Myynnin mahdollistaminen

Minulla ei ole kilpailua

kädet ylös.jpgTiedän, että se kuulostaa ylimieliseltä. En tarkoita sitä sillä tavalla. Aina kun kukaan mainitsi kilpailun yrityksessä, jossa työskentelin, pilkkasin. Minulla on aina. Joku kertoi minulle kerran, että on mahdotonta katsoa takanasi ja silti kilpailla eteenpäin huippunopeudella. Uskon, että pelko lamauttaa yritykset.

minä uskon co-opetition.

En kannata välittämättä kilpailusi ... jokaisen yrityksen tulisi ymmärtää edut, jotka ne tuovat pöytään. Kilpailuetusi tärkeämpi on kuitenkin se, onko näiden etujen ja asiakkaan todelliset tarpeet. Kasvatan yritystäni tyhjästä juuri nyt ja ensimmäisinä päivinä otin jokaisen työn, jonka pystyin vain varmistamaan, että pysyisin pinnalla. Jälkikäteen tämä ei ollut hyvä päätös ... Olisin voinut viitata moniin näistä projekteista, ja asiakkaat olisivat olleet yhtä onnellisia, ehkä onnellisempia.

Keskityn nyt luomaan kumppanuuksia suurten toimistojen, suhdetoimintayritysten kanssa ja jatkamaan suhteideni kasvattamista erittäin suurten asiakkaiden kanssa. Tällä viikolla olen viitannut kahteen hyvään mahdollisuuteen kilpailu. Se oli oikea asia. En voi tarjota näille suhteille ansaitsemaasi huomiota, eikä minulla ole resursseja heidän menestymisensä takaamiseksi ... joten miksi vaarantaisin maineeni siinä?

Täällä Indianapolisissa on suuri joukko lahjakkaita ihmisiä, jotka voivat tarjota vastaavia palveluja, joita tarjoan. Yritykset kuten Tarkka kohde, Oikealla vuorovaikutteisella, tiivistelmäja monilla verkkosivujen suunnittelu- ja kehitystoimistoilla on tuotteita ja palveluita, joita voisin tarjota ... mutta en. Heillä on investointeja, infrastruktuuria, asiakastukea ja resursseja, joita minulla ei ole. Se on parempi asiakkaalle.

Sosiaalisen median puolella on melko paljon meitä kaupungissa ... jotka kaikki uskon olevani ystäviäni. Kun lähestymme joitain kaupungin suuryrityksiä, jokainen meistä tuo oman näkökulman pöydälle. En ole huolissani siitä, että kilpailen heidän kanssaan tällä tasolla. Jälleen olen enemmän huolissani siitä, että yritys saa oikein resurssi. Jos viittaan heihin ja se on menestys, me kaikki voitamme. Näytän hyvältä viittaamalla heihin, kilpailuni saa liiketoimintaa ja saan ensimmäisen puhelun myös seuraavalla mahdollisuudella.

Äskettäin (valtava) paikallinen yritys antoi minulle kiertotavan painostaa minua tarjoamaan heille joitain ilmaisia ​​palveluita. Viittasin heihin vain kollegalleni, joka tarkisti ensin kanssani. Kun se palasi, he palasivat luokseni ja kerroin heille, etten ollut kiinnostunut.

Toisaalta kaupungissa on muutama virasto, jotka nyt käyttävät ylpeänä hakukoneoptimoinnin tai sosiaalisen median asiantuntemusta. Vaikka he eivät lisänneet ketään henkilökuntaansa, jolla on asiantuntemusta, eivätkä heillä ole ollut tuloksia asiakkaiden kanssa näillä areenoilla, he jatkavat saalista yrityksiä, jotka etsivät näitä palveluja. He ovat opportunisteja, jotka tarjoavat jokaisen palvelun, josta kuka tahansa haluaa kysyä. En pidä siitä, mitä he tekevät, ja puhun heitä vastaan ​​niin usein kuin mahdollista.

Jos etsit a Hakukoneoptimointi palveluntarjoaja, tee hakuja ja löydät kuka voittaa haun. Se on niin helppoa. Jos etsit sosiaalisen median asiantuntija, osallistua joihinkin alueellisiin tapahtumiin, tarkistaa kuka on aloittanut menestyvät alueelliset verkostot, ja tarkkailla kenen seuraajia on paljon. Tulee hyvin selväksi, kenellä on asiantuntemusta ja kenellä ei. Oportunistit jättävät kyynelten polun.

En usko, että minulla on kilpailua. Minun tehtäväni on nähdä, soveltuuko minuun yrityksen kipu. Jos en ole kunnossa, olen siirtymässä eteenpäin. Siksi sitoutumiseni kasvavat, saan enemmän aikaa työskennellä asioiden parissa, joista nautin, asiakkaani näkevät haluamansa tulokset, ja olen onnellinen ... ja silti hajosi;).

Mitä mieltä sinä olet? Tee sinä ihan oikeesti onko sinulla kilpailua?

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.