Kuka omistaa kaukoprospektiivin?

Kuka omistaa Teleprospecting Infographic 2016: n

Tällä hetkellä myynnin ja markkinoinnin välinen sota-uhka uhkaa tulosta, tuottavuutta ja moraalia monissa myyntiorganisaatioissa - ehkä jopa omassa.

Etkö ole varma, että tämä koskee sinua?

Harkitse näitä kysymyksiä organisaatiossasi:

  1. Kuka omistaa osan myyntimatkasta?
  2. Mikä on pätevä liidi?
  3. Mikä on lyijystä ostetun ostajan looginen eteneminen?

Jos et pysty vastaamaan näihin kysymyksiin äärimmäisen selkeästi, luottavaisesti että markkinoinnin ja myynnin välillä, jätät rahaa pöydälle. Paljon sitä.

Ei ole ihme, että 79% markkinointijohdoista ei koskaan muutu myynniksi.

Näin käytäntöjä verrataan:

Tyypillinen Lyijyn eteneminen Ihanteellinen Lyijyn eteneminen
Markkinointiliput johtavat myyntiin. Markkinointi ja myynti sopivat lyijykriteereistä ja pätevyydestä.
Myynti pitää johtoa arvottomana, keskeyttää seurannan. Markkinointi sieppaa johtajat saapuvien ponnistelujen avulla.
Lyijyt kuolevat viiniköynnöksessä ilman riittävää hoitoa. Markkinointi kasvattaa, seuraa ja pisteyttää lyijykäyttäytymistä sisältömarkkinoinnin ja mittareiden avulla.
Markkinoinnista puuttuu näkyvyys ja käsitys siitä, miksi liidit eivät muutu. Hyväksytyt liidit siirretään myyntiin.
Luottamuksen puute ja erimielisyydet ovat runsaat. Syytös syntyy. Myynti vaatii päteviä liidejä, sulkee sopimukset.
Huuhtele. Notkua. Toistaa. Kassakone Ansaitset rahaa, mitään ponnisteluja ei hukata heikkolaatuisille liideille, eikä kukaan halua tappaa toisiaan.

Lue seuraavasta infografiikasta Hirviö Yhdistä, oppia:

  • Vähän muunnettujen ohjelmien piirteet
  • Markkinointi-myynti -häiriöiden havaitseminen
  • Oikea yhdistelmä korkean tuloksen saavuttaneille markkinointi-myynti-kumppanuuksille
  • Kenen tulisi olla vastuussa lyijyn luomisesta ja hoitamisesta

Lopeta markkinoinnin ja myynnin välinen sota ja tee molemmista joukkueista voittajia.

Teleprospecting infographic 2016

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.