MarkkinointikirjatSearch Marketing

Gapingvoid: Pitkä häntä? Tai lyhyt häntä ja kasa ruumiita…

Ystäväni ja kollegani Hugh MacLeod on noussut todelliseksi uudistajaksi, joka on muuttanut yksinkertaiset käyntikortit kankaiksi, jotka välittävät voimakkaita liike- ja kulttuurinäkemyksiä. Hänen yrityksensä, ammottava välttää, yhdistää taiteen yrityksen strategiaan ja tarjoaa tuoreen näkökulman työmotivaatioon, johtajuuteen ja muutokseen. Hughin taiteella, jolle on ominaista sen huumori ja terävä yrityselämän kritiikki, on ainutlaatuinen tapa houkutella ja inspiroida yksilöitä ja organisaatioita.

Hughin usko taiteeseen organisaatiomuutoksen katalysaattorina on tehnyt ammottava välttää majakka yrityksille, jotka haluavat edistää innovaatio- ja sitoutumiskulttuuria. Hänen työnsä ei ole vain koristelua, vaan sitä käytetään strategisesti parantamaan viestintää, inspiroimaan ryhmätyötä ja rakentamaan yhtenäistä brändi-identiteettiä. Meille markkinoinnissa Hughin lähestymistapa korostaa tarinankerronnan ja emotionaalisen yhteyden tärkeyttä vakuuttavien brändikertomusten luomisessa.

Pitkä hännä

Pitkä hännä on käsite, jonka Chris Anderson suositti vuonna 2004 Wired-lehden artikkelissaan, joka myöhemmin laajennettiin kirjaksi nimeltä Long Tail: Miksi liiketoiminnan tulevaisuus myy vähemmän enemmän. Konsepti pyörii digitaalisen aikakauden mahdollistaman talouden ja kuluttajakysyntämallien muutoksen ympärillä erityisesti kirjojen, musiikin ja elokuvien kaltaisilla markkinoilla.

Perinteisesti yritykset keskittyivät myymään suuria määriä suhteellisen pieniä määriä suosittuja tuotteita, jotka tunnetaan nimellä Osumia or myyntihittejä, jota edustaa hännän pää tyypillisessä kysyntäkäyrässä. Nämä kohteet vievät lyhyt pää markkinoilla, joilla muutama tuote tuottaa suurimman osan tuloista. Andersonin Long Tail -teoria kuitenkin viittaa siihen, että monien pieninä määrinä myytyjen niche-tuotteiden kokonaiskysyntä voi olla yhtä suuri tai ylittää muutaman myydyimmän tuotteen myynnin, koska kuluttajilla on laaja valikoima verkkoalustojen kautta.

Kolme keskeistä tekijää ohjaavat Long Tail -ilmiötä:

  1. Tuotantovälineiden demokratisointi: Teknologian kehitys on alentanut sisällöntuotannon markkinoille pääsyn esteitä, jolloin useammat tekijät voivat tuottaa ja jakaa niche-tuotteita.
  2. Jakelun demokratisointi: Verkkokauppiaat ja alustat, kuten Amazon, Netflix ja iTunes, voivat varastoida lähes rajattomasti varastoja, joten on taloudellisesti kannattavaa tarjota laaja valikoima niche-tuotteita bestseller-tuotteiden rinnalla.
  3. Hakukustannusten aleneminen: Internetin avulla kuluttajat voivat löytää ja ostaa omiin etuihinsa sopivia erikoistuotteita helpommin kuin koskaan ennen.

Pitkä hännä väittää, että yritykset voivat saavuttaa merkittävää menestystä palvelemalla kapeita markkinoita mittakaavassa ja hyödyntämällä Internetin kykyä kokoaa hajallaan olevaa kysyntää. Tällä muutoksella on syvällisiä vaikutuksia myynti- ja markkinointistrategioihin, ja se korostaa arvoa kohdistaa niche-yleisöihin räätälöityjen tuotteiden ja palveluiden avulla sen sijaan, että keskittyisi pelkästään massamarkkinoiden houkuttelemiseen.

Tai… Short Tail?

Sain hyvän naurun ammottava välttää tänä aamuna:

lyhyt häntä ammottava tyhjä
Pistetilanne: ammottava välttää

Vaikka Pitkä hännä konsepti tarjoaa optimistisen näkemyksen digitaalisista markkinoista korostaen niche-tuotteiden mahdollisuuksia löytää yleisönsä, mutta se tuo myös haasteita. Eräs merkittävä haittapuoli on riski, että niche-tuote ei välttämättä houkuttele suurta asiakaskuntaa ylläpitämään olemassaoloaan. Tämä haaste johtuu useista tekijöistä:

  1. Näkyvyys ja löytö: Markkinoilla, jotka ovat täynnä vaihtoehtoja, markkinarakotuotteen näkyvyyden saaminen on yhä vaikeampaa. Saatavilla olevien tuotteiden valtava määrä voi yllättää kuluttajat, mikä vaikeuttaa vähemmän yleisten tuotteiden erottumista joukosta. Ilman merkittäviä markkinointiponnisteluja tai vahvaa alustan etsintämekanismia nämä tuotteet ovat vaarassa kadota valinnanvaraan.
  2. Rajoitettu valitus: Määritelmän mukaan niche-tuotteet vastaavat tiettyjä kiinnostuksen kohteita tai tarpeita, mikä rajoittaa luonnostaan ​​niiden potentiaalista yleisöä. Vaikka Internet helpottaa pääsyä maailmanlaajuisille markkinoille, markkinasegmentti, joka on kiinnostunut tietystä markkinaraosta, saattaa olla liian pieni tuottaakseen kestäviä myyntimääriä.
  3. Kilpailu huomiosta: Digitaalisessa taloudessa ei ole kyse vain tuotteiden välisestä kilpailusta, vaan myös kuluttajien huomiosta. Niche-tuotteiden on kilpailtava laajan viihde- ja tiedotussisällön kanssa, mikä haastaa entisestään niiden kyvyn houkutella omaa asiakaskuntaa.
  4. Kustannukset ja skaalaus: Joidenkin niche-tuotteiden osalta tuotanto-, jakelu- ja erityisesti markkinoinnin kustannukset eivät välttämättä pienene suhteessa kohdemarkkinoiden kokoon. Tämä ero voi tehdä taloudellisesti kannattamattomaksi tuotteen ylläpitämisen huolimatta siitä, että käytettävissä on omistautunut mutta pieni yleisö.
  5. Algoritmin harha: Suurten alustojen etsintäalgoritmit suosivat tuotteita, joilla on suurempi myyntivolyymi ja sitoutuneisuus, mikä saattaa marginalisoida niche-tuotteet. Ellei markkinarakotuote saa nopeasti pitoa, se voi kärsiä algoritmisesta harhasta, mikä heikentää sen näkyvyyttä potentiaalisille asiakkaille.

Erikoistuotteiden markkinoinnin ainutlaatuisten haasteiden tunnistaminen ja niihin vastaaminen on välttämätöntä. Strategioiden räätälöiminen löytöjen lisäämiseksi, yhteisöllisyyden edistämiseksi ja niche-tuotteen ainutlaatuisen arvon tehokkaaksi viestimiseksi voi johtaa onnistuneisiin tuloksiin jopa The Long Tailin luontaisten haasteiden edessä… tai voit liittyä ruumiiden kasaan!

Hughin panos alalla on osoitus voimasta yhdistää luovuus ja bisnestaito. Hänen ystävyytensä ja työnsä inspiroivat meitä ajattelemaan laatikoiden ulkopuolella ja hyödyntämään epätavanomaisia ​​menetelmiä vaikuttavaan viestintään ja kestävään muutokseen yritysmaailmassa.

Osta Hughin kirja: Ohita kaikki: ja 39 muuta luovuuden avainta

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.