Sisältö MarkkinointiSähköpostimarkkinointi ja automaatioMarkkinointi- ja myyntivideotMarkkinointi-infografiikkaaMyynnin mahdollistaminenSearch MarketingSosiaalinen media ja vaikuttajamarkkinointi

Yllättävä tiede vaikuttamisen ja suostuttelun takana

Olen puhunut halveksunnastani viimeisimmässä ihmelääkkeessä miten vaikuttaa markkinointiin myydään verkossa. Vaikka uskon, että vaikuttajilla on suuri ulottuvuus ja jonkin verran En usko, että heillä on vakuuttamisvoima muista tekijöistä riippumatta. Vaikutusmarkkinointi vaatii edelleen strategiaa, joka ei riipu lipun heittämisestä vaikuttajalle tai uudelleentwiittaa.

Robert B.Cialdini, kirjoittanut Vaikutus: Tiede ja käytäntö (5. painos), Olen ehkä jossakin asiassa. Hänen analyysinsä on havainnut, että on 6 yleistä päämiehiä vaikuttamaan ja suostuttelemaan ihmisiä

  1. vastavuoroisuus - velvollisuus palauttaa muilta saamasi tuotteet.
  2. Niukkuus - ihmiset haluavat enemmän asioita, joita on vähemmän.
  3. Viranomainen - ihmiset seuraavat uskottavien ja asiantuntevien asiantuntijoiden johtoa.
  4. Johdonmukaisuus - aktivoidaan etsimällä ja pyytämällä pieniä mahdollisia sitoumuksia.
  5. mieleen - ihmiset sanovat mieluummin kyllä ​​niille, joista he pitävät.
  6. Yhteisymmärrys - ihmiset etsivät muiden toimia määrittääkseen omat.

Tämä infografiikka aina ulottuvuudesta kuvaa vaikutuksen ja suostuttelun kuutta universaalia periaatetta:

6-elementit-suostuttelu-infografiikka

Tässä on yksityiskohtainen keskustelu vaikutuksesta ja suostuttelusta animaatiossa VAIKUTUS TYÖSSÄ (IAW):

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.