B2B-ostajan matkan kuusi vaihetta

Lukuaika: 5 pöytäkirja Viime vuosina on ollut paljon artikkeleita ostajien matkoista ja siitä, kuinka yritysten on muutettava digitaalisesti, jotta ne voivat ottaa huomioon ostajan käyttäytymisen muutokset. Vaiheet, joita ostaja käy läpi, ovat kriittinen osa yleistä myynti- ja markkinointistrategiaasi sen varmistamiseksi, että annat tietoja potentiaalisille asiakkaille missä ja milloin he etsivät sitä. Gartnerin CSO-päivityksessä he tekevät upeaa työtä segmentoinnissa

Digitaalinen muutos: Kun CMO: t ja tietohallintojohtajat yhdistyvät, kaikki voittavat

Lukuaika: 3 pöytäkirja Digitaalinen muutos kiihtyi vuonna 2020, koska sen piti. Pandemia teki sosiaalisen etäisyyden protokollat ​​välttämättömäksi ja paransi verkkotuotteiden tutkimusta ja ostamista yrityksille ja kuluttajille. Yritykset, joilla ei vielä ollut vankkaa digitaalista läsnäoloa, pakotettiin kehittämään sellainen nopeasti, ja yritysjohtajat siirtyivät hyödyntämään luotua digitaalisten tietojen vuorovaikutusta. Tämä oli totta B2B- ja B2C-avaruudessa: Pandemialla voi olla nopeasti eteenpäin suuntautuvia digitaalisen muutoksen etenemissuunnitelmia

Viiden markkinointitrendin CMO: n pitäisi toimia vuonna 2020

Lukuaika: 4 pöytäkirja Miksi menestys riippuu loukkaavasta strategiasta. Markkinointibudjettien supistumisesta huolimatta YMJ: t ovat edelleen optimistisia kyvynsä saavuttaa tavoitteensa vuonna 2020 Gartnerin vuotuisen vuosien 2019--2020 kulutustutkimuksen mukaan. Mutta optimismi ilman toimia on haitallista, ja monet yhteiset markkinajärjestelyt eivät ehkä pysty suunnittelemaan vaikeita aikoja eteenpäin. Yhteiset markkinajärjestelyt ovat nyt ketterämpiä kuin edellisen taloudellisen taantuman aikana, mutta se ei tarkoita, että ne voivat ryöstää alas ajamaan haastavaa

Myytti DMP: stä markkinoinnissa

Lukuaika: 3 pöytäkirja Data Management Platforms (DMP) tuli näyttämölle muutama vuosi sitten, ja monet pitävät niitä markkinoinnin pelastajina. Täällä he sanovat, että meillä voi olla "kultainen levy" asiakkaillemme. DMP: ssä toimittajat lupaavat, että voit kerätä kaikki tarvittavat tiedot asiakkaan 360 asteen näkymään. Ainoa ongelma - se ei vain ole totta. Gartner määrittelee DMP: n ohjelmistoksi, joka hankkii tietoja useista lähteistä

3 syytä myyntitiimien epäonnistumiseen ilman Analyticsia

Lukuaika: 3 pöytäkirja Perinteinen kuva onnistuneesta myyjästä on joku, joka lähtee liikkeelle (luultavasti fedoran ja salkun kanssa), aseistettuna karismalla, suostuttelevuudella ja uskolla myymiinsä tuotteisiin. Vaikka ystävällisyydellä ja viehätyksellä on varmasti merkitystä myynnissä tänään, analytiikka on noussut tärkeimmäksi työkaluksi myyntitiimin laatikossa. Tiedot ovat nykyaikaisen myyntiprosessin ydin. Datan parhaan hyödyntäminen tarkoittaa oikean oivalluksen saamista