisestä:

7 tapaa välttää yritysvideon tekeminen

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.