Mikä ohittaa sinut?

Näkymä junastaEilen söin lounaan hyvän ystäväni Billin kanssa. Kun söimme fantastista kanatortillakeittoa Scottyn Brewhouse, Bill ja minä keskustelimme siitä hankalasta hetkestä, jossa epäonnistuminen muuttuu menestykseksi. Luulen, että todella lahjakkaat ihmiset pystyvät visualisoimaan riskin ja palkitsemaan ja toimimaan sen mukaisesti. He hyppäävät mahdollisuuksien mukaan, vaikka riski on ylitsepääsemätön ... ja se johtaa usein heidän menestykseen.

Jos menetän sinut, pysy kanssani. Tässä on esimerkki….

  • Yritys A kehittää yksinkertaisen sovelluksen, joka toimii, mutta josta puuttuu kaikki tarvittavat ominaisuudet. Kun on mahdollisuus mennä kilpailemaan kilpailua vastaan, yritys A asettaa odotukset ja määrittelee aggressiivisen aikataulun sopimuksen loppuun saattamiseen tarvittavien ominaisuuksien kehittämiseen. Sillä välin, ilman ratkaisua, he hyppäävät neuvotteluihin ja tekevät myynnin.
  • Yritys B näkee mahdollisuuden, mutta tietää, että se ei voi täyttää ehdotuspyynnön vaatimuksia, joten he sulautuvat sulavasti ja jatkavat tasaisesti eteenpäin suunnitelmallaan täydellisyydestä ja maailmanvallasta.

Mikä yritys on oikeassa? Yritys A ottaa suuria riskejä sopimuksen ja asiakkaan kanssa. He vaarantavat maineensa myös teollisuudessa. Itse asiassa on todennäköisesti hyvät mahdollisuudet saada suurin osa työstä, mutta ei kaikki. Yritys B ei koskaan edes pääse pöytään, ja se, että he eivät saaneet sopimusta, saattaa asettaa heidät ennen kuin yritys A lopettaa koskaan.

Aiemmin minussa oleva konservatiivinen insinööri olisi törmännyt yhtiöön A, enkä kunnioittaisi heitä liian lupaavista ja alitoimituksista. Mutta ajat ovat muuttuneet, eikö olekin? Yrityskuluttajina meillä on taipumusta olla anteeksiantavampia yrityksille, jotka eivät pysty asettamaan määräaikoja tai keksimään lyhyitä ominaisuuksia. Tulemme toimeen sen kanssa, mitä meillä on.

IMHO, Yrityksellä B ei ole mahdollisuutta nykyään. Aloin uskoa, että kyky päästä alkuun myyntiin ja olla joustava tuotoksen suhteen on se, mikä tekee sinusta menestyvän. Jos sinulla on mahdollisuus onnistua, sinun on melkein aina yritettävä. Muuten tilaisuus kulkee ohi.

Tämä pätee työpaikkoihin, tämä pätee sopimuksiin ja markkinointiin. Jos odotat täydellisen kampanjan suunnittelua, sinulla ei ole koskaan mahdollisuutta käynnistää sitä. Siellä is sopiva marginaali täydellisyyden ja nopeuden välillä. Jos pystyt toimittamaan vähemmän, mutta toimitat sen useammin, otat yrityksen.

Jos tekisin vertailun, minun on otettava ilmeinen, Apple vs. Microsoft. Vista oli odottamassa valtava julkaisuvuosi. Toisaalta Leopard (jonka tilasin eilen) näyttää olevan suuri monipuolinen parannus OSX: ään. Microsoft lanseeraa XBox 360: n, joka on täyden multimedian pelijärjestelmä, jossa on kaikki kellot ja pillit. Microsoft lanseeraa Zunen, erittäin mukavan, suurikokoisen mediasoittimen, joka tuskin naarmuttaa markkinoita. Sillä välin Apple tuo markkinoille iPodin, iPod Shufflen, iPod Nanon, uuden iPod Nanon, Mac Mini: n, Cinema Displaysin, Appletv: n, iPhonen, värilliset iPodit, iPod Touchin, iMacin, OSX Leopardin ... alkatko nähdä, mitä tapahtuu?

Microsoftilla on massiiviset, hitaat jaksot matalilla korkeuksilla ja erittäin suurilla alamäillä. Applella on myös ollut haasteitaan, mutta ennen kuin Apple voidaan saattaa vastuuseen tai hämmentyä tarpeeksi kauan, he julkaisevat jotain uutta. Apple ei hypeä sitä vuoden ajan, kuten Microsoft tekee, he tiputtavat huhun tänne tai sinne ja käynnistävät sitten. Ja tuntuu siltä, ​​että he käynnistävät joka viikko! Ihmiset antavat anteeksi ensimmäisen version puutteet (hinta ja laatu) ja siirtyvät mielellään kolmanteen ja neljänteen versioon. Tarkkailumme on lyhyempi ja Apple hyödyntää sitä loistavasti.

Mitä annat ohittaa? Älä enää odota, että asiat ovat täydellisiä hyppäämiseen. Hyppää sisään tänään tai katsele mahdollisuuden ohi. Se on ainoa tapa, jolla sinä tai yrityksesi menestyt.

Huomaa: Jotkut Apple-tietoni saivat inspiraation tästä upea viesti Applen menestyksestä Daring Fireballissa.

Yksi kommentti

  1. 1

    Yrityksellä A on ylivoimaisesti oikea lähestymistapa. Sanonta "On parempi olla 80% tänään kuin 100% heti huomenna" ei ole koskaan ollut totta kuin tänään. Liiketoiminnan jatkuvasti kasvava nopeus hämmästyttää minua edelleen.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.