6 tapaa työskennellä vaikuttajien kanssa ilman sponsorointia

Vaikuttajamarkkinointi ilman sponsorointia

Vaikka monet ihmiset uskovat, että vaikuttajamarkkinointi on varattu vain suurille yrityksille, joilla on valtavia resursseja, voi olla yllättävää tietää, että se usein ei vaadi budjettia. Monet brändit ovat ottaneet vaikuttajamarkkinoinnin edelläkävijäksi sähköisen kaupankäynnin menestyksen päätekijäksi, ja jotkut ovat tehneet tämän ilman kustannuksia. Vaikuttajilla on hyvä kyky parantaa yritysten brändäystä, uskottavuutta, medianäkyvyyttä, sosiaalisen median seuraamista, verkkosivuilla käyntejä ja myyntiä. Jotkut niistä sisältävät nyt Youtuben suurimmat tilit (ajattele suosittuja Youtube-pelaajia, kuten PewDiePie jolla on hämmästyttävät 111 miljoonaa tilaajaa) tai erilaisia ​​erikoistilejä tietyillä toimialoilla (esimerkkeinä työskentelevät potilas- ja lääkärivaikuttajat).

Vaikuttajamarkkinoinnin ennustetaan jatkavan kasvuaan klo 12.2 prosentista 4.15 miljardiin dollariin vuonna 2022, pienet brändit voivat tehdä yhteistyötä vaikuttajien kanssa auttaakseen markkinoimaan tuotteitaan ja palveluitaan, ja he voivat tehdä tämän ilman kustannuksia. Tässä on 6 tapaa, joilla brändit voivat työskennellä vaikuttajien kanssa ilman sponsorointia:

1. Vaikuttajatuotteen tai -palvelun lahja

Yksi helpoimmista tavoista, joilla brändit voivat työskennellä vaikuttajien kanssa maksamatta heidän postauksistaan, on lahjoittaa tuote tai palvelu. He voivat hyödyntää varastoaan ja tarjota vaikuttajille vaihtoa, jossa vaikuttaja tarjoaa tietyn määrän sosiaalisen median kattavuutta. Ammattilaisen vinkki on lähestyä vaikuttajia aina ehdottamalla, että haluaisit tarjota lahjan korostamatta vaihdon tarkkoja parametreja. Tällä tavalla monet huippuvaikuttajat voivat vastata pyyntöösi, koska he eivät tunne olevansa "työnnettyjä" vastavuoroisesti ilman epätasainen kauppaa. Epätasainen kauppa tapahtuu, kun Influencerin Instagram-syötepostitus maksaa enemmän kuin itse tuote tai palvelu.

Brändin tulee aina olla tietoinen siitä, että vaikuttajat saavat kymmeniä ja joskus jopa satoja brändipuheita päivässä, kuten monet huippuvaikuttajat tekevät. Tästä syystä erityisen ystävällinen ja rento yhteistyö ehtojen suhteen antaa brändille mahdollisuuden viestittää vaikuttajalle, että he ovat kiinnostuneita muustakin kuin vain nopeasta "huutuksesta" ja sen sijaan etsivät pitkäaikaista yhteistyötä.

Berina Karic, vaikuttajamarkkinoinnin asiantuntija osoitteessa Huippuvaikuttajamarkkinointitoimisto, suosittelee myös seuraamaan kohteliaasti, kun tavarat on vastaanotettu. Hänen neuvonsa on ottaa yhteyttä vaikuttajaan ja kysyä, saivatko he lahjan ja pitivätkö he siitä ja halusivatko he vaihtaa jotain. Tämäntyyppinen ystävällinen vuorovaikutus tuottaa todennäköisesti suuria pisteitä ja saa brändin esille.

2. Vaikuttajamatkat

Brändi voi järjestää matkan ja isännöidä useita vaikuttajia ja saada kymmenen kertaa suuremman korvauksen kuljetus-, ruokailu- ja majoituskuluista. Brändi voi esimerkiksi isännöidä viittä vaikuttajaa matkustamaan tiettyyn kohteeseen ja käyttää tätä aikaa mahdollisuutena luoda sisältöä tuotteelle sekä julkaista useita postauksia, joissa arvostellaan tuotteita tai palvelua. Tätä PR-strategiaa käyttävät monet luksusbrändit, joissa heillä on huippuvaikuttajat luovat useita brändiä mainostavia julkaisuja, jotta he voivat matkustaa ja viettää aikaa muiden vaikuttajien luojien kanssa. Vaikuttajamatkat tarjoavat myös brändille mahdollisuuden kehittää läheisiä siteitä vaikuttajiin, mikä tarjoaa brändeille mahdollisuuden tehdä joistakin parhaiten menestyneistä vaikuttajista brändilähettiläät jatkossa tuotteen sosiaalisessa mediassa.  

Tämä strategia oli edelläkävijä sosiaalisessa mediassa, kuten Revolve, jossa he isännöivät useita huippuvaikuttajia eksoottisiin paikkoihin vastineeksi 10-15:stä syötepostauksista ja kymmenistä päivittäisistä tarinavideoista samalla, kun he taggasivat brändiä.

3. Vaikuttajatapahtumat

Niille brändeille, jotka eivät pysty järjestämään matkoja, vaikuttajatapahtumat voivat tarjota paremmin hallittavissa olevan kumppanuuden, jossa vaikuttajat voivat julkaista useita sisältöjä vastineeksi osallistumisesta tapahtumaan. Brändi voi järjestää tapahtuman toimistossaan, ravintolassa tai muissa hauskoissa tiloissa ja tarjota vaikuttajille lahjakoreja, jotka voivat kokea tuotteen tai palvelun henkilökohtaisesti. Sisäinen tiimi voi myös tavata vaikuttajia kasvokkain ja selittää tuotteen edut suoraan, samalla kun vaikuttajat voivat valokuvata tai kuvata brändin esittelyä. Pro-vinkki on tarjota a ainutlaatuinen ja Instagrammattava asetus jossa vaikuttajat voivat ottaa valokuvia koristeellisten brändilogojen alla tai jakaa kauniisti koristellut kattaukset omilla henkilökohtaisilla lautasliinoillaan tai varaustunnisteilla. 

4. Kumppanibrändiyhteistyö

Brändit voivat jakaa tapahtuman tai vaikuttajamatkan isännöintikulut ottamalla yhteyttä muihin brändeihin ja jakamalla vaikuttajakampanjamahdollisuutensa. Monet ei-kilpailevat brändit ovat erityisen avoimia tämän tyyppisille kumppanuuksille, koska ne saavat täyden hyödyn yhteistyöstä murto-osalla kustannuksista ilman, että heidän tarvitse kestää täysiä ponnisteluja suuren vaikuttajakampanjan hallinnassa. He voivat osallistua sisällyttämällä tuotteensa lahjakoreihin tai tarjoamalla tilan, hotellimajoitusta, matkoja tai muuta palvelua sen mukaan, mille toimialalle he ovat erikoistuneet. Brändit voivat jopa mennä niin pitkälle, että useat kumppanit osallistuvat ja luovat ainutlaatuisia vaikuttajakokemuksia. jotka tarjoavat laajan kattavuuden kaikille osapuolille. 

5. Vaikuttajatuotteen lainaus

Brändeille, jotka eivät pysty antamaan lahjatavaroita, varsinkin kun esine on kallis tai ainutlaatuinen, he voivat ehdottaa lainaustyyppistä yhteistyötä. Tämän tyyppinen kumppanuus tarkoittaa, että vaikuttaja luo sisältöä käyttämällä esinettä, palauttaa sen kuvauksen päätyttyä ja jakaa sen sitten sosiaalisessa mediassa. Monet johtavat PR-yritykset käyttävät tätä strategiaa valokuvauksissa, joissa ne lainaavat kappaleita huippumedian toimituksille vain pyytääkseen niitä lähetettäviksi takaisin kuvauksen päätyttyä. Tämä toimii hyvin, kun vaikuttaja etsii rekvisiittaa tai poikkeuksellisia kappaleita sisällytettäväksi osaksi uutta sisältöä.

6. Vaikuttajamediakumppanuudet

Jos brändi ei pysty lahjoittamaan tai edes lainaamaan esinettä, he voivat tehdä yhteistyötä vaikuttajan kanssa keskinäisen mediakumppanuuden kautta. Tämä tarkoittaa, että brändi varmistaa medianäkyvyyden lehdistötiedotteen, haastattelujen tai muuntyyppisten mainintojen avulla ja sitten vaikuttajan sisällyttämisen heidän tarinaansa osana ristiinmarkkinointi vaivaa. Brändit voivat neuvotella yhteistyön ehdoista etukäteen ja sitten saada vaikuttajan jakamaan mediaartikkelinsa sosiaalisessa mediassa samalla kun tägää brändiä.

Brändin koosta riippumatta työskentely vaikuttajien kanssa voi osoittautua kustannustehokkaaksi tapaksi mainostaa yritystä ja parantaa brändäystä, myyntiä, medianäkyvyyttä ja sosiaalisen median seuraamista. Brändit voivat hyödyntää luovia strategioita varmistaakseen win-win-kumppanuudet rikkomatta pankkia. Tutkimalla erilaisia ​​vaikuttajavaihtoja yritys voi määrittää, mikä strategia on tehokkain, ja jatkaa sitten markkinointinsa rakentamista voittaneiden kumppanuuksien ympärille.