Mikä on sisältömarkkinointi?

Vaikka olemme kirjoittaneet sisältömarkkinoinnista yli vuosikymmenen ajan, mielestäni on tärkeää, että vastaamme markkinoinnin opiskelijoiden peruskysymyksiin ja validoimme kokeneille markkinoijille annetut tiedot. Sisältömarkkinointi on mielenkiintoinen termi. Vaikka se on saanut vauhtia viime aikoina, en muista aikaa, jolloin markkinointiin ei liittynyt sisältöä. Mutta sisällömarkkinointistrategiassa on enemmän kuin vain blogin aloittaminen, joten laitetaan hieman väriä lauseen ympärille.

Mikä on sisältömarkkinointi?

Sisältö Markkinointi on sisällön suunnittelu, suunnittelu, kehittäminen, toteutus, jakaminen, markkinointi ja optimointi uusien asiakkaiden hankkimiseksi, nykyisten asiakkaiden pitämiseksi ja nykyisten asiakassuhteiden arvon lisäämiseksi.

Kuinka sisältömarkkinointi toimii?

Olen auttanut yrityksiä yli vuosikymmenen ajan niiden markkinointistrategioissa. Yllä on video, jota käytimme auttaaksemme asiakkaitamme ymmärtämään, miten käytämme sisältömarkkinointia liiketoiminnan ohjaamiseen heidän sivustojensa, hakumarkkinoinnin, sosiaalisen median markkinoinnin ja verkkomainonnan avulla.

On analogia, jota olen käyttänyt pitkään, kun se tuli markkinointi vs. mainonta. Mainonta on syötin asettamista koukkuun ja pudottamista veteen toivoen, että kalat purevat. Markkinointi on kalojen löytämisprosessi, jossa analysoidaan, milloin he purevat, mihin purevat ja kuinka kauan ennen puremista.

Sisältö on sisältöä ... julkaisu, blogiviesti, video, podcast, infografiikka tai mikä tahansa muu voidaan suunnitella viestisi välittämiseksi. Mutta sisältö markkinointi vaatii ymmärrystä siitä, kuka yleisösi on, mitä menetelmiä kommunikoidaan, sen löytäminen, missä yleisö on, tieto siitä, mikä heidän tarkoituksensa on, ja tuotettava sopivat sarjat ja tyyppiset sisällöt kyseisille potentiaalisille asiakkaille tai asiakkaille. Se sisältää myös jakamis- ja ylennysmenetelmät, joita käytät niiden saavuttamiseen.

Sisältömarkkinointistrategiat

Liian monet yritykset sekoittavat sisältömarkkinoinnin mainonnaksi. He eivät ymmärrä, miksi twiitti, tilapäivitys tai blogiviesti ei tuottanut tuloksia. Sisältömarkkinointi ei ole välitöntä, sisältömarkkinointi on strategia vaatii sekä vauhtia että ohjausta, jotta voit ohjata yleisöä osto-, säilytys- tai myyntiprosessin läpi. Kuten murskaaminen on kalastusta, usein sinulla on oltava sisällön perustaso mainostamaan koko ruokinta-alueella houkutellaksesi seurasi.

Sisältömarkkinoinnin tyypit

QuickSproutin ihmiset kirjoittivat upean viestin tietyntyyppinen sisältömarkkinointi ja milloin niitä käytetään. Emme käsittele kaikkia tyyppejä, mutta haluaisin keskittyä kuuteen keskeiseen sisältöön, joiden olemme nähneet parhaiten asiakkaillemme rakennettaessa heidän omistama media resurssit:

  • tavarat - upean rakentaminen sisältökirjasto Laadukkailla, ytimekkäillä artikkeleilla, jotka vastaavat kysymyksiin tuleville asiakkaille ja tarjoavat ajatusjohtajuutta teollisuudessa, on käytännöllisesti katsoen minkä tahansa yrityksen perusta. Yritykset pitävät blogia yleensä yksi kerrallaan -strategiana, mutta se on todella toistuva tulo- ja korotusstrategia. Jokainen blogiteksti löytyy ja siihen voidaan viitata päivittäin, jotta voit parantaa kykyäsi houkutella, pitää kiinni ja myydä asiakkaita. Yritysblogit tarjoavat ruokaa hakulle ja sosiaaliselle toiminnalle, ja ne ovat kriittisiä jokaiselle organisaatiolle.
  • Kuvaajat - Hyvin tutkitun informaatiokuvaajan suunnittelu, joka käsittelee monimutkaisen aiheen, selittää sen perusteellisesti ja tarjoaa kannettavan muodon, jota voidaan tarkastella ja jakaa useille laitteille ja tekniikoille, on ollut hämmästyttävä etu kaikille organisaatioille, joiden kanssa olemme koskaan työskennelleet. DK New Media on edelleen johtavassa asemassa tässä strategiassa tutkittuaan, kehittämällä, suunnittelemalla, jakelemalla ja mainostamalla yli sadaa infografiaa. Lisäksi toimitamme ydintiedostot takaisin asiakkaillemme, jotta grafiikkaa voidaan käyttää muissa esityksissä ja markkinointimateriaalissa.
  • Valkoiset paperit - Vaikka infografiikat houkuttelevat, olemme huomanneet, että valkoiset paperit muuttuvat. Vaikka sivustosi kävijät lukevat ja jakavat usein viestejä ja infografikoita, he vaihtavat usein yhteystietojaan saadakseen paljon syvemmälle sukelluksen tutkittavaan aiheeseen. Valkoisen paperin lataavan henkilön tarkoitus on usein, että he etsivät ostoksen tekemistä hyvin, hyvin pian. Polun rakentaminen viestistä, infografiikasta toimintakehotukseen aloitussivulle rekisteröimiseksi ja julkaisun julkaisemiseen on ollut uskomattoman edullista kaikille asiakkaillemme.
  • Esitykset - Uskottavuuden, auktoriteetin ja luottamuksen rakentaminen alallesi edellyttää tyypillisesti esiintymistä aiheissa konferensseissa, verkkoseminaareissa tai myyntikokouksissa. Esittämällä nämä esitykset verkossa Slideshare-kaltaisille alustoille ja jakamalla ne sitten viestien ja sosiaalisen median kautta voit saada suurta huomiota ikäisiltäsi.
  • Videoita - Jokaisen organisaation sisältöstrategian on oltava video. Jos kuvassa on tuhat sanaa, videot voivat tarjota emotionaalisen yhteyden, joka ylittää minkä tahansa strategian. Ajatusten johtajuus, vinkit, selittäviä videoita, suosittelevia videoita… ne kaikki kommunikoivat tehokkaasti yleisösi kanssa ja ovat kysyttyjä yhä enemmän päivittäin. Puhumattakaan siitä, että ihmiset etsivät videoita usein enemmän kuin mikään muu media!
  • Sähköposti - Viestisi palauttaminen takaisin tilaajalle on kaikkien markkinointistrategioiden korkein tuotto. Säännöllisesti lähettämällä potentiaalisille asiakkaillesi sähköpostia, viestisi tarjoavat sekä arvoa että muistutuksen siitä, että olet siellä, kun he tarvitsevat sinua. Kaikki nämä muut strategiat voivat houkutella ihmisiä tuotemerkkisi luo, jotka eivät ole valmiita ostamaan… silloin haluat varmistaa, että he kirjautuvat sähköpostiisi. Jokaisella sisältöstrategialla on oltava sähköpostimarkkinointistrategia houkuttelemaan ja saamaan nykyiset tilaajat konversioon.

Kuinka kehittää sisältömarkkinointistrategiaa

Yllättäen ensimmäinen askel asiakkaiden kanssa työskenneltäessä ei ole sisältökalenterin tutkimus ja kehittäminen. Ensimmäinen askel on heidän nykyisen sivuston ja verkkoviranomaisen analysointi varmistaaksemme, että he voivat johtaa hakumarkkinoinnin kävijöitä, sosiaalisen median faneja tai seuraajia tai muita kävijöitä liidien luomisprosessin läpi. Tässä on joitain kysymyksiä, joihin etsimme vastauksia:

  • Onko polku muuntamiseen jokaisesta sisällöstä, joka ajaa lukijan toimintaan, jonka haluat heidän tekevän?
  • Is Analytics otettu käyttöön oikein, jotta voit mitata sisältömarkkinointisi vaikutukset takaisin lähteeseen?
  • Onko sivustosi optimoitu oikein, jotta kehittämäsi sisältö löytyy osuvista hakukoneiden tuloksista? Hakukoneoptimointi on lähtökohta kaikelle sisältöstrategialle.
  • Onko sisältö näytetty ja optimoitu siten, että se on helposti jaettavissa sosiaalisessa mediassa? Sosiaalisesta mediasta saatava vahvistus voi nousta käyrät, tulokset ja hakukoneiden sijoittelut.
  • Voiko sisältöä näyttää asianmukaisesti mobiililaitteessa tai tablet-laitteessa? Jotkut asiakkaistamme näkevät yli 40% liikenteestään matkapuhelimesta!

Kun tämä perusta on paikallaan, pyrimme tutkimaan sisältöä, josta kilpailijat voittavat, suunnittelemaan strategian, joka auttaa sinua kilpailemaan, ja kehittämään sisältökalenterin, joka ajaa vauhtia, jota tarvitset ajaaksesi alas hinta lyijyä kohti (CPL) ja lisää samalla ääniosuus (SOV), lisäämällä konversioiden määrää ja parantamalla lopulta tuotto markkinoinnin investoinneille ajan myötä.

Orgaanisen sisällön markkinointi voi viedä enemmän aikaa, kun yrityksesi on tyytyväinen, joten nopeuta sisältömarkkinointistrategiaasi maksettu mainonta ja myynninedistäminen sekä suhdetoimintastrategiat voivat auttaa sinua saamaan monia muita liidejä nopeammin, testata ja mitata strategioitasi tehokkaasti ja laajentaa yleisösi ja vaikutusvaltaasi tehokkaasti.

Kuinka paljon sisältöä tarvitsemme?

Äiti kaikista asiakkaiden esittämistä kysymyksistä. Analogiani on tämä… sisältömarkkinointi on kilpailu. Kysymys, kuinka paljon sisältöä tarvitaan, on kuin kysyä kilpa-auton kuljettajalta kuinka hitaasti he voivat mennä voittamaan. Hienosäätöinen moottori on, mitä paremmat renkaat, sitä lahjakkaampi kuljettaja - sitä paremmat tulokset.

Sisältömarkkinointi vaatii harjoittelua, testausta ja jatkuvaa parantamista kilpailijoiden voittamiseksi! Kyse ei ole enemmän sisällön tuottamisesta, vaan määritellyn sisältökirjaston rakentamisesta, joka kattaa kaikki ostajan matkan vaiheet auttaakseen heitä siirtymiseen.

Paljonko sisältömarkkinointi maksaa?

Toinen kysymys! Suosittelemme tasaista budjettia hajautettuna suhdetoiminta, myynninedistäminen ja sisällöntuotanto yritysten perustamiseksi. Se voi tulla melko tyyris (15 XNUMX dollaria Yhdysvalloissa kuukaudessa), mutta se on perusta, jonka tiedämme toimivan hyvin. Voit aloittaa myös ilman PR: tä ja ylennystä, se kestää vain kauemmin.

Muutaman kuukauden kuluessa sinun pitäisi alkaa nähdä vauhtia ja viitteitä sisään. Vuoden sisällä sinun pitäisi pystyä määrittelemään ohjelmasi täysin ja ymmärtämään lyijyä koskevat kustannukset. Voit sitten siirtää ja tasapainottaa budjettisi sisällön kehittämisen, myynninedistämisen ja suhdetoiminnan välillä maksimoidaksesi vaikutuksen, vähentääksesi lyijykohtaista hintaa ja saadaksesi lisää viittauksia tai tuloksia.

Muista, että kilpailijasi hienosäätävät sisältömarkkinointistrategiaansa samanaikaisesti, joten kilpailu voi lisääntyä tai laskea - mikä vaatii sinua säätämään budjettiasi ja odotuksiasi asianmukaisesti. Meillä on asiakkaita, jotka hallitsevat sisältömarkkinointia, koska kilpailusta puuttuu, ja meillä on asiakkaita, jotka viivästyttävät kilpailua yksinkertaisesti siksi, että he eivät pysty vastaamaan kilpailijoiden käyttämiin resursseihin. Hieno strategia voi kuitenkin aina alkaa puristaa kilpailua!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.