Myynnin mahdollistamisen merkitys

Mikä on myynnin mahdollistaminen?

Vaikka myynnin mahdollistavan tekniikan on osoitettu lisäävän tuloja 66%, 93% yrityksistä ei ole vielä ottanut käyttöön myynnin mahdollistavaa alustaa. Tämä johtuu usein myyttien myyntimarkkinoista, jotka ovat kalliita, monimutkaisia ​​ottaa käyttöön ja joilla on alhainen käyttöönottoprosentti. Ennen kuin sukellat myyntimahdollisuuksien alustan etuihin ja toimintoihin, sukelkaamme ensin siihen, mikä myynnin mahdollistaminen on ja miksi se on tärkeää. 

Mikä on myynnin edistäminen? 

Forrester Consultingin mukaan myynnin mahdollistaminen määritellään seuraavasti:

Strateginen, jatkuva prosessi, joka antaa kaikille asiakkaille suunnatuille työntekijöille mahdollisuuden käydä johdonmukaisesti ja järjestelmällisesti arvokasta keskustelua oikeiden asiakasryhmien kanssa asiakkaan ongelmanratkaisun elinkaaren kussakin vaiheessa optimoidakseen myynnin sijoitetun pääoman tuoton järjestelmään.

Forrester Consulting
Mikä on "myynnin edistäminen" ja miten Forrester jatkoi sen määrittelemistä?

Joten mitä se todella tarkoittaa? 

Jos ajattelet myyntihenkilöstösi soittokäyrän yhteydessä, kuvittele, että siirrät keskimääräiset myyjät soittokäyrän alhaalta ylöspäin parhaiden esittäjien kanssa. Myynnin mahdollistamisen tavoitteena on siirtää keskimääräiset myyjät alhaalta ylöspäin saadaksesi heidät alkamaan myydä kuin huippusuorittaja. Uusille tai keskimääräisille myyjillesi on mahdollista, että heillä ei ole tietoa tai karismaa toteuttamaan arvopohjaisia ​​myyntiesityksiä, joita parhaimmat esittäjät tekevät jokaisen ostajan kanssa. Oikean myynnin mahdollistavan tekniikan ansiosta uudet ja keskimääräiset myyjät näkevät, mitä myydyimpien myyjien kanssa työskentelevät heidän myyntimenestyksensä parantamiseksi. Mediaflyssä kutsumme tätä myyntiorganisaation kehitystä Evolved Selling ™: ksi.

Miksi tarvitset myyntiä?

Yksinkertaisesti sanottuna ostajat ovat muuttuneet. Aikeissa 70% B2B-ostajien näkemästä tiedosta on itse löydetty verkossa, jota myyntiedustaja ei ole antanut heille. Kun ostaja ottaa yhteyttä myyjään, odotukset ovat korkeat. He eivät halua kuulla ääntä tuotteen ominaisuuksista ja toiminnoista. Sen sijaan he etsivät henkilökohtaisia ​​ja kiinnostavia ostokokemuksia, antaen heille mahdollisuuden ymmärtää, mitä ainutlaatuisia haasteita tuotteesi tai palvelusi ratkaisee ja miten se auttaa heitä saavuttamaan taloudelliset tavoitteensa. 

Tämän ostajan käyttäytymisen muutoksen myötä myyjien on ylitettävä pysähtynyt PowerPoint-esitys. Sen sijaan heillä on oltava tekniikka, jotta he voivat kääntyä paikan päällä, tarjoamalla reaaliaikaisia ​​tietoja rakentamaan luottamusta ostajansa kanssa ja lopulta sulkemaan kaupan. Myynnin mahdollistava tekniikka tekee juuri sen.

Forbesin mukaan myynnin mahdollistavat ratkaisut ovat huipputeknologiainvestointi myynnin tuottavuuden lisäämiseksi. Raporttitiedot osoittavat sen 59% yrityksistä jotka ylittivät tulotavoitteet - ja 72 prosentilla, jotka ylittävät ne 25 prosentilla tai enemmän -, on määritelty myynnin mahdollistava toiminto. 

Mitä myynnin mahdollistavan alustan tulisi tehdä?

Vaikka myynnin mahdollistamisalustalla on monia ominaisuuksia, me Mediafly, uskomme myynnin mahdollistavan alustan tarjoavan myyjille seuraavat:

  • Mahdollisuus löytää helposti osuvaa, ajantasaista sisältöä, mukaan lukien videot, interaktiiviset työkalut, diat ostajien kanssa käytävissä keskusteluissa 
  • Kyky kääntyä nopeasti myyntikeskustelussa vastaamaan ostajan tarkkoja tarpeita luomalla henkilökohtainen ja ainutlaatuinen kokemus ostajalle 
  • Vuorovaikutteiset työkalut, kuten sijoitetun pääoman tuottoprosentti, TCO- ja arvonmyyntilaskimet sekä tuotekonfiguraattorit, jotka keräävät ostajan panoksen myyntikeskustelujen ohjaamiseksi
  • Kyky hankkia reaaliaikaisia ​​tietoja eri lähteistä ja auttaa vastaamaan ostajan ainutlaatuisiin haasteisiin
  • Tiedot ja analyysit sisällön toimivuudesta, ostajakohtaiset tietolähtöiset oivallukset kauppojen eteenpäin viemiseen ja oivallukset siitä, kuinka sisältöä hyödynnetään myynnin avulla ja mitä potentiaaliset asiakkaat käyttävät
  • Integrointi CRM: n kanssa auttaa tapaamaan vaivattomasti tapaamisia seurantaviestien ja edellisissä kokouksissa käytettyjen viitemateriaalien kanssa 

Nämä ominaisuudet nostavat ostajia menestykseen missä tahansa tasossa. Valitettavasti myynnin mahdollistavaa tekniikkaa pidetään usein kalliina, monimutkaisena ja riskialttiina. Mutta sen ei tarvitse olla. Kaikki myyntitiimit tai myyntiorganisaatiot ovat omalla myynnin mahdollistamismatkallaan. Kun kukaan ei ole samanlainen, organisaatioiden on käytettävä aikaa myyntimahdollisuuksien tarjoajansa kanssa luomaan foorumi, joka on ainutlaatuinen organisaation tarpeisiin. 

myynnin estoalusta

Viime aikoina Mediafly hankkiipunainen iPresent auttaa tarjoamaan myyntiä kaikille. Tämän yrityskaupan avulla pystymme toimittamaan kattavimman ja ketterimmän myynnin mahdollistavan ratkaisun kaikenkokoisille yrityksille, poistamalla yritystason kustannukset ja toteuttamisen esteet, joita monet yritykset pelkäävät ostaessaan myyntiteknologiaa. 

Jos olet keskustelemassa myynnin mahdollistavan tekniikan ostamisesta, mutta olet huolissasi toteutuksesta, ajan sitoutumisesta jne., ota pienemmät askeleet kohti tavoitettasi. Muista aina tämä on matka. Sisällyttämällä myynnin mahdollistavaa tekniikkaa voit lopettaa katsomisen, kuinka tavalliset myyjät kamppailevat tavoitteidensa saavuttamiseksi, ja puolestaan ​​katsella koko myyntitiimisi menestymistä.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.