Ylimmän, myyvän ja loppupään markkinointimahdollisuudet liiketoiminnan kasvulle

Upstream Upsell ja Downstream Marketing

Jos kysyit useimmilta ihmisiltä, ​​mistä he löytävät yleisönsä, saat usein hyvin kapean vastauksen. Suurin osa mainonta- ja markkinointitoiminnoista liittyy myyjän valintaan ostajan matka… Mutta onko se jo liian myöhäistä?

Jos olet digitaalisen muutoksen kuuleminen yritys; Voit esimerkiksi täyttää kaikki laskentataulukon tiedot katsomalla vain nykyisiä näkymiäsi ja rajoittamalla itsellesi taitavat strategiat. Voit tehdä avainsanatutkimusta ja keskittää huomiosi hakukoneisiin niille käyttäjille, jotka etsivät digitaalisen muutoksen virasto, digitaalisen strategian konsultti, yrityksen toteutusyritys, Jne

Missä yleisösi on?

Siirtyminen B2B-ostomatkalle

Se ei ole kaikki sinun kohderyhmä. Kyse on myös nykyisistä asiakkaistasi, potentiaalisten asiakkaiden alkupään toiminnasta ja heidän myöhemmästä toiminnastaan.

Palataan digitaalisen muutoksen konsulttiyrityksen esimerkkiin. Jos yritys saa merkittävää rahoitusta organisaationsa laajentamiseksi ... keskeinen askel tässä prosessissa on investointi digitaaliseen muutokseen. Tai jos avainhenkilöt sekoitetaan organisaatiossa, heidän uusi johtajuutensa voi pyrkiä muuttamaan asiakaskokemustaan.

Joten jos olen digitaalinen muutosyritys, minun on edun mukaista luoda suhteita yritysten kanssa, jotka ovat tuotantoketjun alkupäässä. Tämä voi sisältää:

  • Pääomasijoitusyhtiöt - esitysten tarjoaminen riskipääoma-asiakkaille olisi hyvä tapa lisätä tietoisuutta ja kouluttaa potentiaalisia asiakkaita.
  • Sulautumiset ja yritysostoyritykset - Tutkimuksen ja koulutuksen tarjoaminen yritysjärjestelyyrityksille olisi ihanteellista. Kun he sulautuvat ja hankkivat asiakkaita, heillä on haasteita keskittää digitaaliset kokemuksensa.
  • Asianajajat ja kirjanpitäjät - Yksi ensimmäisistä vaiheista, joita yritykset tekevät laajentumisensa yhteydessä, on työskennellä juridisten ja taloudellisten edustajien kanssa.
  • Rekrytointiyritykset - Yritykset, jotka skaalautuvat tai joilla on vaihtuvuutta johtotehtävissä, työskentelevät usein rekrytoinnin ammattilaisten kanssa tuodakseen lahjakkuuksia organisaatioon.

Minkälaisten yritysten kanssa voit tehdä yhteistyötä niiden kanssa, jotka ovat mahdollisten asiakkaidesi edessä?

Lisäpalvelujen tarjoaminen nykyisille asiakkaillesi

Yksi turhauttavimmista viesteistä, joita asiakas voi kuulla, on: "Emme tienneet, että yrityksesi tarjosi sen!" kun kuulet uutisen, että he allekirjoittivat sopimuksen toisen yrityksen kanssa.

Kriittinen askel asiakkaan käyttöönotossa on viestiminen kaikista tuotteista, palveluista ja kumppanimahdollisuuksista, joita yrityksesi voi tarjota heille. Koska sinulla on jo vakiintunut suhde yritykseen, saatat jo olla luettelossa maksujen kirjanpitojärjestelmissäsi, olet jo piirtänyt palvelusopimuksesi uudelleen ... on usein helppoa laajentaa suhdettasi heidän kanssaan.

Yhteistyö muiden luotettavien organisaatioiden kanssa on usein loistava tilaisuus kasvattaa arvoa ja jopa kasvattaa tuloja. Meillä on viittaussitoumuksia monien yritysten kanssa, joiden tiedämme ja luotamme tekemään hyvää työtä asiakkaidemme hyväksi. Se on voittava strategia sekä asiakkaillesi että omalle kassavirrallesi.

Mille kumppaniyrityksille tunnet ja luotat, joihin voisit esitellä asiakkaasi? Onko sinulla heidän kanssaan siirtosopimuksia?

Koska olet jatkojalostusresurssi nykyisille asiakkaillesi

Kun olemme toteuttaneet toteutuksen asiakkaiden kanssa, ohjelmistotoimittaja ottaa heihin usein yhteyttä puhuakseen konferensseissa, osallistuakseen haastatteluihin ja lainatakseen alan julkaisuista.

Koska olet tarjonnut asiakkaallesi erinomaisen kokemuksen, käytä aikaa kumppaniksi heidän kanssaan mainosmahdollisuuksissa. PR -yrityksesi pitäisi pyrkiä saamaan heidät puhumaan ja markkinointitiimisi pitäisi auttaa heitä laatimaan ajattelua johtavia artikkeleita alan sivustoilla.

Kun he saavat nämä mahdollisuudet, on luonnollista, että yrityksesi mainitaan tarjoamansa sisällön yhteydessä. Koska he eivät toimi varten et maksanut by sinä, he puhuvat yleisölle auktoriteettina ja luotettavana kollegana. Tällainen asiakastyytyväisyys lisää hämmästyttävää tietoisuutta tekemästäsi työstä.

Kuinka voit auttaa asiakkaitasi edistämään heidän menestystään kumppanuudessa kanssasi? Mitä resursseja voit tarjota heille prosessissa tietoisuuden lisäämiseksi yrityksestäsi?

Yhteenveto

Miksi kiirehtiä samaan paikkaan, missä kaikki kilpailijasi ovat? Aloita työskenteleminen ylävirtaan, alavirtaan ja nykyisten asiakkaidesi edessä ajaaksesi enemmän toimintaa alimmalle rivillesi.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.