Miksi joustava B2B-kauppa on ainoa tapa edetä valmistajille ja toimittajille, julkaise COVID-19

COVID-19-pandemia on herättänyt epävarmuustekijöitä liike-elämässä ja johtanut useiden taloudellisten toimintojen lopettamiseen. Tämän seurauksena yritykset ovat todennäköisesti todistamassa paradigman muutosta toimitusketjuissa, toimintamalleissa, kuluttajien käyttäytymisessä sekä hankinta- ja myyntistrategioissa. On elintärkeää toteuttaa ennakoivia toimenpiteitä, jotta yrityksesi voidaan turvata ja nopeuttaa palautusprosessia. Yritysten sietokyky voi mennä pitkälle sopeutumalla odottamattomiin

MonsterConnect: Maksa myyntitiimisi sulkemisesta, älä valitse

Työskenneltyään useissa SaaS-yrityksissä lähtevien myyntitiimien kanssa kävi selvästi ilmi, että yrityksen kasvu riippui pitkälti kyvystämme myyntiedustajillemme sulkea uusi liiketoiminta. Ei myöskään ollut mikään yllätys, että myyntiedustajan lähtevien puheluiden määrän ja heidän suljetun myyntiprosentinsa välillä oli absoluuttinen korrelaatio. Jos se antaa sinulle mielikuvan joistakin myyntiedustajista, jotka puhuvat potentiaalisille asiakkaille 30 vuoden välein

Sisäisen myynnin nousu vuonna 2015

Sirius-päätösten mukaan 67% ostajan matkasta tehdään nyt digitaalisesti. Tämä tarkoittaa, että lähes 70% ostopäätöksestä tehdään ennen kuin mahdolliset edes aloittavat mielekästä keskustelua myynnin kanssa. Jos et tarjoa arvoa ennen ensimmäistä vuorovaikutusta edustajan kanssa, et todennäköisesti ole kilpailija potentiaalisen kiintymyksesi suhteen. Kuten me kaikki tiedämme, sisäinen myynti on kasvanut parin viime vuoden ajan, ja

Saatat olla yllättynyt siitä, mitkä B2B-viitteet ovat päättymässä

Kaikkien B2B-yritysten myyntikoneiden on oltava hienosäädettyjä, hyvin öljyttyjä ja käytettävä täydellä nopeudella, jotta saat todella aikaan muutoksen lopputulokseen. Uskon, että monet yritykset kärsivät yksinkertaisesti siksi, että he ovat niin riippuvaisia ​​uudesta liiketoiminnasta kylmän puhelun kautta, mutta heidän henkilökunnallaan ei ole oikeaa tiimiä tekemään kovaa työtä menestyksen saavuttamiseksi. Toimitusjohtaja jakoi äskettäin kanssani myynnin ja markkinoinnin mittarit onnistuneesta ohjelmistosta