Digitaalinen muutos on johtajuus, ei teknologia

Yli vuosikymmenen ajan teollisuuteni konsultointi on auttanut yrityksiä lävistämään ja muuttamaan yritystään digitaalisesti. Vaikka tätä pidetään usein jonkinlaisena ylhäältä alaspäin suuntautuvana työntönä sijoittajilta, hallitukselta tai toimitusjohtajalta, saatat yllättyä huomatessasi, että yrityksen johdolla ei ole kokemusta ja taitoa digitaalisen muutoksen työntämiseen. Johtajuus palkkaa minut usein auttamaan yritystä digitaalisesti -

SalesRep.ai: Älykkyyden hyödyntäminen monikanavasuuntaisen vuorovaikutuksen automatisoimiseksi

Kuten tämä SalesRepin video osoittaa, valtava osa lähtevästä myynnistä kuluu yhteyden muodostamiseen tai aikatauluttamiseen yhteyden muodostamiseksi asiakkaaseen. SalesRep hyödyntää puheluautomaatiota itsenäisen, luonnollisen kielenkäsittelyalustan avulla, joka ottaa tämän työn pois tiimisi selästä, jolloin he voivat keskittää kaiken huomionsa myyntiin - ei yhteyteen. Alustan avulla asiakkaat voivat rakentaa ajoitettuja prosesseja hyödyntämällä sähköposti-, ääni- ja SMS-tekstiviestejä.

5 syytä, miksi myyntitiimisi ei saavuta kiintiöitään

Qvidian on julkaissut vuoden 2015 myynnin toteutustraporttinsa, ja se on täynnä myyntiosastojen tilastoja, joiden pitäisi auttaa sinua vertaamaan omaa myyntisi suorituskykyä havaintojen perusteella. Vuonna 2015 järjestöt ovat siirtymässä kohti aggressiivista kasvua. Myyntijohtajien on keskityttävä tiiminsä menestymiseen katsomalla taktisen myynnin mahdollistamisen ulkopuolelle ja myyntivoimien voimaannuttamiseen strategisella kokonaismyynnillä. Kun myyntiosastot pyrkivät lisäämään voittoprosentteja ja

Sisäisen myynnin nousu vuonna 2015

Sirius-päätösten mukaan 67% ostajan matkasta tehdään nyt digitaalisesti. Tämä tarkoittaa, että lähes 70% ostopäätöksestä tehdään ennen kuin mahdolliset edes aloittavat mielekästä keskustelua myynnin kanssa. Jos et tarjoa arvoa ennen ensimmäistä vuorovaikutusta edustajan kanssa, et todennäköisesti ole kilpailija potentiaalisen kiintymyksesi suhteen. Kuten me kaikki tiedämme, sisäinen myynti on kasvanut parin viime vuoden ajan, ja

Markkinoinnin automaation markkinointi ja myynnin edut

CSO Insightsin mukaan yrityksillä, joilla on kypsät lyijynmuodostus- ja johtamistavat, myyntikiintiön saavuttamisaste on 9.3% korkeampi. Täällä myynnin automaatioalustat, kuten sponsorimme Salesvue-konsernilla, ovat vaikuttaneet dramaattisesti sekä Salesforcea käyttävien tiimien raportoinnin että tehokkuuden parantamiseen - tarjoten etsintää putkistoautomaatioratkaisulle. Se ei ole vain myynnin automatisointi, joka auttaa myyntiedustajia tulemaan tuottavammiksi ja tehokkaammiksi. Huolimatta markkinoinnista vuosia nimellä