Arvoperusteinen myynti
Martech Zone merkityt artikkelit arvoperusteinen myynti:
-
Sisältö Markkinointi
Sisällön kirjoittaminen sinne, missä kävijät määrittävät arvon
Hinnasta riippumatta arvon määrittää aina asiakas. Ja usein tämä arvo riippuu siitä, kuinka hyvin asiakas hyödyntää tuotettasi tai palveluasi. Monet ohjelmisto- tai palvelutoimittajat (SaaS) käyttävät arvopohjaista myyntiä hintojensa määrittämiseen. Toisin sanoen sen sijaan, että he hinnoittelevat kiinteää kuukausihintaa tai käyttöön perustuvaa korkoa, he työskentelevät…