Tilipohjainen markkinointi on strateginen lähestymistapa yritysmarkkinointiin, jossa organisaatio harkitsee ja kohdistaa potentiaalisia tai asiakastilejä sen todennäköisyyden perusteella, että he tekevät liiketoimintaa yrityksen kanssa. Tämä perustuu tyypillisesti ihanteelliseen asiakasprofiiliin (ICP), joka vastaa sekä tarpeita, tekniikoita että yritysgrafiikkaa. Tilipohjaisesta markkinoinnista (ABM) on tullut B2B-yritysten suosituin strategia…