Sisältö MarkkinointiMarkkinointi- ja myyntivideotSearch MarketingSosiaalisen median markkinointi

Mikä on sisältömarkkinointi?

Vaikka olemme kirjoittaneet sisältömarkkinoinnista yli vuosikymmenen ajan, mielestäni on tärkeää, että vastaamme peruskysymyksiin sekä markkinoinnin opiskelijoille että validoimme kokeneille markkinoijille tarjotun tiedon. Sisältömarkkinointi on laaja termi, joka kattaa paljon maaperää.

Termi sisältö markkinointi itsestään on tullut normi digitaalisella aikakaudella… En muista aikaa, jolloin markkinointia ei olisi ollut pitoisuus liittyy siihen. Tietysti sisältömarkkinointistrategiassa on paljon muutakin kuin pelkän blogin perustaminen, joten laitetaanpa lauseen ympärille väriä.

Mikä on sisältömarkkinointi?

Sisältö Markkinointi on sisällön suunnittelu, suunnittelu, kehittäminen, toteutus, jakaminen, markkinointi ja optimointi uusien asiakkaiden hankkimiseksi, nykyisten asiakkaiden pitämiseksi ja nykyisten asiakassuhteiden arvon lisäämiseksi.

Kun sisältöä jaettiin aiemmin perinteisten tiedotusvälineiden – mainosten, mainonnan, suorapostituksen, luetteloiden ja myyntilehtien – kautta, Internet tarjosi kuluttajille ja yrityksille keinon etsiä tietoa ja tutkia ongelmia, tuotteita ja palveluita. Yritykset, jotka tekivät hienoa työtä tarjotessaan, että sisältö sai uusia asiakkaita, säilytti nykyiset ja lisäsi suhteidensa arvoa antamiensa tietojen avulla.

Kuinka sisältömarkkinointi toimii?

Olen auttanut yrityksiä yli vuosikymmenen ajan heidän sisältömarkkinointistrategioissaan. Tässä on video, jota käytimme auttamaan asiakkaitamme ymmärtämään, kuinka hyödynnämme sisältömarkkinointia liiketoiminnan edistämiseen heidän jokaisella kanavallaan ja mediallaan.

On analogia, jota olen käyttänyt pitkään, kun se tuli markkinointi vs. mainonta. Mainonta on syötin asettamista koukkuun ja pudottamista veteen toivoen, että kalat purevat. Markkinointi on kalojen löytämisprosessi, jossa analysoidaan, milloin he purevat, mihin purevat ja kuinka kauan ennen puremista.

Sisältö on sisältöä… whitepaper, blogikirjoitus, video, podcast, infografiikka tai mikä tahansa muu, joka voidaan keksiä viestisi välittämiseksi. Mutta sisältö markkinointi vaatii ymmärrystä siitä, kuka yleisösi on, mitä menetelmiä kommunikoidaan, sen löytäminen, missä yleisö on, tieto siitä, mikä heidän tarkoituksensa on, ja tuotettava sopivat sarjat ja tyyppiset sisällöt kyseisille potentiaalisille asiakkaille tai asiakkaille. Se sisältää myös jakamis- ja ylennysmenetelmät, joita käytät niiden saavuttamiseen.

Sisältömarkkinointistrategiat

Liian monet yritykset sekoittavat sisältömarkkinoinnin mainontaan. He eivät ymmärrä, miksi sosiaalisen median viesti, artikkeli tai maininta ei heti tai suoraan tuonut tuloksia. Sisältömarkkinointi ei usein tapahdu hetkessä, vaan sisältömarkkinointi on strategia, joka vaatii sekä vauhtia että suuntaa, jotta voit ohjata yleisöä osto-, säilyttämis- tai lisämyyntiprosessin läpi. Kuten höpöttely on kalastusta, sinulla on usein oltava perussisältö, jota mainostetaan koko ruokintapaikalla houkutellaksesi etsimääsi yleisöä.

Yksi painopiste, jota kehitämme työskennellessämme asiakkaiden kanssa, on määrittää, mitä a sisältökirjasto saattaa näyttää siltä, ​​että se auttaa heidän yleisiä markkinointiponnistelujaan.

Sisältömarkkinoinnin tyypit

QuickSproutin ihmiset kirjoittivat upean viestin tietyntyyppinen sisältömarkkinointi ja milloin niitä käytetään. Emme käsittele kaikkia tyyppejä, mutta haluaisin keskittyä kuuteen keskeiseen sisältöön, joiden olemme nähneet parhaiten asiakkaillemme rakennettaessa heidän omistama media resurssit:

  • tavarat - upean rakentaminen sisältökirjasto Laadukkaat, yksityiskohtaiset, päivitetyt ja ytimekkäät artikkelit, jotka vastaavat potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin ja tarjoavat johtajuutta alalla, ovat käytännössä minkä tahansa yrityksen perusta. Yrityksillä on taipumus pitää blogia yksi kerrallaan strategiana, mutta se on todella toistuva tulo- ja korkostrategia. Jokainen blogikirjoitus löytyy ja viitataan joka päivä parantaaksesi kykyäsi houkutella, pitää ja myydä asiakkaita. Bloggaaminen yrityksille tarjoaa ruokaa hakuun ja sosiaaliseen toimintaan, ja se on kriittistä jokaiselle organisaatiolle.
  • Kuvaajat - Hyvin tutkitun informaatiokuvaajan suunnittelu, joka käsittelee monimutkaisen aiheen, selittää sen perusteellisesti ja tarjoaa kannettavan muodon, jota voidaan tarkastella ja jakaa useille laitteille ja tekniikoille, on ollut hämmästyttävä etu kaikille organisaatioille, joiden kanssa olemme koskaan työskennelleet. Highbridge on edelleen johtavassa asemassa tässä strategiassa tutkittuaan, kehittämällä, suunnittelemalla, jakelemalla ja mainostamalla yli sadaa infografiaa. Lisäksi toimitamme ydintiedostot takaisin asiakkaillemme, jotta grafiikkaa voidaan käyttää muissa esityksissä ja markkinointimateriaalissa.
  • Valkoiset paperit - Vaikka infografiikat houkuttelevat, olemme huomanneet, että valkoiset paperit muuttuvat. Vaikka sivustosi kävijät lukevat ja jakavat usein viestejä ja infografikoita, he vaihtavat usein yhteystietojaan saadakseen paljon syvemmälle sukelluksen tutkittavaan aiheeseen. Valkoisen paperin lataavan henkilön tarkoitus on usein, että he etsivät ostoksen tekemistä hyvin, hyvin pian. Polun rakentaminen viestistä, infografiikasta toimintakehotukseen aloitussivulle rekisteröimiseksi ja julkaisun julkaisemiseen on ollut uskomattoman edullista kaikille asiakkaillemme.
  • Esitykset - Uskottavuuden, auktoriteetin ja luottamuksen rakentaminen alallesi edellyttää tyypillisesti esiintymistä aiheissa konferensseissa, verkkoseminaareissa tai myyntikokouksissa. Esittämällä nämä esitykset verkossa Slideshare-kaltaisille alustoille ja jakamalla ne sitten viestien ja sosiaalisen median kautta voit saada suurta huomiota ikäisiltäsi.
  • Videoita - Jokaisen organisaation sisältöstrategian on oltava video. Jos kuvassa on tuhat sanaa, videot voivat tarjota emotionaalisen yhteyden, joka ylittää minkä tahansa strategian. Ajatusten johtajuus, vinkit, selittäviä videoita, suosittelevia videoita… ne kaikki kommunikoivat tehokkaasti yleisösi kanssa ja ovat kysyttyjä yhä enemmän päivittäin. Puhumattakaan siitä, että ihmiset etsivät videoita usein enemmän kuin mikään muu media!
  • Sähköposti - Viestisi palauttaminen takaisin tilaajalle on kaikkien markkinointistrategioiden korkein tuotto. Säännöllisesti lähettämällä potentiaalisille asiakkaillesi sähköpostia, viestisi tarjoavat sekä arvoa että muistutuksen siitä, että olet siellä, kun he tarvitsevat sinua. Kaikki nämä muut strategiat voivat houkutella ihmisiä tuotemerkkisi luo, jotka eivät ole valmiita ostamaan… silloin haluat varmistaa, että he kirjautuvat sähköpostiisi. Jokaisella sisältöstrategialla on oltava sähköpostimarkkinointistrategia houkuttelemaan ja saamaan nykyiset tilaajat konversioon.

Kuinka kehittää sisältömarkkinointistrategiaa

Yllättäen ensimmäinen askel, jonka otamme työskennellessämme asiakkaiden kanssa, ei ole sisältökalenterin tutkimus ja kehittäminen. Ensimmäinen askeleemme on analysoida heidän nykyisen sivustonsa ja verkkovaltuutuksensa varmistaaksemme, että he voivat johtaa hakumarkkinoinnin vierailijaa, sosiaalisen median fania tai seuraajaa tai muita vierailijoita liidien luontiprosessin läpi. Tässä on muutamia kysymyksiä, joihin etsimme vastauksia:

  • Onko polku muuntamiseen jokaisesta sisällöstä, joka ajaa lukijan toimintaan, jonka haluat heidän tekevän?
  • Is Analytics otettu käyttöön oikein, jotta voit mitata sisältömarkkinointisi vaikutukset takaisin lähteeseen?
  • Onko sivustosi optimoitu oikein, jotta kehittämäsi sisältö löytyy osuvista hakukoneiden tuloksista? Hakukoneoptimointi on lähtökohta kaikelle sisältöstrategialle.
  • Onko sisältö näytetty ja optimoitu siten, että se on helposti jaettavissa sosiaalisessa mediassa? Sosiaalisesta mediasta saatava vahvistus voi nousta käyrät, tulokset ja hakukoneiden sijoittelut.
  • Voiko sisältöä näyttää asianmukaisesti mobiililaitteessa tai tablet-laitteessa? Jotkut asiakkaistamme näkevät yli 40% liikenteestään matkapuhelimesta!

Kun tämä perusta on luotu, työskentelemme tutkiaksemme sisältöä, jota kilpailijasi voittavat, suunnittelemme strategian, joka auttaa sinua kilpailemaan, ja kehitämme sisältökalenterin, joka antaa vauhtia, jota tarvitset hinta lyijyä kohti (CPL) samalla kun nostat arvoasi ääniosuus (SOV), konversioiden määrän lisääminen ja parantaminen ja lopulta tulosten lisääminen tuotto markkinoinnin investoinneille ajan myötä.

Orgaanisen sisällön markkinointi voi viedä enemmän aikaa, kun yrityksesi on tyytyväinen, joten nopeuta sisältömarkkinointistrategiaasi maksettu mainonta ja myynninedistäminen sekä suhdetoimintastrategiat voivat auttaa sinua saamaan monia muita liidejä nopeammin, testata ja mitata strategioitasi tehokkaasti ja laajentaa yleisösi ja vaikutusvaltaasi tehokkaasti.

Kuinka paljon sisältöä tarvitsemme?

Kaikkien asiakkaiden esittämien kysymysten äiti. Sisällön määrän arvioiminen vaatii melkoista tutkimusta. Sinun on ymmärrettävä kysymykset, joita potentiaaliset asiakkaat ja asiakkaat kysyvät toimialaasi liittyen, ja kuinka pystyt asettumaan hyvin tuottamaan sisältöä. Sinun on ymmärrettävä, mitä välineitä he etsivät ja kuinka voit parhaiten esittää tiedot heille. Saatat myös joutua toimittamaan sisällön eri medioissa – ääni, video, teksti, grafiikka jne.

Sisältömarkkinointi vaatii harjoittelua, testausta ja jatkuvaa parantamista kilpailijoiden voittamiseksi! Kyse ei ole enemmän sisällön tuottamisesta, vaan määritellyn sisältökirjaston rakentamisesta, joka kattaa kaikki ostajan matkan vaiheet auttaakseen heitä siirtymiseen.

Paljonko sisältömarkkinointi maksaa?

Toinen kysymys! Suosittelemme tasaista budjettia hajautettuna suhdetoiminta, myynninedistäminen ja sisällöntuotanto yritysten perustamiseksi. Se voi tulla melko tyyris (15 XNUMX dollaria Yhdysvalloissa kuukaudessa), mutta se on perusta, jonka tiedämme toimivan hyvin. Voit aloittaa myös ilman PR: tä ja ylennystä, se kestää vain kauemmin.

Muutaman kuukauden kuluessa sinun pitäisi alkaa nähdä vauhtia ja viitteitä sisään. Vuoden sisällä sinun pitäisi pystyä määrittelemään ohjelmasi täysin ja ymmärtämään lyijyä koskevat kustannukset. Voit sitten siirtää ja tasapainottaa budjettisi sisällön kehittämisen, myynninedistämisen ja suhdetoiminnan välillä maksimoidaksesi vaikutuksen, vähentääksesi lyijykohtaista hintaa ja saadaksesi lisää viittauksia tai tuloksia.

Muista, että kilpailijasi hienosäätävät sisältömarkkinointistrategiaansa samanaikaisesti, joten kilpailu voi lisääntyä tai laskea - mikä vaatii sinua säätämään budjettiasi ja odotuksiasi asianmukaisesti. Meillä on asiakkaita, jotka hallitsevat sisältömarkkinointia, koska kilpailusta puuttuu, ja meillä on asiakkaita, jotka viivästyttävät kilpailua yksinkertaisesti siksi, että he eivät pysty vastaamaan kilpailijoiden käyttämiin resursseihin. Hieno strategia voi kuitenkin aina alkaa puristaa kilpailua!

Douglas Karr

Douglas Karr on Martech Zone ja tunnustettu digitaalisen transformaation asiantuntija. Douglas on auttanut käynnistämään useita menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja jatkaa omien alustojensa ja palveluidensa käynnistämistä. Hän on yksi perustajista Highbridge, digitaalisen muutoksen konsulttiyritys. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.

Aiheeseen liittyvät artikkelit