Mikä on MarTech? Markkinointitekniikka: menneisyys, nykyisyys ja tulevaisuus

Saatat saada naurun siitä, että kirjoitin artikkelin MarTechistä, kun olet julkaissut yli 6,000 markkinointitekniikkaa koskevaa artikkelia yli 16 vuoden ajan (tämän blogin iän jälkeen ... Olin bloggaajan edellisenä). Uskon, että on syytä julkaista ja auttaa liike-elämän ammattilaisia ​​ymmärtämään paremmin, mikä MarTech oli, mikä on ja mikä se on. Ensinnäkin on tietysti se, että MarTech on markkinoinnin ja tekniikan portaikko. Kaipasin suurta

Kuinka digitaalinen markkinointi ruokkii myyntisuppiloasi

Kun yritykset analysoivat myyntisuppiloaan, he yrittävät ymmärtää paremmin jokaisen vaiheen ostajien matkalla tunnistaakseen, mitkä strategiat he voivat toteuttaa kaksi asiaa: Koko - Jos markkinointi voi houkutella lisää näkymiä, on uskottavaa, että mahdollisuudet liiketoiminnan kasvattaminen kasvaa, kun otetaan huomioon, että muuntokurssit pysyvät vakaina. Toisin sanoen… jos houkuttelen 1,000 potentiaalista potentiaalista enemmän mainoksella ja minulla on 5% tulos

Tuoremyynti: Houkuttele, kiinnitä, sulje ja houkuta yrityksesi liidejä yhdessä myyntiympäristössä

Valtaosa alan CRM- ja myynninhallintajärjestelmistä vaatii integrointia, synkronointia ja hallintaa. Näiden työkalujen käyttöönotossa on suuri epäonnistumisaste, koska se on melko häiritsevää organisaatiollesi, ja useimmiten vaaditaan konsultteja ja kehittäjiä saamaan kaikki toimimaan. Puhumattakaan tiedon syöttämiseen tarvittavasta lisäajasta ja sitten vain vähän tai ei lainkaan älykkyyttä tai oivallusta mahdollisten asiakkaiden ja asiakkaiden matkasta. Freshsales on

MetaCX: Hallitse asiakkaan elinkaareja yhteistyössä tulosperusteisen myynnin avulla

Yli vuosikymmen sitten olen työskennellyt uskomattomien lahjakkuuksien kanssa SaaS-teollisuudessa - mukaan lukien työskennellyt tuotepäällikkönä Scott McCorklessa ja monta vuotta integraatiokonsulttina Dave Duken kanssa. Scott oli säälimätön innovaattori, joka pystyi siirtymään kaikkiin haasteisiin. Dave oli jatkuvasti muuttuva tilinhoitaja, joka auttoi maailman suurimpia organisaatioita varmistamaan, että heidän odotuksensa ylitettiin. Ei ole mikään yllätys, että nämä kaksi liittyivät yhteen,

Mediafly: End-to-End-myynnin käyttöönotto ja sisällön hallinta

Mediaflyyn toimitusjohtaja Carson Conent jakoi suuren artikkelin, joka vastasi kysymykseen, mikä on myyntitoiminta? kun on kyse myynnin sitouttamisalustan tunnistamisesta ja löytämisestä. Sales Engagementin määritelmä on: Strateginen, jatkuva prosessi, joka antaa kaikille asiakkaille suunnatuille työntekijöille mahdollisuuden käydä johdonmukaisesti ja järjestelmällisesti arvokasta keskustelua oikeiden asiakasryhmien kanssa asiakkaan ongelmanratkaisun elinkaaren jokaisessa vaiheessa optimoimiseksi paluu

Spiro: Ennakoiva myyntitoiminta tekoälyn avulla

Spiro käyttää tekoälyä antamaan myyntijohtajillesi käytännöllisiä oivalluksia ja myyntiedustajillesi ennakoivia suosituksia seuraavista parhaista vaiheista, jotka auttavat estämään menetettyjä mahdollisuuksia ja lisäämään myynnin tuottavuutta. Spiro-asiakkaat kertovat hämmästyttävistä tuloksista, mukaan lukien: Kyky kerätä 16 kertaa enemmän tietoja Kyky sinä tai myyntitiimisi tavoittaa 30% enemmän potentiaalisia asiakkaita samassa ajassa. Kyky sulkea 20% enemmän myyntitarjouksia Spiron edut sisältävät Spiron

Showpad: Myynnin sisältö, koulutus, ostajien sitoutuminen ja mittaaminen

Kun yrityksesi käynnistää myyntitiimit, huomaat, että tehokkaan sisällön etsimisestä tulee yön yli välttämätöntä. Liiketoiminnan kehitystiimit etsivät julkaisuja, tapaustutkimuksia, pakettidokumentaatioita, tuotteiden ja palveluiden yleiskatsauksia ... ja haluavat, että ne räätälöidään toimialan, asiakkaan kypsyyden ja asiakkaan koon mukaan. Mikä on myynnin mahdollistaminen? Myynnin käyttöönotto on strateginen prosessi, jossa myyntiorganisaatiot varustetaan oikeilla työkaluilla, sisällöllä ja tiedoilla menestyvää myyntiä varten. Se valtuuttaa myyntiedustajat

Outplay: Omni-Channel-kattava lähtevän myynnin käyttöönottoalusta

Pienyrityksenä kamppailin aina myynnin kanssa. Kysymys ei ollut myyntistrategiasta, vaan resurssien on jatkettava auttaakseen asiakkaita pääsemään maaliin. Se oli itse asiassa keskeinen syy, miksi aloitin Salesforce Partner -yrityksemme, Highbridge. Kumppanini ymmärsivät ehdottomasti, että prosessien ja resurssien käyttö myyntimatkan eteenpäin viemiseksi ovat kasvavan liiketoiminnan perusta. Niin kauan kuin olin