Kolme mallia matkailualan mainontaan: CPA, PPC ja CPM

Matkailualan mainontamallit - CPA, CPM, CPC

Jos haluat menestyä erittäin kilpaillulla alalla, kuten matkailu, sinun on valittava mainontastrategia, joka on linjassa yrityksesi tavoitteiden ja prioriteettien kanssa. Onneksi on olemassa monia strategioita, joilla voit mainostaa brändiäsi verkossa. Päätimme verrata niistä suosituimpia ja arvioida niiden hyvät ja huonot puolet.

Rehellisesti sanottuna on mahdotonta valita yhtä mallia, joka on paras kaikkialla ja aina. Suuret merkit käyttävät useita malleja tai jopa kaikkia yhtä aikaa tilanteesta riippuen.

Pay-Per-Click (PPC) -malli

Napsautuskohtainen maksu (PPC) mainonta on yksi suosituimmista mainonnan muodoista. Se toimii hyvin yksinkertaisesti: yritykset ostavat mainoksia vastineeksi napsautuksista. Näiden mainosten ostamiseen yritykset käyttävät usein alustoja, kuten Google Adsia ja kontekstuaalista mainontaa.

PPC on suosittu tuotemerkkien keskuudessa, koska se on yksinkertainen ja helppo hallita. Tarpeidesi mukaan voit määrittää, missä yleisösi asuu, ja lisätä tarvitsemasi ominaisuudet. Lisäksi liikennemäärät ovat rajattomat (ainoa rajoitus on budjettisi).

Yleinen käytäntö PPC:ssä on brändihinnoittelu, kun yritykset tekevät tarjouksen kolmannen osapuolen brändiehdoista voittaakseen ne ja houkutellakseen asiakkaitaan. Usein yritysten on pakko tehdä tämä, koska kilpailijat ostavat mainoksia kilpailijoiden brändipyyntöjen perusteella. Esimerkiksi, kun haet Booking.com-sivustoa Googlessa, se on ensimmäinen ilmainen osiossa, mutta Hotels.comin ja muiden merkkien mainoslohko on ensin. Yleisö menee lopulta sen luo, joka ostaa PPC-mainonnan; Tästä syystä Booking.com:n on maksettava, vaikka se olisikin ilmaisen haun johtaja. Jos etsimäsi yritys ei näy mainososiossa, se voi menettää asiakkaita kirkkaan päivänvalossa. Näin ollen tällainen mainonta on yleistynyt kaikkialla.

PPC-mallilla on kuitenkin valtava haittapuoli: konversioita ei taata. Yritykset voivat arvioida kampanjoiden tuloksia, jotta ne voivat keskeyttää ne, jotka eivät ole tehokkaita. On myös mahdollista, että yritys kuluttaa enemmän kuin tienaa. Se on tärkein riski, joka on aina otettava huomioon. Lieventämiseksi suosittelen varmistamaan, että kampanjasi tavoittavat kohdeyleisösi. Pysy avoimena ja joustavana.

Mailihinta (CPM) Malli

Cost-Per-Mile on yksi suosituimmista malleista niille, jotka haluavat saada kattavuuden. Yritykset maksavat tuhannesta mainoksen katselukerrasta tai näyttökerrasta. Sitä käytetään usein suoramainonnassa, kuten silloin, kun myyntipiste mainitsee brändisi sisällössään tai muualla.

CPM toimii erityisen hyvin bränditietoisuuden rakentamisessa. Yritykset voivat mitata vaikutusta erilaisilla mittareilla. Esimerkiksi brändin tunnettuuden lisäämiseksi yritys tutkii, kuinka monta kertaa ihmiset hakevat brändiä, kuinka monta myyntiä jne.

CPM on läsnä kaikkialla vaikuttava markkinointi, joka on vielä suhteellisen uusi ala. Viime vuosina vaikuttajien määrä alalla on lisääntynyt räjähdysmäisesti.

Globaalin vaikuttajamarkkinointialustan markkinakooksi arvioitiin 7.68 miljardia dollaria vuonna 2020. Sen odotetaan kasvavan 30.3 %:n vuosikasvulla (CAGR) vuodesta 2021 vuoteen 2028. 

Grand View -tutkimus

CPM:llä on kuitenkin myös joitain haittoja. Jotkut yritykset esimerkiksi hylkäävät tämän strategian liiketoimintansa alkuvaiheessa, koska näiden mainosten vaikutusta on vaikea mitata.

Toimenpidekohtainen hinta (CPA) Malli

CPA on reilun malli liikenteen houkuttelemiseksi – yritykset maksavat vain myynnistä tai muista toimista. Se on suhteellisen monimutkaista, koska on mahdotonta käynnistää mainosyritystä kahdessa tunnissa, kuten PPC, mutta tulokset ovat paljon luotettavampia. Jos saat sen heti alussa, tulokset ovat mitattavissa kaikilta osin. Näin voit tavoittaa kohdeyleisösi ja saada kvantitatiivista tietoa kampanjoidesi tehokkuudesta.

Tiedän mistä puhun: tytäryhtiömarkkinointiverkostosta, josta yritykseni – Matkakorvaukset – toimii CPA-mallilla. Sekä matkayritykset että matkabloggaajat ovat kiinnostuneita hyvästä yhteistyöstä, koska yritykset maksavat vain toiminnasta, samalla kun saavat kattavuutta ja näyttökertoja, ja liikenteen omistajat ovat erittäin kiinnostuneita mainomaan asiaankuuluvia tuotteita tai palveluita yleisölleen, koska he ansaitsevat korkeampia palkkioita jos asiakkaat ostavat lippuja tai varaavat hotellin, matkan tai muun matkapalvelun. Affiliate-markkinointi yleensä – ja Matkakorvaukset erityisesti - käytetään jättiläismatkailuyritykset, kuten Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor ja tuhannet muut matkailualan yritykset.

Vaikka hankintakohtainen hinta saattaa vaikuttaa parhaalta mainosstrategialta, suosittelen ajattelemaan laajemmin. Jos toivot saavasi mukaan suuren osan kohdeyleisöstäsi, tämä ei voi olla ainoa strategiasi. Kun kuitenkin sisällytät sen liiketoimintastrategiaasi, tavoitat suuremman yleisön, koska yhdistät kumppaniesi yleisöt. Asiayhteyteen perustuva mainonta ei voi saavuttaa tätä.

Viimeisenä huomautuksena tässä on vinkki: on tärkeää muistaa, että mikään luetelluista strategioista ei ole lopullinen ratkaisu. Jokaisessa niistä on sudenkuoppia, joten varmista, että löydät oikean yhdistelmän strategioita budjettisi ja tavoitteidesi perusteella.