Ylimmän, myyvän ja loppupään markkinointimahdollisuudet liiketoiminnan kasvulle

Upstream Upsell ja Downstream Marketing

Jos kysyt useimmilta ihmisiltä, ​​mistä he löytävät yleisönsä, saat usein hyvin kapean vastauksen. Suurin osa mainonta- ja markkinointitoiminnoista liittyy toimittajan valintaan ostajan matka… Mutta onko se jo liian myöhäistä?

Jos olet a digitaalisen muutoksen kuuleminen yritys; Voit esimerkiksi täyttää kaikki laskentataulukon yksityiskohdat tarkastelemalla vain nykyisiä näkymiäsi ja rajoittumalla strategioihin, joissa olet taitava. Voit tehdä avainsanatutkimusta ja keskittää huomion hakukoneille niille käyttäjille, jotka etsivät digitaalisen muutoksen virasto, digitaalisen strategian konsultti, yrityksen toteutusyritys, Jne

Missä yleisösi on?

Siirtyminen B2B-ostomatkalle

Se ei ole kaikki sinun kohderyhmä. Kyse on myös nykyisistä asiakkaistasi, potentiaalisten asiakkaiden alkupäästä ja heidän jatkokäyttäjiensä toiminnasta.

Palataan digitaalisen muutoksen konsulttiyrityksen esimerkkiin. Jos yritys saa merkittävää rahoitusta organisaationsa laajentamiseksi ... keskeinen askel tässä prosessissa on investointi digitaaliseen muutokseen. Tai jos avainhenkilöt sekoitetaan organisaatiossa, heidän uusi johtajuutensa voi pyrkiä muuttamaan asiakaskokemustaan.

Joten, jos olen digitaalisen muutoksen yritys, on minun edun mukaista rakentaa suhteita ylävirtaan kuuluviin yrityksiin. Tähän voi sisältyä:

  • Pääomasijoitusyhtiöt - esitysten tarjoaminen riskipääoma-asiakkaille olisi hyvä tapa lisätä tietoisuutta ja kouluttaa potentiaalisia asiakkaita.
  • Sulautumiset ja yritysostoyritykset - Tutkimuksen ja koulutuksen tarjoaminen yritysjärjestelyyrityksille olisi ihanteellista. Yhdistyessään ja hankkiessaan asiakkaita heillä on haasteita keskittää digitaaliset kokemuksensa.
  • Asianajajat ja kirjanpitäjät - Yksi ensimmäisistä vaiheista, joita yritykset tekevät laajentumisensa yhteydessä, on työskennellä juridisten ja taloudellisten edustajien kanssa.
  • Rekrytointiyritykset - Yritykset, jotka skaalautuvat tai joilla on vaihtuvuutta johtotehtävissä, työskentelevät usein rekrytoinnin ammattilaisten kanssa tuodakseen lahjakkuuksia organisaatioon.

Minkälaisten yritysten kanssa voit tehdä yhteistyötä niiden kanssa, jotka ovat mahdollisten asiakkaidesi edessä?

Lisäpalvelujen tarjoaminen nykyisille asiakkaillesi

Yksi turhauttavimmista asiakkaan kuulemista viesteistä on: "Emme tienneet, että yrityksesi tarjosi niin!" kuultuasi uutisen, että he ovat allekirjoittaneet sopimuksen toisen yrityksen kanssa.

Kriittinen askel asiakkaan sisällyttämisessä on kommunikoida kaikista tuotteista, palveluista ja kumppanimahdollisuuksista, joita yrityksesi voi tarjota heille. Koska sinulla on jo vakiintunut suhde yritykseen, saatat olla jo listattu heidän maksujärjestelmissään, olet jo linjannut palvelusopimuksesi ... on usein helppoa laajentaa suhteitasi heidän kanssaan.

Yhteistyö muiden luotettavien organisaatioiden kanssa on usein loistava tilaisuus kasvattaa arvoa ja jopa kasvattaa tuloja. Meillä on neuvontasuhteita monien yritysten kanssa, jotka tunnemme ja luotamme tekemään hyvää työtä asiakkaillemme. Se on voittava strategia sekä asiakkaillesi että omalle kassavirrallesi.

Mille kumppaniyrityksille tunnet ja luotat, joihin voisit esitellä asiakkaasi? Onko sinulla heidän kanssaan siirtosopimuksia?

Koska olet jatkojalostusresurssi nykyisille asiakkaillesi

Kun olemme toteuttaneet toteutuksen asiakkaidemme kanssa, ohjelmistotoimittaja ottaa heihin usein yhteyttä puhuakseen konferensseissa, osallistumalla haastatteluihin ja lainaamalla niitä alan julkaisuissa.

Koska olet tarjonnut asiakkaallesi erinomaisen kokemuksen, ota aikaa kumppanin kanssa mainosmahdollisuuksista. Suhdetoimintayrityksesi tulisi pyrkiä saamaan heille puhemahdollisuudet ja markkinointitiimisi pitäisi auttaa heitä laatimaan ajatusjohtajuusartikkeleita teollisuuden sivustoilla.

Kun he saavat nämä mahdollisuudet, on vain luonnollista, että yrityksesi mainitaan heidän tarjoamansa sisällön yhteydessä. Koska he eivät toimi varten et maksanut by sinä, he puhuvat yleisölle viranomaisena ja luotettuna kollegana. Tämäntyyppinen asiakasedustaja lisää hämmästyttävää tietoisuutta tekemäsi työstä.

Kuinka voit auttaa asiakkaitasi edistämään heidän menestystään kumppanuudessa kanssasi? Mitä resursseja voit tarjota heille prosessissa tietoisuuden lisäämiseksi yrityksestäsi?

Yhteenveto

Miksi kiirehtiä samaan paikkaan, missä kaikki kilpailijasi ovat? Aloita työskenteleminen ylävirtaan, alavirtaan ja nykyisten asiakkaidesi edessä ajaaksesi enemmän toimintaa alimmalle rivillesi.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.