Pakollinen sisällysluettelo JOKA B2B-yritys tarvitsee ruokkia ostajan matkaa

Minulle on hämmentävää, että B2B-markkinoijat toteuttavat usein lukuisia kampanjoita ja tuottavat loputtoman määrän sisältö- tai sosiaalisen median päivityksiä ilman perustavaa laatua olevaa, hyvin tuotettua sisältökirjastoa, jota kaikki mahdollisuudet etsivät tutkiakseen seuraavaa kumppaniaan, tuotetta, palveluntarjoajaa tai palvelu. Sisältösi pohjan on syötettävä ostajien matka suoraan. Jos et… ja kilpailijasi tekevät ... menetät mahdollisuuden perustaa yrityksesi

Ylimmän, myyvän ja loppupään markkinointimahdollisuudet liiketoiminnan kasvulle

Jos kysyt useimmilta ihmisiltä, ​​mistä he löytävät yleisönsä, saat usein hyvin kapean vastauksen. Suurin osa mainonta- ja markkinointitoiminnoista liittyy myyjän valintaan ostajan matkasta ... mutta onko se jo liian myöhäistä? Jos olet digitaalisen muutoksen konsulttiyritys; Voit esimerkiksi täyttää kaikki laskentataulukon yksityiskohdat tarkastelemalla vain nykyisiä näkymiäsi ja rajoittumalla strategioihin, joissa olet taitava. Saatat tehdä

B2B-myyntistrategiasi ei ole sopeutunut ostajan matkaan

Selvä ... tämä tulee pistämään hieman, etenkin ystävilleni myynnissä: Myyntitiimit yrittävät olla yhteydessä asiakkaisiin ja saavuttaa tavoitteensa, mikä johtaa myynnin tuottavuuden heikkenemiseen. Asiakasta on yhä vaikeampaa tavoittaa, mikä johtaa myynnin tuottavuuden mittareiden pudotukseen. Kun myyntiedustajat puhuvat lopulta tavoitteestaan, asiakas pitää heitä valitettavasti alivalmistettuina lähinnä siksi, että nykypäivän asiakkaalla on etuja loputtomiin määriin

Suurin osa B2B-ostopäätöksestä tapahtuu ennen yhteydenottoa yritykseesi

Siihen mennessä kun toinen yritys ottaa yhteyttä yritykseesi ostamaan tuotteesi tai palvelusi, he ovat kaksi kolmasosaa - 90 prosenttia ostotapahtumastaan. Yli puolet kaikista B2B-ostajista aloittaa seuraavan toimittajansa valitsemisen tekemällä epävirallista tutkimusta heidän tutkimaansa ongelmaan liittyvistä liiketoiminnan haasteista. Tämä on todellisuus maailmassa, jossa elämme! B2B-ostajilla ei ole kärsivällisyyttä tai aikaa