Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää uudelleenkohdistamisesta ja uudelleenmarkkinoinnista!

Mikä on uudelleen kohdentaminen?

Tiesitkö että vain 2% kävijöistä tekee ostoksen kun he vierailevat verkkokaupassa ensimmäistä kertaa? Itse asiassa, 92% kuluttajista aio edes tehdä ostoksia, kun vierailet verkkokaupassa ensimmäistä kertaa. Ja kolmasosa kuluttajista jotka aikovat ostaa, hylkää ostoskori.

Katsokaa omaa ostokäyttäytymistäsi verkossa ja huomaat usein, että selaat ja katsot tuotteita verkossa, mutta jätät sitten katsomaan kilpailijoita, odottamaan palkkapäivää tai vain muuttamaan mieltäsi. Jokaisen yrityksen etu on kuitenkin etsiä sinua, kun olet käynyt sivustolla, koska olet käyttäytynyt osoittamaan, että olet kiinnostunut heidän tuotteestaan ​​tai palvelustaan. Tätä harjoittamista kutsutaan uudelleen kohdentamiseksi ... tai joskus uudelleenmarkkinoinniksi.

Uudelleenkohdistuksen määritelmä

Mainontajärjestelmät, kuten Facebook ja Google Adwords, tarjoavat komentosarjan, jonka voit lisätä verkkosivustollesi. Kun kävijä vierailee sivustollasi, komentosarja lataa evästeen paikalliseen selaimeensa ja ladataan pikseli, joka lähettää tiedot takaisin mainosalustalle. Nyt, kun kyseinen henkilö siirtyy verkkoon, kun sama mainontajärjestelmä on käytössä, voidaan näyttää mainos, joka yrittää muistuttaa häntä tarkastelemastaan ​​tuotteesta tai sivustosta.

Olet todennäköisesti huomannut tämän, kun ostat verkosta. Katsot mukavaa saappaaparia sivustolla ja lähdet sitten. Mutta kun poistut, näet saappaiden mainokset Facebookissa, Instagramissa ja muissa online-julkaisuissa. Tämä tarkoittaa, että verkkokauppasivusto on ottanut käyttöön uudelleenkohdistuskampanjoita. Olemassa olevan kävijän kohdistaminen uudelleen on paljon korkeampi sijoitetun pääoman tuotto kuin uuden kävijän hankkiminen, joten tuotemerkit käyttävät tekniikkaa koko ajan. Itse asiassa, uudelleen kohdennetut mainokset saavat 76% todennäköisemmin napsautuksia Facebookissa kuin tavalliset mainoskampanjat. 

Eikä uudelleenlähetyskampanjoita voi käyttää vain kuluttajien verkkokauppasivustot. Jopa B2B- ja palveluyritykset käyttävät uudelleen kohdentamista, kun kävijät saapuvat kampanjan aloitussivulle. Jälleen he ovat osoittaneet olevansa kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta ... joten on tehokasta jatkaa heitä.

Uudelleenkohdistus- ja uudelleenmarkkinointikampanjat voivat olla laajoja tai tiettyjä toimintoja koskevia.

  • Sivustolle tai sivulle saapuneet kävijät voidaan kohdistaa uudelleen. Tämä on pikselipohjainen uudelleen kohdentaminen ja yksinkertaisesti näyttää mainoksia, kun he selaavat Internetiä.
  • Vierailijat, jotka aloittivat muuntamisprosessin rekisteröimällä tai hylkäämällä ostoskorin. Tämä on luettelopohjainen uudelleen kohdentaminen ja voi käyttää henkilökohtaisia ​​näyttömainoksia sekä matkapuhelin- ja sähköpostiviestejä, koska sinulla on tosiasiallisesti potentiaalisen asiakkaan henkilöllisyys.

Uudelleen kohdentaminen vs. uudelleenmarkkinointi

Vaikka termejä käytetään usein vaihdettavissa, uudelleenkohdistaminen käytetään pääasiassa kuvaamaan pikselipohjaista mainontaa ja uudelleenmarkkinointi Sitä käytetään usein kuvaamaan luettelopohjaisia ​​pyrkimyksiä saada kuluttajat ja yritykset uudestaan ​​mukaan. Hylätyt ostoskorikampanjat tuottavat usein korkeimmat tulosprosentit ja tuotto markkinointiin.

Mikä on käyttäytymisen uudelleen kohdentaminen?

Alkeellinen uudelleen kohdentaminen on yksinkertaisesti mainosten näyttämistä kaikille, jotka ovat käyneet sivustokohtaisella sivulla tai hylänneet maksuprosessin sivustollasi. Nykyaikaiset järjestelmät voivat kuitenkin todella tarkkailla yksilöiden käyttäytymistä selatessaan verkkoa. Heidän demografiset, maantieteelliset ja käyttäytymistietonsa voivat sijoittaa yksilöllisiä ja ajankohtaisia ​​mainoksia parantamaan tuloksen mahdollisuutta ja vähentämään yleisiä mainontakuluja.

Uudelleen kohdentamisstrategiat

Iva Krasteva Digital Marketing Jobs -yrityksestä, Ison-Britannian sivustolta digitaalisen markkinoinnin työpaikkojen löytämiseksi, kertoo uudelleenkohdentamisstrategioiden tyypit äskettäisessä artikkelissaan, 99 Uudelleen kohdennetut tilastot paljastavat sen merkityksen markkinoijille!

  1. Sähköpostin uudelleen kohdentaminen
    • Tämä tyyppi on omaksuttu 26.1% ajasta. 
    • Tämä toimii luomalla sähköpostikampanja, jossa kuka tahansa, joka napsauttaa sähköpostia, alkaa nyt nähdä mainoksesi. Voit luetteloida tiettyjä sähköposteja kohdistaa tiettyihin yleisöihin ja ohjata heitä siihen, mikä kiinnostaa heitä heidän verkkosivustollaan. 
    • Tämä tapahtuu kohdistamalla koodi uudelleen HTML-koodiksi tai sähköpostisi allekirjoitukseksi. 
  2. Sivusto- ja dynaaminen uudelleen kohdentaminen
    • Tämä tyyppi on omaksuttu suurimman osan ajasta 87.9 prosentin nopeudella.
    • Täällä kuluttaja on tosiasiallisesti saapunut sivustollesi ja seuraat heidän muutamia seuraavia selaushakijoita, jotta voit luoda täysin ajoitettuja räätälöityjä mainoksia houkutellaksesi kuluttajia uudelleen. 
    • Tämä tapahtuu käyttämällä evästeitä. Kun kuluttajat suostuvat evästeisiin, he suostuvat sallimaan selaamisensa. Henkilökohtaisia ​​tietoja ei kuitenkaan saavuteta. Yksinkertaisesti IP-osoitetta ja sitä, missä IP-osoite on etsinyt, voidaan käyttää.  
  3. Hae - Hakumainosten uudelleenmarkkinointiluettelot (RLSA)
    • Tämä tyyppi on omaksuttu 64.9% ajasta. 
    • Tämä toimii suorien markkinoijien toimesta maksullisessa hakukoneessa, joka ohjaa kuluttajia oikealle sivulle jäljittämällä mainoksia heidän hauistaan. 
    • Tämä tehdään katsomalla, kuka on napsauttanut maksettuja mainoksia ennen, ja hakujen mukaan voit kohdistaa kuluttajat uudelleen useampiin mainoksiin ja ohjata heidät suuntaan, johon tarvitset heidän kulkemaan.  
  4. Video 
    • Videomainonta kasvaa 40% vuodessa, ja yli 80% Internet-liikenteestä on suuntautunut videoihin.
    • Tämä toimii, kun kuluttaja vierailee sivustollasi. Sitten seuraat heidän käyttäytymistään kaikilla ostoksilla omalla alustallasi. Kun he poistuvat sivustoltasi ja alkavat selata, voit sijoittaa strategisia videoiden uudelleen kohdentamisen mainoksia. Nämä voidaan räätälöidä kohdistamaan kuluttajan edut saadakseen heidät takaisin sivustoosi.  

Uudelleen kohdennettava infografiikka

Tässä infografiikassa kerrotaan jokaisesta tilastosta, jonka haluat koskaan kohdistaa uudelleen kohdentamisesta, mukaan lukien perusasiat, miten markkinoijat näkevät strategian, mitä asiakkaat ajattelevat siitä, uudelleen kohdentaminen vs. uudelleenmarkkinointi, miten se toimii selaimissa, miten se toimii mobiilisovellusten kanssa, tyypit uudelleen kohdentamisen, sosiaalisen median uudelleen kohdentamisen, uudelleen kohdentamisen tehokkuuden, uudelleen kohdistamisen asettamisen, uudelleen kohdentamisen tavoitteet ja uudelleen kohdentamisen käyttötapaukset.

Muista käydä Digitaalisen markkinoinnin työpaikoissa lukeaksesi koko artikkeli, 99 Uudelleen kohdennetut tilastot paljastavat sen merkityksen markkinoijille! - sillä on paljon tietoa!

Mikä on uudelleen kohdentaminen? Uudelleen kohdennettavien tilastojen infografiikka

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.