Ura
Martech Zone merkityt artikkelit ura:
-
Myynnin mahdollistaminen
Tilipohjainen myyntistrategia on tulevaisuus, ja Groove on täällä
SaaS-ohjelmistomyynnissä yksilöihin kohdistaminen tuskin on tehokkuuden malli. Keskimäärin 5.4 henkilöä on mukana yhden yrityksen myyntipäätöksessä. Koska ryhmäpohjainen tarkastelu on normi, tilipohjainen myynti (ABS) on tuottavampaa kuin tiettyjen liidien kohdistaminen. Tilipohjainen myyntitapa voi kuitenkin olla aikaa vievää. Tarkkoja mittareita seurataan…