Suurin markkinointitekniikka koskaan

markkinointitekniikka
Litteä muotoilu: aivot

Ei, minulla ei ole mitään myydä sinua. Haluan pikemminkin muistuttaa sinua syvällisestä totuudesta, jonka olet ehkä unohtanut: että tehokkain työkalu yrityksesi tehokkaaseen markkinointiin on jo sinulla. Se on maailman edistynein laskentakone - oma aivosi.

Kutsu todella käyttää omaa kynääsi on yksi, jonka kuulemme koko ajan. Se mitä vanhemmat ja opettajat sanovat lapsille, mitä turhautuneet johtajat sanovat työntekijöille ja mitä vihaiset asiakkaat kertovat myyjilleen. Joten miten vanha THINK-varoitus voi auttaa meitä markkinointitekniikassa? Tähän kysymykseen vastaamiseksi meidän on palattava takaisin perusasioihin.

Mikä on markkinointi? Mikä on tekniikka?

Vaikka Martech Zone on täynnä upeita ideoita verkkomarkkinoinnin parantamiseksi ja upeita tuotteita tuloksen lisäämiseksi, ei ole ollut liikaa keskustelua siitä, mitä sanat "markkinointi" ja "tekniikka" oikeastaan tarkoittaa. Oman määritelmän kirjoittaminen on hieno tapa ajatella selkeämmin. Tässä ajattelen näitä sanoja:

  • Markkinointi - merkityksellinen informaatio tuotteistasi, palveluistasi ja brändistäsi potentiaaliselle yleisölle asiakkaita ja puolestapuhujia.
  • Elektroniikka - Tieteen ja logiikan soveltaminen prosessiin ajamiseksi järjestelmällisiä parannuksia tuottavuuteen.

Kuten missä tahansa määritelmässä, käsitteessä on paljon enemmän kuin nuo sanat. Huomaa kuitenkin käyttämäni lause: Markkinointi on kyse säännös, kun taas tekniikka on kyse hakemus. Tämä tarkoittaa, että markkinointi on jotain, joka sinun on kutsuttava yhteen, koralli ja nukke oikeaan paikkaan, missä tekniikka on enemmän kappaleen kokoamista.

Omien määritelmieni mukaan keskittää markkinoinnin merkitys on aivan erilainen kuin tekniikan painopiste. Meidän pitäisi käyttää markkinointia tapana tavoittaa potentiaaliset asiakkaat ja asianajajat. Mutta tekniikan pitäisi todella johtaa mitattavissa oleviin parannuksiin järjestelmän avulla.

Kun yhdistämme nämä kaksi sanaa, markkinointiteknologian on molempien keskityttävä yleisöön että järjestelmällinen. Tämän ajattelun myötä suuri osa liiketoiminnastamme kohdistuu tarkkaan. Yksinkertaisesti huomioimalla, kuinka hyvin toimintamme vastaa määrittelytämme, voimme saada käsityksen siitä, miksi markkinointiteknologiamme voivat onnistua tai epäonnistua.

Hyvät järjestelmät, väärä yleisö

Skannatko jokaisen käyntikortin, jonka saat sähköpostimarkkinointitietokantaan, ja aloitatko heille viestejä heti? Jos näin on, se tarkoittaa, että sinulla on upea järjestelmä käyntikorttien käsittelyyn. Mutta lyön vetoa, että avoimet hinnat ovat alhaiset ja tilauksiasi on usein. Tämä johtuu siitä, että jokainen käyntikortti, jonka saat todennäköisesti ei edustaa oikeaa yleisöä tuotteellesi. Käytät upeaa työkalua, mutta väärien ihmisten kanssa.

Oikea yleisö, ei järjestelmiä

Suoritatko fantastisia myyntipuheluja vahvojen ehdokkaiden kanssa, mutta unohdatko seurata? Sinun on tehtävä erinomaista markkinointia löytääksesi nämä ihmiset, joko verkostoitumisen, mainonnan tai muiden lähteiden kautta. Mutta jos et ole ahkera seuraavan puhelun soittamisessa sopimuksen lopettamiseksi, sinulla ei ole luotettavaa myyntijärjestelmää. Suurimmat lyijyt maailmassa ovat arvottomia, jos et koskaan allekirjoita sopimusta.

Aika pop-tietokilpailulle

Tässä on joitain markkinointitekniikan epäonnistumisia, jotka olen kokenut viime viikolla. On helppo ymmärtää, miksi ne ovat ongelmallisia. Katso, pystytkö selvittämään, mikä vika aiheutti ongelman. (Valitse teksti [näin].)

  • Annoit esitteen tulevalle puhetapahtumallesi, mutta et ilmoittanut sijaintia [matalan teknologian vika: tarvitset tarkistuslistan esitteiden tekemiseen]
  • Annoit minulle käyntikortin valtakunnalliselle verkkomainontayrityksellesi, mutta sähköpostiosoitteesi on Hotmailin kanssa [markkinointivirhe: luulet, että yleisösi ei tiedä / välitä oikeasta verkkotunnuksesta]
  • Yksi vastaajasi kysyy kahta kysymystä: Olenko kuullut palvelustasi? Vai olenko jo jäsen, jolla on kysyttävää? [markkinointivirhe: olet yhdistänyt kaksi täysin erillistä yleisöä yhdeksi markkinaksi]
  • Verkostotapahtumassa lupaat lähettää minulle tietoja myöhemmin samana päivänä, mutta älä kirjoita niitä muistiin. En koskaan kuule sinusta. tekninen vika: sinulla ei ole mallia dokumentaatioon]

Albert Einsteinin kerrotaan sanoneen kerran, että "kohtaamiamme merkittäviä ongelmia ei voida ratkaista samalla ajattelutavalla, joka loi ne." Jos haluat ratkaista markkinointiteknologian ongelmat, palaa selkeästi ajattelun perusteisiin. Arvioi määritelmät. Selvitä, mitä teet väärin, jotta voit alkaa tehdä asioita oikein.

2 Kommentit

  1. 1

    Jälleen kerran olen kroonisessa sopimuksessa Robbyn kanssa.

    Kun luet tätä viestiä, ajattelen yleensä, miten voin käyttää niitä markkinoinnissa, ja päinvastoin

  2. 2

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.