Suurin osa B2B-ostopäätöksestä tapahtuu ennen yhteydenottoa yritykseesi

Siihen mennessä kun toinen yritys ottaa yhteyttä yritykseesi ostamaan tuotteesi tai palvelusi, he ovat kaksi kolmasosaa - 90 prosenttia ostotapahtumastaan. Yli puolet kaikista B2B-ostajista aloittaa seuraavan toimittajansa valitsemisen tekemällä epävirallista tutkimusta heidän tutkimaansa ongelmaan liittyvistä liiketoiminnan haasteista. Tämä on todellisuus maailmassa, jossa elämme! B2B-ostajilla ei ole kärsivällisyyttä tai aikaa