Synergia: Kuinka markkinoijat vahvistavat omistettua mediaa maksetulla ja maksullisella omistetulla medialla

verkot 3017395 1280

Maksetun markkinoinnin ja omistetun markkinoinnin erillinen käsittely maksaa markkinoijille konversiot, sijoituksen ja tulot. Suurin osa markkinoijista arvioi kanavia erikseen tai jakaa maksetun, ansaitun ja omistetun markkinoinnin.

Tulos?

Jätät 50-100% mahdollisista tuloksista pöydälle.

Kysyin äskettäin lähes sadalta CMO: lta ja markkinointijohtajilta: Kuinka orgaaninen ja maksettu markkinointi vaikuttavat ja vahvistavat toisiaan? Heidän vastauksia olivat hämmästyttävän oivaltavia ja antoivat vahvaa näyttöä siitä, että markkinoijien olisi etsittävä ja hyödynnettävä synergioita paitsi markkinoidensa sisällä myös kaikkien markkinointikanaviensa välillä.

Sosiaalinen on ilmeinen esimerkki.

Useimmat tuotemerkit mehu orgaaninen sosiaalinen vähän maksettu. Mutta jotkut markkinoijat havaitsevat, että edut ulottuvat paljon pidemmälle kuin paremmat sosiaalisen median tulokset. Esimerkiksi ehkä… orgaaniseen hakumarkkinointiin.

Käynnistimme Facebook-mainoskampanjan ilmaisen matkan jakamiseksi. Tämä on johtanut tuhansiin tykkäyksiin, jakamiseen, twiitteihin ja noin 50 saapuvaan linkkiin matkablogeista. Orgaaninen hakuliikenteemme on parantunut 35% muutaman kuukauden aikana, koska sosiaaliset osakkeet ja saapuvat linkit ovat tärkeimpiä tekijöitä Googlen algoritmissa. Amine Rahal, Little Dragon Median perustaja ja toimitusjohtaja

Toisin sanoen, maksettu sosiaalinen johti ansaittuun sosiaaliseen johti ansaittuun SEO johti omistettuun verkkoliikenteeseen.

Se on mukava syy-seurausketju, jos olet markkinoija, jolla on rajoitettu budjetti.

Toinen esimerkki? Maksa napsautuksesta orgaaniseen hakukoneoptimoijaan.

Pelkästään sillä, että lisäät liikennettä verkko-omaisuuksiisi, on positiivinen kokonaisvaikutus:

Olemme havainneet keskimäärin 10-20% orgaanisen hakuliikenteen kasvun avainsanoille ja ilmauksille, joihin myös mainoksia sijoitetaan, etenkin tuotemerkkihaun ympärillä. Nämä mainokset ovat myös erittäin edullisia ja toimivat hyvin, koska ne ovat yleensä halvempia. Kent Lewis, Anvilin perustaja ja presidentti

Miksi tämä toimii?

Laura Simis Coalmarchista sanoo, että koska sivuliikenne on tekijä hakukoneiden hakutulossivun sijoituksessa, tietylle sivulle suuntautuvan liikenteen lisääminen maksullisen median avulla voi parantaa kyseisen sivun kykyä sijoittua hyvin.

Joten, minkälaista nostoa voit tuottaa tällä tekniikalla yhdistämällä SEM ja PPC? Tutkimieni markkinoijien mukaan niiden tulokset vaihtelivat välillä 10–40%. Se ei ehkä ole maanjäristys ... mutta se on pohjimmiltaan ilmaista.

Yksi todella mielenkiintoinen esimerkki: orgaaninen hakukoneoptimointi ja maksetut Google-ostosmainokset.

Tämä johti yhden markkinoijan valtavaan 7-kertaiseen kasvuun.

Alison Garrison, vanhempi markkinointijohtaja Volusion, pk-yritysten verkkokauppa-alusta, näki pitkään 12 kuukaudessa maksetun orgaanisen hakukoneoptimoinnin osuvan palkkaeroon, kun hän lisäsi Google Shopping -mainoksia.

Aloitettuaan Shopping-syötteet -kampanjan SEO-työ, joka oli jatkunut noin vuoden ajan, sai merkittävän pidon, ja orgaanisen haun liikenne kasvoi kokonaisuudessaan 325% ja yli 400% pelkästään mobiililaitteesta. Alison Garrison

Mutta tulot hyppäsivät myös katon läpi ... mukaan lukien orgaanisen haun tulot.

Tulot orgaanisesta hausta kasvoivat 240% tuona aikana. Shopping-syötemainokset olivat avain menestykseen - yleinen liikenne kasvoi yli 2,500 10,000%, mobiililiikenne kasvoi yli 800%, liikevaihto kasvoi yli 80,000%, mobiilitulo kasvoi yli XNUMX XNUMX% - ei kirjoitusvirhe.

Alison Garrison

Hänen asiakkaansa oli selvästi alkanut pienestä verkko- ja mobiilituloista. Ja on olemassa kaksi muuta tärkeää huomautusta. Yksi: hän investoi koko vuoden hakukoneiden optimointiin. Se on omistautumista ja vaivaa - ja pitkän aikavälin näkökulmaa - joita et usein näe. Ja kaksi: mittarilukema voi vaihdella. Se, että yksi markkinoija pyrkii kuuhun ja osuu tähtiin, ei tarkoita, että jokainen markkinoija saavuttaa samat tulokset.

Silti tulokset ovat vaikuttavia.

Ja ainakin Garrisonin tulokset osoittavat markkinointikanavien välisen synergian tarpeen. Markkinoijat, jotka eivät etsi ja hyödynnä synergioita maksettujen ja orgaanisten markkinointikanavien välillä, menettävät puhtaan kulta.

Kirjaimellisesti.

Täydellinen tutkimus, jossa on tietoa kaikista markkinoijista, joiden kanssa puhuin, on saatavilla ilmaiseksi täältä.

Lataa koko tutkimus täältä

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.