Toivon, että markkinoijat lopettaisivat tämän sanomisen ...

lakkaa sanomasta tätä

Jenn ja minä kävimme Genesys tällä viikolla ja heidän täytyi istua heidän digitaalisen markkinointitiiminsä kanssa, ja yksi esiin tulleista kysymyksistä oli, jos me koskaan asetamme infografiikan rekisteröinnin taakse. Vastasimme nopeasti, ettemme ole koskaan tehneet sitä ennen. Interaktiivinen tiimi sanoi tehneensä testin molempien kanssa whitepaper että infographic ja 0% rekisteröitynyt ja ladannut valkolehden ja 100% rekisteröitynyt katsomaan infografiaa.

Rakastan ehdottomasti, kun tapaamme joukkueita, jotka vastustavat vallitsevaa tilannetta ja testaavat jotain tällaista. On niin tärkeää, että me markkinoijina vastustamme luonnollista puolueellisuuttamme tai mukavuusalueitamme ja teemme asianmukaista huolellisuutta testataksemme kaikki skenaariot.

Tällä viikolla ReachForce julkaisi haastattelun, jonka he tekivät kanssani Big Data ja markkinointi ja tämä on aihe, josta olen intohimoisesti. Big Data -palvelun avulla markkinoijat voivat esittää reaaliaikaisia ​​tietoja 4 V: n… äänenvoimakkuudella, vaihtelevuudella, nopeudella ja todenmukaisuudella. Resurssien omaavilla markkinoijilla ei ole yksinkertaisesti mitään syytä testata ja mitata joka vuorovaikutusta nykyään.

Lausunto, jonka toivon markkinoijien lopettavan, on

Yritimme sitä ja se ei toiminut.

Kyseenalaistan heidän määritelmänsä kokeillut samoin kuin heidän kysymyksensä ei toimi. Meillä oli esimerkkinä yksi mahdollisuus, jonka mukaan he eivät tehneet hakukoneoptimointia, koska kaikki heidän potentiaalinsa tulivat Facebookista. Kysyin, mihin he laittavat kaiken budjetinsa ... ei yllättävää, että kaikki oli Facebookissa. No, se ei tarkoita, että orgaaninen haku ei toiminut, se tarkoittaa vain sitä, että resursseja ei käytetty sen todelliseen testaamiseen ja positiivisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin selvittämiseen. Se on valtava ero.

Tämän lausunnon rinnalla ovat muut:

Saamme kaiken liiketoimintamme viittausten ja suusanallisesti.
Sosiaalinen media ei toimi.
Meillä ei ole aikaa kehittää sisältöä.

Pienellä tutkimuksella havaitaan yleensä, että sivustoa ei löydy hausta, ei sisältöstrategioita, puuttuvia yhteystietoja tai ei-toimiva lomake verkkosivustolta, ei sähköpostimarkkinointiohjelmaa ... ei ihme, että kaikki yrityksesi tulee viittausten ja suusanallisesti! Ei ole muuta tapaa tehdä liiketoimintaa kanssasi verkossa!

Muutama vuosi sitten valittelin ongelmasta Analytics on, että se on vain yhtä älykäs kuin käyttäjä on kokenut ja hienostunut sen käytössä. Suorita raportti kaivamatta syvemmälle, ja voit tehdä kauhistuttavia päätöksiä käyttämällä Analytics. Vakaiden päätösten tekeminen vaatii vankan täytäntöönpanon Analytics ja tietojen dekoodaus vaatii kokemusta. Analytics on loistava työkalu pyytäminen kysymyksiä, mutta kauhea työkalu vastausten löytäminen.

Big Data, Data Management Platforms, Dashboards ja muut työkalut ovat todella eturintamassa. ReachForce korjaa organisaatioiden tietojen laatuongelmat puhdistamalla niiden tiedot - pyyhkimällä, standardoimalla, normalisoimalla, korjaamalla ja tarkistamalla - automaattisesti ja jatkuvasti. Kaikki mitä tarvitset parhaiden markkinointikampanjoiden tehokkaan mittaamisen ja toteuttamisen aloittamiseen, on nyt saatavilla.

Kiehtova yritys, jonka tapasin äskettäin, oli Peerview - jotka vertaavat koko yrityksen taloutta markkinointiponnistelujen kaltaisiin asioihin, jotta he voivat nähdä, miten ne indeksoivat verrattuna kilpailuunsa ja teollisuuteensa. Kuvittele, että pystyt osoittamaan hallituksellesi, että markkinointikulut ovat keskimääräistä pienemmät tai lyijykohtaiset kustannuksesi ja kasvu ylittävät alan! Nämä ratkaisut ovat nyt käytettävissä.

Mikä ei kuitenkaan ole käytettävissä, on kyky ja resurssit tekniikan hyödyntämiseen.

Lahjakkuutta on vaikea löytää kuin työkaluja. Markkinointianalyytikoiden, jotka pystyvät testaamaan, mittaamaan ja tekemään oletuksia, on vaikeampi kuin koskaan. ReachForce-haastattelu

Teemme yhteistyötä konsulttiyritysten kanssa Perscio, jotka kehittävät hämmästyttävän tarkkoja malleja ennakoivaa analyysiä varten, joita markkinoijat voivat käyttää ymmärtääkseen paremmin kanavien välisiä kulutustaan ​​nähdäksesi, kuinka muutokset markkinointiin sijoittamisessaan vaikuttavat tuloksiin hämmästyttävän tarkasti.

Hälyttävä määrä yrityksiä, joiden kanssa haastattelemme ja joiden kanssa työskentelemme, ei mittaa ja markkinoi sen sijaan edelleen lonkasta. Nämä eivät ole Äiti ja popit ... jotkut niistä ovat Fortune 500 -yhtiöitä. He välttävät todistettuja mittausmenetelmiä ja vetävät järjestelmiä, jotka parantavat heidän markkinointipäätöksiään, koska samat järjestelmät tarjoavat myös silmiinpistäviä vastuullisuuden mittareita. He ovat tämän tyyppisiä johtajia, jotka valitsevat, miten jokin näyttää tai kuulostaa, viivästyttäen jatkuvasti strategian ja mittaamalla vaikutus koska heillä ei ole aavistustakaan kuinka se toimii.

Markkinoijina voimme tehdä paremmin. Meidän on tehtävä paremmin. Työkalut ovat siellä!

3 Kommentit

  1. 1

    AMEN! Valitettavasti kuulen tämän koko ajan. "Yritimme sitä 10 vuotta sitten, mutta se ei toiminut." Kuulen sen useimmiten ihmisiltä, ​​jotka ovat työskennelleet tässä yrityksessä yli 15 vuotta. Kuinka saamme ihmiset katsomaan eteenpäin eikä taaksepäin? Tai luottaa siihen, että uudet ideat voivat muuttaa vanhan idean hyväksi?

  2. 2

    "No ihme, että kaikki yrityksesi tulee viittausten ja suusanallisesti! Ei ole muuta tapaa tehdä liiketoimintaa kanssasi verkossa! "

    Tämä! Tämä! Miljoona kertaa tämä!

    Olen kuullut lukemattomien avainhenkilöiden suostuvan minuun linjoilla siitä, miten "se ei toimi tällä tavalla toimialallamme. 98% liiketoiminnastamme tulee puhelimitse. "

    Joo ... Kun kohdistat 98% lyijyn budjetistasi puhelinkeskukseen, niin tapahtuu.

    Doug - Oletko harkinnut perustavanlaatuisen kurssin tekemistä siitä, miten Internet johtaa liiketoimintaan? Niiden johtajien lukumäärän kanssa, jotka eivät ymmärrä perusasioita, luulen, että teet tappamisen! 🙂

  3. 3

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.