Google Primer: Opi uuden liiketoiminnan ja digitaalisen markkinoinnin taitoja

Yritysten omistajat ja markkinoijat ovat usein hukkua digitaalisen markkinoinnin alalla. On ajattelutapa, jonka ajattelen ihmisiä omaksumaan, kun he ajattelevat myynnistä ja markkinoinnista verkossa: Se muuttuu aina - jokainen alusta on parhaillaan läpi voimakasta muutosta - tekoäly, koneoppiminen, luonnollinen kielenkäsittely, virtuaalitodellisuus, sekoitettu todellisuus, big data, blockchain, botit, esineiden internet ... jee. Vaikka se kuulostaa kauhistuttavalta, pidä mielessä, että kaikki

Myyntitiimin suorituskyvyn parantaminen

Niin monet ystäväni ovat hienoja myyntihenkilöitä. Aivan rehellisesti, en koskaan kunnioittanut heidän käsitystään täysin ennen kuin aloitin oman liiketoimintani ja puukotin siihen. Minulla oli suuri yleisö, vankat suhteet yrityksiin, jotka kunnioittivat minua, ja loistava palvelu, jota he tarvitsivat. Mikään siitä ei ollut merkitystä, kun astuin oven läpi istumaan myyntikokoukseen! En tehnyt mitään valmistautuaksesi ja löysin pian

Ole aina kiinni: 10 tilastoa, jotka johtavat myynnin muutokseen

Microsoftin tiimi on laatinut upean valkoisen kirjan myyntiorganisaatioiden haasteista ja menestyksistä, niiden tuottavuudesta ja kyvystä sopeutua tekniikkaan. Tapaamme usein yrityksiä, jotka mainostavat vaikuttavia myyntituloksia suusta suuhun ja puhelimitse. En koskaan epäile, että kumpikin näistä strategioista toimii - tietysti ne toimivat. Monien yritysten myyntistrategiat eivät ole muuttuneet yli vuosikymmenen ajan. Se on valitettavaa, koska mikä on

Näin metaforojen lisääminen tarinaan myydään

Yleisin metafora, jota käytämme myydessämme palveluitamme, selittäessämme prosessiamme ja asettamalla odotuksia tulevaisuuden näkymillemme, on keskustelu sijoittamisesta. Yhä uudelleen kuulemme asiakkailta, jotka sanovat: Yritimme [lisää markkinointistrategiaa], mutta se ei toiminut. Kuinka kauan yritit sitä? Kuinka hyvin suoritit? Minkä kokoisen sijoituksen teit? Keskustelkaamme eläkekassastasi ... jos yritit sitä kuukauden ajan, et tavannut finanssikonsulttia,

Lopeta web-läsnäolosi tärkeimmän ominaisuuden piilottaminen

Useimmiten, kun vierailen yrityksen verkkosivustolla, etsin ensin heidän blogiaan. Vakavasti. En tee sitä, koska kirjoitin kirjan yrityksen bloggaamisesta, pyrin todella ymmärtämään heidän yritystään ja ihmisiä sen takana. Mutta en usein löydä blogia. Tai blogi on kokonaan erillisellä verkkotunnuksella. Tai se on yksi linkki heidän kotisivultaan, yksinkertaisesti tunnistettu blogiksi. Sinun