Miksi verkkostrategia epäonnistuu

verkostoituminenTällä viikolla olin läsnä Tekijät, upea alueellinen verkostoitumistapahtuma, jossa yhdistyvät loistava puhuja, jota seuraa aktiivinen verkostoituminen alueen tekniikan ammattilaisten kanssa. Puhuja tällä viikolla oli Tony Scelzo, perustaja Rainmakers - emoyritys Techmakersille.

Tony ja minä jakamme innostusta verkostoitumisestamme - hänen offline-tilassa ja minun verkossa. Hän on pystynyt rakentamaan uskomattoman yli 1,700 jäsenen verkoston tälle alueelle ja laajenee nyt kansallisesti. Minusta tuntuu, että olen rakentanut uskomattoman verkon verkossa ... mutta opi edelleen tonnia verkostoitumisesta Tonylta.

Yksi Tonyn esityksen avaimista on se 80% uusista asiakkaistasi ei tule lähiverkostasi. Liian monet ihmiset liittyvät verkkoihin ja osallistuvat konferensseihin tai tapahtumiin toivoen lähtevänsä kasa potentiaalisia kortteja. Todellisuus on, että verkostoituminen vaatii useamman kuin yhden strategian - Tony on jakanut ne neljään:

Neljä verkostointistrategiaa

  • Ravintoketju - oletko yhteydessä muihin ammattilaisiin, jotka palvelevat samaa yleisöä? Meidän toimisto, IT-ammattilaiset, asianajajat, kirjanpitäjät, sijoittajat jne. Ovat läsnä elintarvikeketjussa. Minun on jatkettava verkostoitumista näiden ihmisten kanssa, jotta he voivat ohjata asiakkaita organisaatioomme.
  • Tapahtumat - Oletko tietoinen organisaation sisäisistä tapahtumista, jotka aiheuttavat aukon, jonka tuotteesi tai palvelusi voi täyttää? Virastollemme tapahtuma, johon osallistui kolme avainasiakasta, on ollut uusi markkinointijohtaja tai markkinointijohtaja. Meidän on oltava tietoisia markkinoinnista, kun vaihdamme käsiä yrityksille, jotta voimme olla läsnä auttaaksemme uutta johtoa.
  • Vaikuttaja / päätöksentekijä - keitä vaikuttajat ovat? Joskus se on yrityksen omistaja, mutta monta kertaa yksiköissä työskentelee ihmisiä, joilla on valtava vaikutus yrityksen ulkoisiin ostoihin tai palkkaamiseen. Meille nämä voivat olla kehittäjiä, myyntiinsinöörejä tai jopa toimitusjohtajia. On tärkeää, että verkostoitumme näiden ihmisten kanssa, jotta saisimme ajoittain lämpimän esittelyn sisäisesti.
  • markkinarako - melkein jokaisella yrityksellä on markkinarako, jolla he menestyvät hyvin. Meidän on teknologia- ja ohjelmistopalvelut-organisaatiot ja niihin sijoittavat yritykset. Koska virastollamme on niin paljon SaaS-kokemusta, ymmärrämme näiden yritysten kielen ja sisäisen toiminnan - joten strategioiden toteuttamista ei hidasta oppimalla näiden organisaatioiden liiketoimintamallia tai sisäisiä prosesseja. Me vain törmäsimme maahan.

Verkossa voi pyytää kolmea toimintoa - esittelyt, viitteet ja suositukset. Riippuen suhteestasi ensisijaiseen yhteyshenkilöön, älä epäröi pyytää oikeaa tyyppiä ... suositus tulee vain vahvimmista yhteyksistä.

Kun ajattelet verkkoverkkoa ja tavoitettavia kohdeyleisöjä, otatko huomioon nämä toissijaiset liittimet? Sinun pitäisi olla!

2 Kommentit

  1. 1

    Hieno viesti, Doug. Kasvotusten verkottuminen on sekä tiedettä että taidetta. Tiivistelmä Tony 'Scelzon neljästä mahdollisesta liiketoiminnan lähteestä muistuttaa minua siitä, että minun on aina etsittävä:

    -Muut ammattilaiset, jotka kutsuvat samoja potentiaalisia asiakkaita kuin minä
    -Tapahtumat, jotka saavat potentiaaliset asiakkaat tarvitsemaan palveluitani
    - Ihmiset, jotka tekevät päätöksen käyttää rahaa palveluihini, yhdessä teollisuuden vaikuttajien kanssa - Tämä on vaikeaa; he ovat usein täysin erilaisia ​​ihmisiä, jotka puhuvat täysin erilaista "kieltä" kuin palvelujeni loppukäyttäjät.
    - Palvelustani hyötyvät eniten tietyn tyyppiset yritykset ja ihmiset.

    Tämä on ilmeistä, mutta ei helppoa. Mutta tämän tieteen tarkoituksenmukainen kasvotusten verkottuminen on avain liiketoimintaan.

    Jeffrey Gitomer sanoo: kaikki asiat ovat tasa-arvoisia, ihmiset ostavat ihmisiltä, ​​joista he pitävät. Kaikki asiat eivät ole tasa-arvoisia, ihmiset ostavat silti ihmisiltä, ​​joista he pitävät. Markkinointitekniikat, automaatio ja verkostoituminen (ihmisen vuorovaikutus) ovat yhtä menestyviä.

  2. 2

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.