Korvaa myyntiedustajien soittotoiminnot suorilla keskusteluilla

Soiton soittaminen on kuollut, mutta soittaminen ei ole mahdollista
Lähikuva käsipuhelimesta vihreää taustaa vasten

Vuosikymmenien ajan soittaminen on ollut useimpien myyjien olemassaolon kielto, jossa he käyttävät tuntikausia yrittäen saada jonkun puhelimeen vain vähän tai ilman paluuta. Sen tehoton, vaikea ja usein arvaamaton. Koska lähtevän myynnin volyymin ja tiimin suljetun myyntiprosentin välillä on suora yhteys, puhelut ovat välttämätön paha tämän päivän lähteville tai sisäisille myyntitiimeille.

Myyjät eivät tietenkään voi aina luottaa verkostoon, joka heidän on jo ohjattava myyntiä, ja heidän on oltava olemassa mekanismi, jonka avulla he voivat siirtyä käyttämättömille markkinoille tai potentiaalisiin ryhmiin. Mutta kuten jokaisessa työpaikassa, on myös toimintoja, joihin myyntiedustajien tulisi viettää aikaa, ja muita, jotka eivät yksinkertaisesti ole hyvä aika käyttää.

Cold Calling -komponentit

Vaikka puhelun soittaminen on välttämätön paha myyntiprosessissa, se ei tarkoita, että myyntiedustajienne tulisi käsitellä sen kaikkia näkökohtia. Puhelun soittamiseen kuuluu kolme komponenttia:

  1. Luettelon luominen: Tähän sisältyy potentiaaliluettelon kerääminen, vahvistaminen ja puhdistaminen lähteville myyntiedustajillesi.
  2. Numeronvalinta: Valinnan todellinen toiminta, joka sisältää puhelinkehotteiden käsittelyn, puhumisen portinvartijoiden kanssa ja navigoinnin automaattisissa järjestelmissä.
  3. Sulkeminen: Tämä komponentti keskittyy yksinomaan live-keskustelu mahdollisuuden aloittaa ostoksen.

Näistä kolmesta osasta on selvää, että lähtevän tai sisäisen myyntiedustajan tärkeimmän toiminnan tulisi olla sulkeminen.

Poistuminen potentiaaliluetteloita koskevasta keskustelusta soittaminen on yksi epäedullisimmista toimista myyntiedustajille. Ajattele, kuinka paljon aikaa he käyttävät numeroiden valitsemiseen ja uudelleenvalintaan, kun he voisivat keskittyä siihen, mitä parhaiten osaavat: myydä tuotteitasi tai palvelua.

Itse asiassa yhden suoran keskustelun luominen vie keskimäärin 21 puhelua, ja myyntiedustajat soittavat vain keskimäärin 47 puhelua päivässä.

Niin paljon tuottavuutta menetetään, kun myyntiedustajat vastaavat loputtomien puhelinpuiden valitsemisesta ja navigoinnista. Entä jos myyntiedustajienne ei tarvitse soittaa ollenkaan, mutta heille tarjotaan silti suoria keskusteluja?

Mikä on ryhmäkeskustelu?

Ei ole mikään salaisuus, että monet yritykset ulkoistavat liiketoiminnassaan erilaisia ​​toimintoja, joten miksi soittamisen pitäisi olla erilaista?

Tiimivalintaneliö

Tiimivalinta tarjoaa myyntitiimeille soittajia, jotka yhdistävät myyntiedustajat päätöksentekijöihin reaaliajassa ilman tarvetta soittaa. Sen poikkeaa tapaamisasetuksesta sillä nämä edustajat eivät ole vastuussa tuotteesi tai palvelusi oppimisesta; he ovat yksinkertaisesti vastuussa puhumisesta portinvartijoiden kanssa, navigoinnista puhelinkehotteissa jne., jotta he voivat yhdistää edustajat suoraan päätöksentekijään ja tarjota suoria keskusteluja mahdollisille asiakkaille.

Tiimivalinta on hienostunutta, nopeaa ja helppoa, mutta tarjoaa samalla myös konkreettisia etuja. Jos valintaagentti ei voi muodostaa yhteyttä päätöksentekijään, hän siirtyy toiseen, kun myyntiedustajasi pingaa vain, kun live-keskustelu on valmis. On olemassa selkeitä tuloksia, joissa on käsitys siitä, kuinka monta puhelua soitettiin, kuinka monta keskustelua käytiin ja yhteysnopeus.

Korvaa edustajien soittotoiminnot live-keskusteluilla sijoittamalla a joukkuevalintapalvelu. Uusin sponsorimme MonsterConnect tarjoaa 150-200 puhelua ja 8-12 live-keskustelua päättäjien kanssa tunnissa, tarjoten 40 kertaa parempia tuloksia ja suljetumpia tarjouksia.

Pyydä ilmaista etsintäarviointia tai esittelyä MonsterConnectin tiimivalintapalvelusta tänään:

Ilmainen etsintäarviointi  Pyydä esittelyä

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.