Viisi kannattavaa sijaintia missä tahansa markkinapaikassa

Viisi kannattavaa asemaa 1

Aikaisemmassa yrityselämässäni olin jatkuvasti hämmästynyt viestintävajeesta tuotteiden valmistajien sekä niitä markkinoivien ja myyvien ihmisten välillä. Koska olen näppärä ja sosiaalisten ongelmien ratkaisija, yritän aina löytää keinon kuroa umpeen tekijöiden ja markkinoijien välinen kuilu. Joskus nämä ponnistelut onnistuivat, joskus eivät. Silti yrittäessäni ratkaista niiden yritysten sisäiset toiminnot, joissa työskentelin, törmäsin mielestäni joihinkin universaaleihin totuuksiin brändäyksestä ja tuotekehityksestä.

Ensimmäinen totuus, Brand Focus, selitetään tätä.

Toinen totuus, Luokan sijainti, miten yritykset kilpailevat markkinoilla ja kuinka asema markkinoilla määrää menestyksen. Seuraavassa on lyhyt selitys tästä käsitteestä sekä esimerkkejä kustakin kannasta. (kirjoittajan huomautus: uskon, että tämän totuuden perusta tuli kirjasta, joka oli luettu henkilökohtaisen kehitykseni aikana, joten jos tämä kuulostaa tutulta, ilmoita minulle, jos olet kirjan kirjoittaja. Olen yrittänyt. löytää alkuperäisen lähteeni melkein kahden vuosikymmenen ajan)

Luokka

Microsoft on valtava monikansallinen yritys ja kilpailee kaikkialla. Monissa tuotteissaan he omistavat paitsi markkinaosuuden myös lähes koko markkinapaikan. Joillakin alueilla he ovat kuitenkin kaukana toinen, kolmas tai neljäs. Miksi tämä on? Vaikka täydellinen vastaus on pitkä ja tekninen, kuluttajatason vastaus on hyvin yksinkertainen: kategoriat, ei tuotemerkit, määrittelevät menestyksen markkinoilla.

Yksinkertaisesti määritelty luokka, mihin käyttäjä luokittelisi tuotteesi. Jos kysyisin, minkä tyyppinen tuote Windows XP on, kerrot todennäköisesti minulle? Käyttöjärjestelmän ?. Joten käyttöjärjestelmä olisi tuotteen luokka, ja Microsoft hallitsisi selvästi luokkaa.

Mutta kun näytän sinulle Zunen ja pyydän luokkaa, todennäköisesti kerrot minulle MP3-soitin. Microsoft menettää selvästi tämän luokan Applelle. Miksi Microsoft päättäisi jopa kilpailla täällä, kun Apple hallitsee niin selvästi? No, käy ilmi, että on olemassa rahaa, joka on hyvä numero kaksi, vaikka numero yksi olisi valtava. Itse asiassa luokassa on viisi eri kannattavaa paikkaa, jos osaat käyttää niitä.

Viisi kannattavaa asemaa 2

Viisi kannattavaa luokkaa

Viisi kannattavaa asemaa mille tahansa markkinaluokalle ovat Markkinajohtaja, Toinen, Vaihtoehto, Putiikki, ja Uusi luokan johtaja. Jokaisessa näistä tehtävistä on mahdollista ansaita rahaa ja kasvaa. Mutta on mahdotonta siirtyä paikasta toiseen ilman ulkopuolista apua.

Yllä olevassa kuvassa kukin sijainti on piirretty markkinaosuuksiensa ja koonsa mukaan. Kuten huomaat, koot muuttuvat melko pieniksi nopeasti. Joten miksi on mahdotonta liikkua? Koska kun jokainen positio on huomattavasti pienempi kuin edessään oleva asema, sijoituksen vaihtamiseen vaadittava sijoitus on huomattavasti suurempi kuin muutoksen voitot.
Katsotaan nyt kutakin sijaintia erikseen, jotta näet, kuinka kukin sijainti eroaa. Tähän harjoitukseen voimme käyttää kolakategoriaa, koska useimmat ihmiset ymmärtävät sen hyvin.

Markkinajohtaja 1

Asema yksi: markkinajohtaja

Koksi on tietysti johtaja. He ovat kaikkialla, ja heidän kannattavuutensa on legendaarinen. Ne ovat erinomainen esimerkki johtajasta. Ja koska heillä on niin vahva kilpailija Pepsissä, he eivät todellakaan voi omistaa enää markkinaosuutta. Joten heidän ainoa todellinen mahdollisuus kasvaa on päästä uusille markkinoille. Miksi? Koska on huomattavasti halvempaa avata Kiinan jakelu kuin saada Pepsi pois Safewaysta.

Toinen 1

Kanta kaksi: Toinen

Pepsi on vahva toinen. Ne ovat myös kaikkialla, ja niitä pidetään todellakin ainoana vaihtoehtona koksille. Joten miten ne kasvavat? Osan ottaminen pois koksista on kallista ja vaikeaa, mutta Kiinaan saapuminen vuoden kuluttua koksista on paljon helpompaa ja halvempaa. He ottavat pois Coke-luokan kasvun.

Vaihtoehto 1

Kolmas asento: Vaihtoehto

Joillakin maan alueilla RC Cola on vaihtoehto. Mutta he eivät ole kaikkialla, eikä heillä ole markkinointitulia, jollaisilla kahdella suurella on. Joten miten ne kasvavat? Alue alueittain. Ne kohdistavat tiettyihin kanaviin, joissa ne voidaan nähdä paikallisina tai ainutlaatuisina ja kasvaa "ovelta ovelle".

Putiikki1

Neljäs sijainti: putiikki

Jones-sooda on pohjimmiltaan Boutique. He myyvät kolaa, mutta Jones on vähemmän kolasta ja enemmän kolakokemuksesta. Kolaa tulee vain lasipulloissa, joissa on puhdasta ruokosokeria, mukautettuja taideteoksia etiketissä ja korkea hintalappu. Tämä ei tietenkään ole valtavirran kilpailua suurimmille yrityksille. Silti he ovat kannattavia ja noudattavat uskollisesti. Miksi? Koska he toimittavat pakkomielteisesti tietylle kolakuluttajien alaryhmälle.

NC-johtaja

Viisi sija: Uusi luokkajohtaja (NCL)

Joten jos haluat häiritä luokkaa, miten teet sen? Henkilökohtaisesti kysyisin Red Bullin takana olevilta markkinoiden neroilta. He rakensivat koko imperiumin kertoen kaikille, että he eivät olleet "ei kolaa vaan energiaa". Red Bull ei tietenkään voinut kilpailla Coken kanssa, kun he lähtivät. Mutta he voisivat kertoa ihmisille, että heidän luokkansa, energia, oli parempi. Ja eikö se kilpaile Colan kanssa? He käyttivät uutta luokkaa päästäkseen kaupan hyllyille, että koksin voitti jo. Ja he tekivät sen kilpailematta koskaan koksin tai pepsin kanssa.

Hienoa, joten miksi tällä on merkitystä?

Hyvä kysymys. Ja vastaus tulee tähän: jos tiedät kantasi, osaat kilpailla kannattavasti. Jos et tiedä missä olet, sinulle todennäköisesti myydään yritys-, markkinointi- tai kasvusuunnitelma, joka tuhlaa paljon rahaa yrittäessään siirtää sinut paikkaan, jota et voi kaapata. Vielä tärkeämpää on, että kun tiedät asemasi, voit kehittää liike- ja markkinointisuunnitelmia, jotka ankkuroivat voittosi sijainnit ja tuottavat korkean tuoton.

3 Kommentit

  1. 1
  2. 2

    Yksi mielenkiintoinen käänne on, että - riippuen siitä, mitä ostaja etsii - voit olla eri rooleissa. Esimerkiksi Jones on hallitseva pelaaja putiikeissa / käsityö- / premium-virvoitusjuomissa, mutta selvästi putiikki, kun sitä tarkastellaan koksia vastaan.

    Se tekee työstämme niin mielenkiintoisen.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.