Vaikuttamisen arvon ymmärtäminen

vaikutus

Meillä oli äskettäin yritys, joka halusi meidän edistävän heidän alustaansa sijoittajille, alan avainhenkilöille ja asiakkaille. Yrityksellä ei ollut varoja palveluidemme hankkimiseen, joten pyysimme yksinoikeutta ja prosenttiosuutta yrityksen kasvusta tai myynnistä mahdollisesti saatavasta liikevaihdosta tai voitosta. Sitä ei tapahdu. He eivät voineet kuvitella, että pyysimme niin paljon niin pieneltä ponnistukseltamme.

Vaikuttaminen

Sen riskin lisäksi, että ei koskaan saada korvausta ponnistuksistamme, on paljon suurempi kuva, jota tämä mahdollisuus ei ymmärtänyt. He eivät maksaneet vaivaa, jonka teemme heille tästä eteenpäin, vaan ne, jotka olemme työskennelleet viimeisten 20 vuoden ajan. Meillä on yksi alan parhaista verkostoista, koska suhteiden rakentamiseen tärkeimpien sidosryhmien kanssa on käytetty aikaa ja huolellisuutta. Meillä on yksi alan parhaista blogeista resurssien takia, joita olemme käyttäneet päivä päivältä noin vuosikymmenen ajan. Toisin sanoen, emme sido korvausta nykyiseen tekee, sidomme sen jo olemassa olevaan tehty.

Pääsy yleisöömme, asiantuntemuksemme ja pääsy verkkoomme ovat arvokkaita. Mutta se on arvokasta vain siksi, että olemme panostaneet siihen yleisöön, asiantuntemukseen ja verkostoon koko uramme ajan. Vaikka pyydämme prosenttiosuutta, joka voi johtaa kuuteen numeroon, he pyytävät pääsyä, johon olemme sijoittaneet miljoonia dollareita.

5% nollasta

Yritykset arvostavat melkein aina yliarvostuksensa ... etenkin verkossa. Kysy keneltä tahansa, jolla on sovellus, ja he kertovat sinulle usein miljardin dollarin teollisuudesta ja mahdollisuudesta tuottaa tuotteilleen kymmeniä tai satoja miljoonia dollareita. Jos he luovuttavat 5% sadan miljoonan dollarin yrityksestään, se on 5 miljoonaa dollaria! Kuinka voisimme ansaita 5 miljoonaa dollaria?

Ongelmana on, että he eivät ole sadan miljoonan dollarin yrityksiä. Itse asiassa suurin osa yrityksistä epäonnistuu kokonaan. Ilman kukoistavaa asiakaskuntaa, hyvin markkinoivaa teollisuutta ja pääsyä investointeihin, niiden arvo on 0 dollaria… riippumatta tähän mennessä tekemistäsi investoinneista. Ja 5% 0: sta on 0 dollaria. Niiden arvo on 0 dollaria ilman apuamme ... mutta avullamme heillä on suurempi mahdollisuus olla niin paljon enemmän.

Kun prosenttiosuuden takuuta ei voitu antaa, meidän piti mennä pois mahdollisuudesta. Olimme jo esittäneet heidät yhdelle verkostomme keskeiselle vaikuttajalle, joka voisi hyvin johtaa nopeaan kasvuun tai investointeihin. He ajattelivat, että vaivaa oli vähän ... vain sähköposti, joka johti sisällyttämiseen blogikirjoitukseen. He eivät arvosta sitä, että kyseinen sähköposti kesti vuosia eteenpäin, ja syy siihen, miksi heidät mainittiin, johtui vaikuttajan arvostuksesta meitä kohtaan. Kesti paljon työtä, jotta pääsisimme siihen pisteeseen. On valitettavaa, että he eivät ymmärrä tätä arvoa.

5% miljoonista

5 prosentin investointi yrityksestä vaikuttajaan, joka voi ajaa miljoonia dollareita, on pieni investointi. Yritys voisi kävellä miljoonien kanssa, ja kyllä, voimme myös kävellä terveellisen summan kanssa. Mutta yritys ei olisi koskaan saanut niitä miljoonia, ellei se olisi käyttänyt resursseja (tietoa, verkostoa, yleisöä).

En näe tätä eroa kuin joku, joka on vuosia kirjoittanut kirjaa ja haluaa myydä sen. He menevät kustantajan luo. Kyseisellä julkaisijalla on markkinointi-, jakelu- ja julkaisuominaisuudet. Vastineeksi suurimmasta osasta tuloja he tekevät liiketoimintaa kirjoittajan kanssa. Kustantaja ei voi koskaan ansaita dollaria, mutta voi myös ansaita paljon. Kirjoittaja ei voi koskaan myydä kopiota, ellei hän pääse julkaisijan resursseihin.

Se on liikesuhde, joka toimii useilla toimialoilla, ja se on liikesuhde, joka toimii tekniikan kanssa.

2 Kommentit

  1. 1

    Vaikutus on kuin asiantuntemus. Hakeminen voi kestää vain minuutin, mutta hankkiminen kestää eliniän.

    Lisäksi mitä enemmän sinulla on, sitä helpompaa näyttää olevan niiden näkökulmasta, joilla ei ole sitä.

    On helppo aliarvioida kaikki, mitä sinulla ei ole. On erityisen helppoa aliarvioida se, mitä et voi hankkia välittömästi riippumatta siitä kuinka paljon rahaa käytät.

  2. 2

    Douglass,

    Tämä on niin hieno viesti monilla tasoilla ...

    Ensinnäkin jokaisen toimiston ja konsultin on luettava se ymmärtääkseen paremmin heidän omistamiaan arvoja. He ovat siitä rikkaampia.

    Toiseksi jokaisen aloittelevan yrityksen on ymmärrettävä mieletön vaikutusvalta ja hyväksynnät laukaisujensa katapultoimiseksi tai heidän kasvunsa järkyttämiseksi.

    20 vuotta sitten olen työskennellyt tunnetun markkinointikonsultin kanssa tekemättä muuta kuin insinööriyrityksiä. Vain yksi näistä hankkeista toi hänelle 3 miljoonaa dollaria yhden viikonlopun aikana.

    Kiitos vielä kerran suuresta muistutuksesta, että vaikutus = vipuvaikutus. Käytä sitä.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.