Strategiat, jotka tappavat sisältömarkkinointisi #CONEX

Sisällön riita

Eilen jaoin kuinka paljon opin ABM-strategioiden rakentamisesta CONEX-konferenssissa Torontossa Uberflipin kanssa. Tänään he vetivät kaikki pysäkit tuomalla mukaan kaikki markkinoinnin supertähdet, joita teollisuudella oli tarjottavanaan - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster ja Scott Stratten. Tunnelma ei kuitenkaan ollut tyypillinen sisällön ohjeet ja vinkit.

Se on vain minun mielipiteeni, mutta tänään käyty keskustelu oli paljon rehellisempää siitä, miten kehität sisältöäsi - prosessista läpinäkyvyyteen, siihen, miten analysoit yleisösi, yrityksesi etiikkaan saakka.

Keskustelu alkoi Uberflipin perustaja Randy Frisch jakamalla sekä hälyttäviä että optimistisia tilastotietoja sisällöstä. Hän käytti kaunista analogiaa (videoineen) poikansa yrittäessä soittaa Justin Bieber -laulua matkapuhelimen, Sonosin ja Google Homen kautta. Vain yksi suoritti välittömän täyttämisen - Google Home. Analogia: Randyn poika etsii sisältöä, joka oli saatavana kaikista järjestelmistä, mutta vain yksi teki sen löytämisestä ja kuuntelemisesta helppoa.

Tämä on maailma, jossa elämme, ja piste ajettiin kotiin koko päivän.

  • Tamsen - meni hyvin yksityiskohtaisesti a Sisällön remiksimatriisi joka tarjoaa tiedot, jotka rakentavat sillan potentiaalisi ja sinun välille. Siinä kuvataan yksityiskohtaisesti tavoitteet, ongelmat, totuudet, muutokset ja toimet, jotka ovat tarpeen kyseisen yleisön saavuttamiseksi.
  • Scott - järjestä viihdyttävä ja hauska esitys, joka toi esiin kuinka kauheaa etiikka on markkinoinnissa, jossa yritykset käyttivät huonoja strategioita (kuten uutispoli meni pieleen) saavuttaakseen lyhytaikaisia ​​voittoja tuhoamalla heidän maineensa. Kuten Scott sanoi:

Etiikka ja eheys eivät ole uusiutuvia luonnonvaroja.

@markkinointi Scott Stratten

  • Marcus - laadi virheetön, nopea tulipalo, joka muistutti meitä siitä, että totuus ja rehellisyys ovat mitä jokainen asiakas haluaa etsiessään tietoja verkkosivustoltasi, mutta harvoin löytää kriittistä tietoa (kuten hinnoittelu). Hän kuvaili, kuinka voit vastata kysymykseen rehellisesti ja perusteellisesti, vaarantamatta kuitenkaan yritystäsi. Päinvastoin, hän osoitti, kuinka voit pysyä toimialallasi vastaamalla yksinkertaisesti kysymyksiisi, joita potentiaalisi etsivät verkossa.

Jokaisen puhujan osoittama intohimo kertoi saman tarinan ... sisältömarkkinoijat tappavat liiketoimintansa heikoilla, heikoilla sisältökokemuksilla, jotka eivät yksinkertaisesti liikuta neulaa. Kuluttajat ja yritykset tutkivat ja ajavat omia asiakasmatkojaan päivittäin. Kun yritykset tekevät sen oikein, ne valtuuttavat asiakkaansa pätevöimään itsensä ja lopettamaan myynnin ilman käytännöllistä vuorovaikutusta. Mutta kun yritykset tekevät sen väärin, suurin osa uskomattomista resursseista, jotka ne sijoittavat sisältöön, menetetään.

Kun kehitämme sisältöä asiakkaillemme, teen selväksi, että todellinen tuotos on vain kymmenesosa työstä. Hyödynnämme tutkijoita, kertojia, suunnittelijoita, videokuvaajia, animaattoreita ja muita resursseja, jotka ovat tarpeen sisällön tuottamiseksi. Tutkimme medioita ja yleisöjä siitä, mihin sijoittaa ja mainostaa sitä. Analysoimme kilpailua, yritystä, todellisia päättäjiä ja kaikkia matkan näkökohtia ennen jokaista ensimmäisen lauseen avaamista.

Se on pitkä peli. Me emme pelaa hittejä, me juoksemme juoksuja ... voittaaksemme. Ja voittaakseen markkinoijien on varmistettava, että heidän yritystään pidetään rehellisinä, luotettavina, arvovaltaisina ja valmiina palvelemaan. Ja kun teemme sen oikein, voitamme joka kerta.

Sisällön riita

En voi mitenkään lopettaa tätä viestiä CONEX-päivänä ilman mainintaa Sisällön riita. Uskomaton isäntä Jay Baer, ​​tämä istunto oli yksi hauskimmista, luovimmista toiminnoista, joita olen koskaan nähnyt konferenssissa. Bravo CONEXille tämän uskomattoman tuottamisesta experience.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.