Pakollinen sisällysluettelo JOKA B2B-yritys tarvitsee ruokkia ostajan matkaa

Minulle on hämmentävää, että B2B-markkinoijat toteuttavat usein lukuisia kampanjoita ja tuottavat loputtoman määrän sisältö- tai sosiaalisen median päivityksiä ilman perustavaa laatua olevaa, hyvin tuotettua sisältökirjastoa, jota kaikki mahdollisuudet etsivät tutkiakseen seuraavaa kumppaniaan, tuotetta, palveluntarjoajaa tai palvelu. Sisältösi pohjan on syötettävä ostajien matka suoraan. Jos et… ja kilpailijasi tekevät ... menetät mahdollisuuden perustaa yrityksesi

Jos sisältötiimisi vain tekisi tämän, olisit voittanut

Siellä on jo paljon artikkeleita siitä, kuinka kauheaa suurin osa sisällöstä on. Ja on miljoonia artikkeleita siitä, miten voit kirjoittaa mahtavaa sisältöä. En kuitenkaan usko, että kummatkin artikkelityypit ovat erityisen hyödyllisiä. Uskon, että huono sisältö, joka ei toimi, on vain yksi tekijä - huono tutkimus. Aiheen, yleisön, tavoitteiden, kilpailun jne. Huono tutkiminen johtaa kauheaan sisältöön, josta puuttuu tarvittavat elementit

Vahvista sosiaalisen median strategiasi vastaan ​​tätä 8 pisteen tarkistusluetteloa

Suurin osa yrityksistä, jotka tulevat luoksemme sosiaalisen median apuun, katsovat sosiaalista mediaa julkaisu- ja hankintakanavana, mikä rajoittaa vakavasti niiden kykyä kasvattaa tuotemerkkinsä tietoisuutta, auktoriteettia ja tuloksia verkossa. Sosiaalisessa mediassa on paljon enemmän, kuten asiakkaiden ja kilpailijoiden kuunteleminen, verkoston laajentaminen ja ihmisten ja brändin online-auktoriteetin kasvattaminen. Jos rajoitat itsesi vain julkaisemiseen ja myynnin odottamiseen täällä ja

Ketterä markkinointimatka

Autamme yrityksiä kasvamaan liiketoimintaansa verkossa vuosikymmenen ajan ja olemme vahvistaneet prosessit, jotka takaavat menestyksen. Useimmiten havaitsemme, että yritykset kamppailevat digitaalisen markkinointinsa kanssa, koska ne yrittävät hypätä suoraan toimeenpanoon sen sijaan, että ryhtyisivät tarvittaviin toimiin. Digitaalisen markkinoinnin muutos Markkinoinnin muutos on digitaalisen muutoksen synonyymi. PointSourcen suorittamassa datatutkimuksessa - Digitaalisen muunnoksen suorittaminen - tiedot kerättiin 300 päätöksentekijältä markkinointi-, tietotekniikka- ja operointipisteissä

Sisältö on kuningas ... Mutta vain yksi käyttää kruunua

Olet kuullut sanonnan kaikkialla, Sisältö on kuningas. En usko, että se on muuttunut, enkä usko, että se tulee koskaan. Olipa kyse tuotteista ja palveluista kirjoittavista yrityksistä, ansaituista tiedotusvälineistä, jotka kirjoittavat niistä, jaetuista mediapisteistä, jotka jakavat niitä, maksetuista tiedotusvälineistä, jotka mainostavat niitä ... se on sisältö, joka ohjaa vaikutusvaltaa, auktoriteettia ja ostopäätöksiä. Ongelma tulee, kun kaikki uskovat, että heidän sisällönsä on kuningas. Olkaamme rehellisiä, suurin osa sisällöstä on kauheaa.

Selkeys hyökkää Buzzwordsmithinessin yhteydessä

Hyvä ystäväni monien vuosien ajan on itse julistama (ja erittäin lahjakas) Clarity Consultant Steve Woodruff, joka jakaa edelleen melko naurettavia markkinointipuheita verkkosivustojen ja sosiaalisen median profiilien keskuudessa. Hän jakoi parin vuoden takaisen suosikkinsa minulle: Olemme olleet edelläkävijöitä uudelle kestävän, kuluttajavetoisen kasvun mallille, joka perustuu monimutkaisten adaptiivisten järjestelmien periaatteisiin. Tämä on uusi lähtökohta strategialle maailmassa, jossa tapahtuu syvällisiä rakennemuutoksia:

Itsepalvelumyynti tai arvopohjainen hinnoittelu - se on edelleen kokemuksesta

Viime yönä kävin PactSafen järjestämässä tapahtumassa. PactSafe on pilvipohjainen sähköinen sopimusalusta ja clickwrap-sovellusliittymä Saasille ja verkkokaupalle. Se on yksi niistä SaaS-alustoista, jossa tapasin perustajan, kun hän oli vasta nousemassa, ja nyt Brianin visio on nyt todellisuus - niin jännittävä. Tapahtuman puhuja oli Scott McCorkle Salesforcen maineesta, jossa hän toimi Salesforce Marketing Cloudin toimitusjohtajana. Minulla oli