B2B-ostajan matkan kuusi vaihetta

Viime vuosina on ollut paljon artikkeleita ostajien matkoista ja siitä, kuinka yritysten on muutettava digitaalisesti, jotta ne voivat ottaa huomioon ostajan käyttäytymisen muutokset. Vaiheet, joita ostaja käy läpi, ovat kriittinen osa yleistä myynti- ja markkinointistrategiaasi sen varmistamiseksi, että annat tietoja potentiaalisille asiakkaille missä ja milloin he etsivät sitä. Gartnerin CSO-päivityksessä he tekevät upeaa työtä segmentoinnissa

Digitaalinen muutos: Kun CMO: t ja tietohallintojohtajat yhdistyvät, kaikki voittavat

Digitaalinen muutos kiihtyi vuonna 2020, koska sen piti. Pandemia teki sosiaalisen etäisyyden protokollat ​​välttämättömäksi ja paransi verkkotuotteiden tutkimusta ja ostamista yrityksille ja kuluttajille. Yritykset, joilla ei vielä ollut vankkaa digitaalista läsnäoloa, pakotettiin kehittämään sellainen nopeasti, ja yritysjohtajat siirtyivät hyödyntämään luotua digitaalisten tietojen vuorovaikutusta. Tämä oli totta B2B- ja B2C-avaruudessa: Pandemialla voi olla nopeasti eteenpäin suuntautuvia digitaalisen muutoksen etenemissuunnitelmia

Viiden markkinointitrendin CMO: n pitäisi toimia vuonna 2020

Miksi menestys riippuu loukkaavasta strategiasta. Markkinointibudjettien supistumisesta huolimatta YMJ: t ovat edelleen optimistisia kyvynsä saavuttaa tavoitteensa vuonna 2020 Gartnerin vuotuisen vuosien 2019--2020 kulutustutkimuksen mukaan. Mutta optimismi ilman toimia on haitallista, ja monet yhteiset markkinajärjestelyt eivät ehkä pysty suunnittelemaan vaikeita aikoja eteenpäin. Yhteiset markkinajärjestelyt ovat nyt ketterämpiä kuin edellisen taloudellisen taantuman aikana, mutta se ei tarkoita, että ne voivat ryöstää alas ajamaan haastavaa

Myytti DMP: stä markkinoinnissa

Data Management Platforms (DMP) tuli näyttämölle muutama vuosi sitten, ja monet pitävät niitä markkinoinnin pelastajina. Täällä he sanovat, että meillä voi olla "kultainen levy" asiakkaillemme. DMP: ssä toimittajat lupaavat, että voit kerätä kaikki tarvittavat tiedot asiakkaan 360 asteen näkymään. Ainoa ongelma - se ei vain ole totta. Gartner määrittelee DMP: n ohjelmistoksi, joka hankkii tietoja useista lähteistä

3 syytä myyntitiimien epäonnistumiseen ilman Analyticsia

Perinteinen kuva onnistuneesta myyjästä on joku, joka lähtee liikkeelle (luultavasti fedoran ja salkun kanssa), aseistettuna karismalla, suostuttelevuudella ja uskolla myymiinsä tuotteisiin. Vaikka ystävällisyydellä ja viehätyksellä on varmasti merkitystä myynnissä tänään, analytiikka on noussut tärkeimmäksi työkaluksi myyntitiimin laatikossa. Tiedot ovat nykyaikaisen myyntiprosessin ydin. Datan parhaan hyödyntäminen tarkoittaa oikean oivalluksen saamista

Mikä on esineiden internet? Mitä se tarkoittaa markkinoinnille?

Internet-yhteydestä on tulossa todellisuutta käytännössä mille tahansa laitteelle. Tällä tulee olemaan suuri rooli big data- ja markkinointimahdollisuuksissa lähitulevaisuudessa. Gartner on ennustanut, että vuoteen 2020 mennessä Internetiin on kytketty yli 26 miljardia laitetta. ] = [op0-9y6q1 Mikä esineiden internet tarkoittaa asioita, joita emme yleensä kuvittele olevan yhteydessä toisiinsa. Asiat voivat olla koteja, laitteita, laitteita, ajoneuvoja tai jopa ihmisiä. Ihmiset tulevat

Kanavamyynnin utopistinen tulevaisuus

Kanavakumppanit ja lisäarvoa myyvät jälleenmyyjät (VAR) ovat punatukkaisia ​​lapsenlapsia (käsitelty ilman syntymäoikeuden suosiota), kun on hankittava huomiota ja resursseja lukemattomien myymiensä tuotteiden valmistajilta. He ovat viimeisiä koulutukseen saaneita ja ensimmäisiä, jotka ovat vastuussa kiintiöidensä täyttämisestä. Rajoitettujen markkinointibudjettien ja vanhentuneiden myyntityökalujen avulla he kamppailevat tehokkaasti tiedottamaan, miksi tuotteet ovat ainutlaatuisia ja erilaisia. Mikä on kanavamyynti? Menetelmä

Gartnerin ennuste kymmenen tärkeimmistä teknologioista vuodelle 10

On mielenkiintoista lukea Gartnerin ennuste kymmenestä tärkeimmästä tekniikasta vuodelle 10 ja kuinka käytännössä jokainen ennuste vaikuttaa digitaaliseen markkinointiin. Jopa varastoinnin ja laitteistojen kehitys vaikuttaa yritysten kykyyn olla vuorovaikutuksessa tai jakaa tietoja asiakkaiden kanssa ja näkymien kanssa nopeammin ja tehokkaammin. Kymmenen parasta teknologiaa vuodelle 2011 Pilvilaskenta - Pilvilaskentapalveluja on tarjolla laajalla alueella avoimesta julkiseen suljettuun yksityiseen. Seuraavan kolmen vuoden aikana toimitus tapahtuu