Sisällön kirjoittaminen sinne, missä kävijät määrittävät arvon

arvo

Riippumatta hinta, arvon määrittää aina asiakas. Ja usein tämä arvo riippuu siitä, kuinka hyvin asiakas hyödyntää tuotetta tai palvelua. Monet ohjelmisto- tai palvelumyyjät (SaaS) käyttävät arvopohjaista myyntiä hinnan määrittämiseen. Toisin sanoen he eivät hinnoittele kiinteää kuukausikorkoa tai käyttöön perustuvaa korkoa, vaan yhdessä asiakkaan kanssa selvittääkseen alustan tarjoaman arvon ja palauttaakseen sen takaisin molemmille osapuolille kohtuulliseen hintaan.

Tässä on esimerkki… sähköpostimarkkinoinnista. Voin rekisteröityä yhteen sähköpostimarkkinointipalveluun hintaan 75 dollaria kuukaudessa tai mennä pääpalvelun hintaan 500 dollaria kuukaudessa. Jos en mainosta sähköpostia ja käyttää sitä asiakkaiden myyntiin, hankkimiseen tai pitämiseen, 75 dollaria kuukaudessa on vähän arvoa ja voi olla liian paljon rahaa käyttää. Jos käytin 500 dollarin kuukausipalvelua ja he auttoivat kehittämään viestintääni, auttoivat minua toteuttamaan myyntiä, hankintaa ja säilyttämistä koskevia kampanjoita ... Voisin onnistua hyödyntämään sähköposteja satojen tuhansien dollarien saamiseksi. Se on suuri arvo ja maksettujen rahojen arvoinen.

Siellä on syy miksi markkinoijat käyttöprosentit esityksessään esittämään todisteita tuotteidensa ja palvelujensa arvon noususta. Jos vaihdan tuotteeseesi ja se voisi säästää minulta esimerkiksi 25% maksupalkkioistani, se tarkoittaa yritykselle tuhansia dollareita. Mutta jos yrityksesi maksaa miljoonia dollareita maksuja, tuotteen arvo on yrityksellesi paljon, paljon suurempi kuin minun.

Markkinoijat tekevät usein virheen määrittäessään a ainutlaatuinen Arvolupauksemme joka määrittelee subjektiivisen arvon heidän mielipiteensä perusteella. Tämä voi johtaa eroihin odotuksissa sen välillä, mitä luulet arvosi olevan ja mitä asiakas tunnistaa arvosi olevan. Esimerkki: Teemme yhteistyötä monien asiakkaiden kanssa heidän hakukoneoptimoinnissaan. Asiakkaat, joilla on vankat alustat, ketterä markkinointi ja kehittämisprosessit, ja voivat toteuttaa merkittäviä muutoksia vastaamaan hakukoneiden vaatimuksiin, saavat palvelumme uskomatonta arvoa. Asiakkaat, jotka eivät kuuntele, eivät toteuta muutoksia ja haastavat suosituksemme, kärsivät usein eivätkä ymmärrä täyttä arvoa, jonka voisimme tarjota.

Kun kirjoitat markkinointisisältöäsi, on olemassa strategioita, jotka auttavat:

  • Hyödynnä prosenttiosuuksia arvolaskelmissasi, jotta kävijät tekevät matematiikan ja laskevat säästöjä ja parannuksia tuloilmoituksissaan asiakkaidesi sijaan.
  • Tarjoa käyttötapauksia, tapaustutkimuksia ja parhaita käytäntöjä, jotka auttavat kävijöitäsi määrittämään arvon organisaatiossasi.
  • Tarjoa sisältöä, joka puhuu suoraan tietyille toimialoille, yritystyypeille ja yleisöille, jotta kävijät löytävät yhtäläisyyksiä sisällön ja oman yrityksen välillä.
  • Tarjoa suosittelut useilta asiakkailta, heidän nimikkeistään ja tehtävistään yrityksessä, jotta kyseisiä nimikkeitä ja tehtäviä vastaavat päättäjät voivat tunnistaa heidät.

Jotkut ihmiset uskovat, että arvopohjainen markkinointi ja myynti ovat jonkin verran petollisia. He uskovat, että kaikkien pitäisi maksaa sama hinta. Väitän itse asiassa päinvastoin. Yritykset, joilla on vakaa hinnoittelu, eivät ota huomioon asiakasta ja sitä, miten ne voivat hyödyntää tuotteitasi ja palveluitasi. Vielä pahempaa - vierailut, sijoitukset, tulot jne. Takaava markkinointi on kauheaa. Ne ovat etukäteen ladattuja, rahaa pienentäviä sitoumuksia, joten kulutat rahasi ja lähdet, kun et saa lupaamiaan tuloksia. Haluaisin mieluummin työskennellä sellaisen myyjän kanssa, joka kuunteli minua, ymmärsi resurssini, tunnisti tarpeeni ja työskenteli tarjotakseni hinnan, joka vastasi sekä budjettini että tarvitsemani arvon.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.