Salesforce CPQ: Paranna sopimusten hallintaa CLM-ominaisuuksien ja -ominaisuuksien avulla
Sopimuksen elinkaaren hallinta (CLM) vastaa myyntiprosessin kriittisiin haasteisiin ja varmistaa tehokkaan ja tarkan sopimushallinnan, mikä on ratkaisevan tärkeää organisaation terveyden kannalta. Kun sopimukset hoidetaan nopeasti ja tarkasti, se hyödyttää sekä yritystä että sen asiakkaita. Tässä ovat Salesforcen kaltaiset ratkaisut CPQ (Configure, Price, Quote) tulevat peliin tarjoten kehittyneitä CLM-ominaisuuksia.
CLM on kriittinen prosessi yrityksille, mikä virtaviivaistaa sopimusten luomista, toteuttamista ja hallintaa. CLM:n korjaamat ongelmat ovat monitahoisia. Se muuttaa monimutkaisen ja usein hajanaisen prosessin virtaviivaiseksi ja tehokkaaksi järjestelmäksi. Perinteisesti sopimusten hallintaan kuuluu monimutkaisten sopimusten luominen, monimutkaisissa neuvottelu- ja hyväksymisprosesseissa liikkuminen ja hyväksymisen jälkeisen ajanjakson hallinta, mukaan lukien sopimusten hallinta, ehtojen täytäntöönpano ja tietojen raportoiminen. Näiden prosessien manuaalinen optimointi on työlästä ja virhealtista, mikä johtaa lisääntyneisiin organisaatiokustannuksiin, juridisiin ja taloudellisiin riskeihin sekä tehottomuuteen asiakassuhteiden hallinnassa.
Salesforce CPQ ja CLM
Salesforce CPQ tarjoaa vankkoja CLM-ominaisuuksia ja integraatioita, mikä parantaa tätä prosessia merkittävästi.
Salesforcen CPQ-tuotetarjonta CLM:lle tarjoaa innovatiivisia ratkaisuja näihin ongelmiin. Ne tarjoavat yhtenäisen ohjelmistoratkaisun, joka hallitsee sopimusten hallinnan koko kirjoa. Salesforce CPQ:n avulla yritykset voivat maksimoida sopimustensa arvon jokaisessa vaiheessa, hallita riskejä tehokkaasti ja parantaa asiakassuhteita keskitetyn tiedon ja toiminnan tehokkuuden avulla.
Salesforce CPQ integroituu siististi Salesforcen tuotemaailma.
Salesforce CPQ:n tärkeimmät ominaisuudet CLM:lle
- Keskitetty sopimuskeskus: Järjestä sopimukset ja asiakirjat keskeiseen, helposti saavutettavissa olevaan paikkaan.
- Standardoitu sopimusten teko: Työkaluja johdonmukaiseen lähestymistapaan sopimusten tekemisessä.
- Neuvottelun hallinta: Muutosten ja muutosten seurannan yksinkertaistaminen neuvottelujen aikana.
- Hyväksyntäprosessin automatisointi: Virtaviivaistaa hyväksymisprosessia automaattisilla ilmoituksilla ja muotoiluilla.
- Sopimushallinnon hallinta: Hallitsee kaikkia sopimushallinnon näkökohtia yhtenäisen järjestelmän kautta.
- Kehittynyt raportointi ja analyysi: Tarjoaa kattavat suorituskyvyn arviointi- ja prosessinkehitystyökalut.
Salesforcen CPQ-tarjonta CLM:lle vastaa sopimushallinnan perushaasteisiin myyntiprosessissa. Automatisoimalla ja virtaviivaistamalla monimutkaisia prosesseja nämä ratkaisut vähentävät riskejä ja kustannuksia sekä parantavat asiakassuhteita ja yleistä liiketoiminnan tehokkuutta.