Tehokkain, älykkäämpi ja tehokkain markkinointistrategia on tilipohjainen markkinointi (ABM). Tietoihin perustuvan kohdistuksen ja henkilökohtaisten monikanavaisten markkinointistrategioiden tukemana ABM auttaa markkinoijia lisäämään tuloksia ja kasvattamaan tuloja.
Terminus ABM -alusta
Mitä asettaa Pääteasema Muiden ABM-alustojen lisäksi alusta sitoo kohdetilit ennakoivasti, jolloin markkinoijat voivat luoda lisää putkia. Terminus tarjoaa todella kokonaisvaltaisen lähestymistavan ABM:ään, koska natiivi, monikanavainen sitoutuminen tuottaa enemmän tuloksia.
Terminus auttaa ratkaisemaan markkinoijien tämän hetken suurimpia haasteita:
- Liikenteen ja liidien luominen.
- Brändien nostaminen erottumaan kilpailijoista.
- Useiden markkinointikanavien hallinta laajentaaksesi brändin näkyvyyttä ja tunnettuutta.
- Oppimassa asiakkaistaan.
- Kiehtovan sisällön luominen.
- Tietojen jakamista ja tietosuojaa koskevien säännösten noudattaminen.
- Täyttää asiakkaiden odotukset lisää personointia ja sitoutumista.
Terminus Engagement Hub
Mitä markkinointitiimit tarvitsevat eniten ymmärtääkseen asiakkaitaan? Data. The Terminus Engagement Hub tarjoaa valikoiman työkaluja, jotka auttavat markkinointitiimejä ymmärtämään asiakkaitaan ja sitouttamaan heitä sekä rakentamaan ihanteellisen asiakasprofiilinsa (ICP) ja hyödynnä oivalluksia mukautettavien raportointien ja attribuutien avulla todistaaksesi kunkin kanavan vaikutuksen.
Keskus auttaa markkinointitiimejä löytämään seuraavan asiakkaansa, koordinoimaan monikanavaisia kampanjoita, mittaamaan koko markkinointiohjelmaa, rohkaisemaan myyntitiimejä toimiin ja rakentamaan kestävää liikevaihtoa.
Terminuksen monipuolisten sitouttamiskanavien avulla markkinoijat voivat luoda yhdistettyjä tilikokemuksia aikomusten lisäämiseksi.
- Mainoskokemukset – antaa markkinointitiimille mahdollisuuden kasvattaa brändejä maailmanlaajuisesti hyödyntämällä koordinoituja, personoituja ja skaalautuvia monikanavakampanjoita, jotka välittävät viestejä satojen mainosverkostojen kautta ihmisille kaikkialla maailmassa. Markkinoijat voivat käyttää ohjelmallisesti ensiluokkaista mainosjakaumaa, optimoida mainoskulutuksensa konteksti-, eväste- ja IP-kohdistuksen avulla ja napauttaa yhdistettyjä TV- ja äänimainoksia kasvavilla kanavilla, kuten Spotify, Hulu, IPTV ja muilla.
- Sähköpostikokemukset – antaa markkinointitiimille mahdollisuuden hyödyntää sähköposteja suuren volyymin kohdistetuiksi mainoskanaviksi, jotka ovat täynnä analytiikkaa, tarkoitusdataa ja IP-kartoitusta. Koska bannerit räätälöidään vastaanottajan sähköpostiosoitteen mukaan, sähköpostien kohdistustarkkuus on 100 %. Sähköpostikampanjat voidaan myös segmentoida A/B-testauksen, alt-bannereiden, vain sisäisen, mahdollisuusvaiheen, vastaanottajan, lähettäjäryhmän tai sekoitustilan avulla.
- Chat-kokemukset – tarjoaa ABM-alustalle kotoisin olevan keskustelumarkkinointiratkaisun, joka houkuttelee lisää verkkosivuston vierailijoita. Terminuksen chatbot luo entistä osuvampia ostajapolkuja, sillä se pystyy varaamaan kokouksia 24/7, arvioimaan älykkäästi saapuvaa liikennettä, keräämään vierailijatietoja ja käyttämään yhdistettyä tekniikkapinoa myynnin automatisoimiseen ja sitoutumiseen.
- Web-kokemukset – muuntaa jokaisen verkkosivun personoiduksi aloitussivuksi kohdistettujen ponnahdusikkunoiden, peittokuvien ja upotetun personoinnin avulla sitoutumisen lisäämiseksi. Web Experiencesin avulla markkinointitiimit voivat rakentaa parempia ostajapolkuja, helposti luoda ja dynaamisesti mainostaa osuvaa, personoitua sisältöä ja – segmentoimalla yleisöjä ja kehittämällä parempaa ymmärrystä kohdetileistä – optimoida mainoskulutusta.
Profiseeri hyödynsi Web Experiencesia luodakseen yhtenäisiä kampanjoita, mukauttaen käyttäjäsisältökokemusta tilin, toimialan ja henkilökunnan mukaan, ja 61 % sen sivuston vierailijoista vietti enemmän aikaa verkkosivuilla, ja arvokkaiden sivujen tulokset kasvoivat 11 %.
- Mittausstudio – käyttäjäystävällinen analytiikka- ja attribuutiomoottori, joka kerää ja tarjoaa kaikki tiedot, joita markkinointitiimit tarvitsevat analysoidakseen markkinoille pääsyn vaikutusta 360 asteen näkemyksellä ostajan matkasta. Tämä alusta kerää ja hyödyntää tietoja mainonnasta, chatista, sähköpostista ja verkkokokemuksista luodakseen kattavia, strategisia ABM-kampanjoita.
- Myyntikokemukset – tuottaa tehokkaita tietoja, joiden avulla voidaan luoda uusia tapoja houkutella potentiaalisia asiakkaita, jolloin myyntiedustajat voivat työskennellä älykkäämmin – ei kovemmin. Myyntitiimit saavat helpon pääsyn käyttökelpoisiin näkemyksiin, keräävät Terminus-tiedot CRM-järjestelmiinsä, pätevät suhteita, jotka auttavat ennustamaan putkia ja tunnistamaan sitoutuneimmat tilit sähköpostitiheyden perusteella. Myyntikokemukset antavat tiimeille myös mahdollisuuden tarkkailla aikomussignaaleja ja hyödyntää tilitietoja, sitoutumista ja ostomatkoja ABM-strategioidensa optimointiin.
Vain neljänneksen Terminus Sales Experiencen käytön jälkeen Bazaarvoice käänsi täysin ABM-ohjelmansa ja näki nelinkertaisen kasvun yritysten tuloissa, 4 %:n kasvun keskimääräisessä kaupan kokossa ja kuusinkertaisen kasvun valmisteilla. Sen pk-segmentin liikevaihto ja myynti kasvoivat sekä keskimääräinen kaupan koko kasvoi 33 %.
Tiedot, joihin voit luottaa
Tehokkaimmat markkinointikampanjat ovat vain niin hyviä kuin ne tiedottavat tiedot. The Terminus Data Studio kerää käyttäytymis-, CRM-, firmografia-, tarkoitus-, MAP- ja psykografisia tietoja auttaakseen markkinoijia:
- Saat yhtenäisen näkymän tilitiedoista.
- Tunnista mukautetut yleisösegmentit.
- Luo tarkat ICP:t ensimmäisen ja kolmannen osapuolen tietolähteistä.
- Selvitä ja priorisoi tilit.
Merkittävä kipukohta markkinointitiimeille? Tietäen, että suurin osa B2B CRM -tiedoista on epätarkkoja ja epätäydellisiä. Tietojen manuaalinen puhdistaminen, monistaminen ja aktivointi on hidasta ja kallista – ja se voi pienentää tuloja 20 %.
Terminus Data Studiota täydentää Terminus CDP, joka on erityisesti suunniteltu ratkaisemaan nämä ongelmat. Se tarjoaa täyden valikoiman ratkaisuja CRM-tietojen puhdistamiseen, rikastamiseen ja hallintaan. Käyttämällä Terminus CDP:tä asiakkaat ovat nähneet 180–300 %:n lisäyksen liidien konversioissa, 20–2 %:n laskun kampanjoiden virheprosentissa ja 97 %:n tarkkuudella yhteys- ja liiditiedoissa.
Älä vain ota sanamme siihen
Yritys, entinen SnackNation, toimitti alun perin välipaloja toimiston työntekijöille. Ja sitten pandemia pakotti kaikki työskentelemään virtuaalisesti. Yrityksen nimi muuttui nopeasti Caroo, kääntyy tarjoamaan työntekijöiden hoitopaketteja a työskentele mistä tahansa maailmassa.
Dye palkkasi Terminuksen auttamaan luomaan ja toteuttamaan hänen visionsa ABM:stä, ja vain 60 päivää myöhemmin Caroo lanseerasi ensimmäisen käyttötapauksensa. Yritykset käyttivät nelivaiheista lähestymistapaa:
- Ensimmäinen vaihe sisälsi ABM-ohjelman tukemiseen tarvittavan tekniikan tunnistamisen ja hankkimisen, sidosryhmien osallistumisen hankkimisen ja ICP:n analysoinnin parhaiden tilien kohdistamiseksi.
- Toisessa vaiheessa tiimi työskenteli ohjelman dokumentoimiseksi ja määrittämiseksi, sisällön auditoimiseksi, kanavien arvioimiseksi, käyttöönottoon valmistautumiseksi ja käynnistyssuunnitelman laatimiseksi.
- Kolmas vaihe käänsi tiimin keskittymisen ainutlaatuisten mikrosivustojen rakentamiseen, sisällön uudelleenkäyttöön mahdollisuuksien mukaan ja yrityksen teknologiapinon valmisteluun käyttöönottoa varten.
- Vaihe neljä sisälsi myyntitiimin silmukoinnin käyttöönottoa varten. He julkaisivat mainoksia ja sähköposteja, rakensivat raportointia ja ohjasivat koko projektia.
Kolme viikkoa julkaisun jälkeen ohjelma käytti 85 prosenttia Caroon tileistä ja teki kolme suljettua voitettua sopimusta. Yritys tunnisti 78 uutta kontaktia ja avasi 32 mahdollisuutta, ja alle neljänneksessä se oli rakentanut noin miljoonan dollarin putkilinjan ABM:n avulla.
Lue Terminus Caroon asiakastarina
Mikään alusta ei ole saari
Tehokkaimmat markkinointitiimit on varustettu luokkansa parhailla työkaluilla ja tiedoilla. Terminuksen alustan avulla markkinointitiimit voivat luoda yhdistettyjä, monikanavaisia asiakasmatkoja ja kasvattaa tuotantoketjua. Se integroi markkinointiteknologiapinon kriittisiä komponentteja – esimerkiksi Marketon, Pardon, Hubspotin, Salesforcen, Eloquan ja Microsoft Dynamics 365:n – ja hyödyntää dataa Terminus Engagement Hubin kautta.
Yhteistyön, viestinnän ja koordinoinnin helpottamiseksi Terminus integroi useita työkaluja, kuten Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach ja muut. Markkinointitiimit voivat myös yhdistää Terminuksen verkkoanalytiikkatyökaluihinsa, kuten Google Analyticsiin ja Adobe Analyticsiin, Engagement Hubissa saadakseen kriittisiä tilipohjaisia liikennetietoja, joiden avulla voit priorisoida ostoaikeissa olevia tilejä ja varoittaa tiimejä potentiaalisten asiakkaiden toimintapiikistä.
Kohdista oikeat asiakkaat aina
Viestit pommittavat ihmisiä kaikista suunnista joka ikinen päivä, ja ihmiset virittävät heitä yhä enemmän. Paras markkinointistrategia käyttää surround-äänilähestymistapaa, joka tarjoaa useita näyttökertoja useissa eri kanavissa saman viestin välittämiseksi. ABM-alustamme antaa markkinoijille mahdollisuuden luoda jokaiselle jotakin ja toimittaa sen haluamillaan kanavilla. ABM antaa yrityksille mahdollisuuden kohdistaa oikeisiin asiakkaisiin, muuttaa heistä asianajajia ja tuottaa mahdollisimman paljon tuloja.
Tim Kopp, Terminuksen toimitusjohtaja
Keskeisten löydösten joukossa sen 2021 State of Modern Marketing -raportti, Terminus oppi:
- 91 % vastaajista on samaa mieltä siitä, että heidän organisaatiotaan kiinnostaa mahdollisuus kohdistaa potentiaalisiin ja asiakkaisiin räätälöityjä kampanjoita ja myyntiä.
- 87 % oli sitä mieltä, että perinteisten liidipohjaisten strategioiden laajentaminen keskittymällä enemmän tilipohjaisiin strategioihin on paras tapa maksimoida tuotto.
- 87 % on samaa mieltä siitä, että organisaationsa tulotiimi tarvitsee enemmän dataa, markkinointikanavia ja myynti-/markkinointitietoa tehdäkseen tietoisempia päätöksiä.
- 95 % on huolissaan siitä, että kolmannen osapuolen tietojen katoaminen vaikuttaa negatiivisesti markkinointitoimiin.
Lataa vuoden 2021 nykyaikaisen markkinoinnin tilaraportti
Ei ole enää liiketaloudellisesti järkevää luottaa kokonaan liidien luottamiseen ainoana totuuden lähteenä markkinointistrategian tiedottamisessa. Erilaisten mittareiden ja tietojen hyödyntäminen – verkkosivustokäynnit, sähköpostikampanjan sitoutuminen, vuorovaikutus chatbottien kanssa ja paljon muuta – vaikutusten mittaamiseen tileihin auttaa markkinoijia ymmärtämään paremmin todellista sitoutumista ja tunnistamaan tilit, jotka ovat valmiita toimiin. Nämä toiminnot eivät myöskään sulje toisiaan pois; ne toimivat yhdessä, aivan kuten brändi ohjaa kysyntää. Ja ABM on salainen kastike, joka yhdistää kaiken saadakseen erittäin tehokkaan sitoutumisen koko suppiloon.
