5 tapaa kohdistaa myynti ja markkinointi tulojen kasvattamiseen

myyntimarkkinoinnin linjaus

Joka kerta kun otamme asiakkaan vastaan, ensimmäinen askel on tulla asiakkaaksi. Emme soita heti heidän myyntitiimilleen. Ilmoitamme heidän sähköpostiuutiskirjeensä (jos heillä on sellainen), lataamme sisällön, ajoitamme esittelyn ja odotamme sitten myyntitiimin ottavan yhteyttä meihin. Keskustelemme mahdollisuudesta ikään kuin olisimme johtava, ja yritämme käydä läpi koko myyntijakson heidän kanssaan.

Seuraava askel on kysyä markkinointitiimiltä miltä myyntijakso näyttää. Tarkastelemme markkinoinnin kehittämiä myyntivakuuksia. Ja sitten verrataan näitä kahta. Olisit yllättynyt esimerkiksi siitä, kuinka monta kertaa näemme kauniisti merkkituotteiden markkinointiesityksen, joka on luotu myyntitiimille ... mutta sitten näytetään kauhea myyntiesitys, joka näyttää olevan luotu hätäisesti 10 minuuttia ennen puhelua. Miksi? Koska suunniteltu markkinointi ei yksinkertaisesti toimi.

Tämä prosessi ei ole ajanhukkaa - se tarjoaa melkein aina silmiinpistävän kuilun osapuolten välillä. Saatat jopa haluta tarkistaa prosessisi paikalla. Emme sano tätä sanomalla, että myynti ja markkinointi eivät toimi, useammin yksinkertaisesti jokaisella ryhmällä on erilaiset menetelmät ja motivaatiot. Ongelma näiden aukkojen esiintyessä ei ole se, että markkinointi tuhlaa aikaa ... se on se, että myyntitiimi ei maksimoi resurssejaan myynnin ylläpitämiseksi ja lopettamiseksi.

Olemme aiemmin julkaisseet kysymyksiä, joihin voit kysyä organisaatiossasi Tarkista myynti ja markkinointi. ELIV8 Business Strategiesin perustaja ja kumppani Brian Downard on koonnut nämä 5 tapaa parantaa myyntiä ja markkinointia… Jonka tavoitteena on lisätä tuloja.

  1. Sisällön pitäisi lisätä myyntiä, ei pelkästään tuotemerkkitietoisuutta - sisällytä myyntitiimisi sisällön suunnitteluun tunnistaaksesi mahdollisuuksia ja vastaväitteitä, joita myyntitiimisi kuulee.
  2. Strategisesti ylläpitää lyijyluetteloitasi - myynti on motivoitunutta nopeaan myyntiin, joten se voi luopua kannattavammista markkinointijohdoista, jotka voivat viedä kauemmin.
  3. Määritä myyntiin kelvollisten liidien (SQL) kriteerit - markkinointi heittää usein kaikki rekisteröinnit lyijyksi, mutta verkkomarkkinointi tuottaa usein monia ehdottomia liidejä.
  4. Luo palvelutasosopimus myynnin ja markkinoinnin välille - markkinointiosastosi tulisi kohdella myyntitiimiäsi asiakkaina, vaikka heitäkin tutkitaan, kuinka hyvin he palvelevat myyntiä.
  5. Päivitä myyntiheittosi ja esityksesi - sijoita myyntivarojen hallintajärjestelmään, joka varmistaa, että uusimmat markkinointimateriaalit testataan ja mitataan.

Voit lisätä myyntiä ja markkinointia muilla tavoin. Keskeisten suorituskykyindikaattoreiden (KPI), kuten syntyvien ja suljettujen / voitettujen liiketoimintamahdollisuuksien jakaminen asiaankuuluvien myynti- ja markkinointikontaktien avulla, voi auttaa visualisoimaan, mitkä strategiat toimivat parhaiten. Voit jopa julkaista jaetun hallintapaneelin edistymisen seuraamiseksi ja joukkueiden palkitsemiseksi, kun tavoitteet saavutetaan.

Ja aina varmista, että myynti- ja markkinointijohtajalla on yhteinen visio ja että he ovat allekirjoittaneet toisensa suunnitelman. Jotkut yritykset ovat jopa ottaneet mukaan pääosaston johtajan yhdenmukaisuuden varmistamiseksi.

Myynnin ja markkinoinnin yhdenmukaistaminen

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.