Pitkäaikainen strateginen markkinointi vaatii rohkeutta

vetovoima

Kun työskentelin aiemmin asiakkaiden kanssa suoramainoskampanjoissa, menestyksen avain oli useita asiaankuuluvia viestejä, jotka esitettiin useita kertoja. Varoitan mainostajia kertalähetyksen lähettämisestä ja hyvien tulosten odottamisesta. Yhä uudelleen annoimme asiakkaillemme todisteet siitä, että taajuus ja osuvuus olivat avain menestykseen.

message-in-a-bottle.pngRiippumatta siitä, kuinka hyvin pätevöit yleisösi, totuus on, että yksi viesti on tavallaan kuin laittaa viesti pulloon ja odottaa vastausta. Tämä ei tarkoita sitä, että näillä kampanjoilla ei ole vaikutusta eikä sijoitetun pääoman tuottoprosenttia… ne usein tekevät. [Kaunis valokuva löydetty Käärmeblogi]

Pitkäaikainen strateginen markkinointikampanja toimii kuitenkin paljon enemmän kuin kiinnostuksen lisääminen. Sisään toistamalla viestin, et änkytä ... tarjoat enemmän mahdollisuuksia viestin tarttumiseen. Ehkä ensimmäistä kertaa kävijällä ei ollut aikaa tutkia tarkemmin ... tai ehkä lukijalla ei ollut mahdollisuutta ostaa tai harjoittaa tuolloin.

Strategisen markkinoinnin ja brändimarkkinoinnin ammattilaiset rakastavat pitkäaikaisia ​​markkinointikampanjoita, koska ne antavat heille enemmän aikaa tippua or noro lisää pieniä tietoja koko kampanjan ajan. Sen sijaan, että strateginen markkinoija odottaisi kovasti lyhytaikaista, korkeapaineista hyökkäystä, hän odottaa asiakkaan tulemaan heidän luokseen. Asiakas haluaa tulla heidän luokseen koulutettuaan, rakentamalla suhteen ja tunnistaen mahdollisuuden täysin.

Minulla oli tänään ilo puhua Jascha Kaykas-Wolffille, Webtrendsin markkinointijohtaja ja keskustelimme kuinka hauskoja nämä pitkän aikavälin strategiat ovat. Anteeksi vielä yksi kalastusanalogiikka, mutta vertaaisin sitä siiman heittämiseen veteen tai veden murskaamiseen ja uisteluun. Saatat saada kalan joka kerta, kun heität siimaan, mutta johdat paljon enemmän kaloja ... ja isompia kaloja ... kun huijaat ja uistelet vettä.

Webtrendit työskentelee tällä hetkellä hyvin ainutlaatuisen markkinointistrategian parissa ... ja se tekee siitä uutiset. Odotan innolla strategian pelaamista ajan myötä ja alan reaktiota. Se, että se saa jo julkisuutta (jopa joitain negatiivisia), on kiehtovaa.

Lyhytaikaisilla strategioilla on tyypillisesti vähemmän riskejä, mutta ne tuottavat nopeammin ja pienemmät tulokset. Pitkän aikavälin strategioilla on joskus suuri riski, mutta tuotto on tyypillisesti valtava, kun se toimii. Markkinoint rohkeutta palkitaan kuitenkin. Kunnioitan yrityksiä, joilla on pitkän aikavälin strategia, paljon enemmän. Siksi työskentelen pääasiassa orgaanisen haun ja sosiaalisen median teollisuudessa ... Uskon, että ne ovat pitkän aikavälin strategian ruumiillistuma. Pitkän aikavälin strategiat asettavat suuria odotuksia ja; seurauksena onnellisemmat asiakkaat.

Yksi kommentti

  1. 1

    Doug, juuri tätä teen vaistomaisesti yhdessä projektissani. Hyvin pitkän aikavälin näkymät, pehmeä myynti tai ei myyntiä, keskity ensin yhteisön rakentamiseen. Minulle lyhyellä aikavälillä korkeamman paineen strategiat näyttävät riskialttiilta!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.